Digital markedsføring er en absolut nødvendighed for finansielle rådgivere, der ønsker at opretholde en virksomhed på lang sigt - du har hørt dette før. Yngre generationer søger information online og ønsker at få adgang til det ved at trykke på et ikon på deres smartphone. Vi ved at gå digital er nøglen til succes, men spørgsmålet er, hvordan rådgivere implementerer en sådan markedsføringsstrategi?

Her er seks trin til at starte digital marketingindsats på din virksomhed. (For mere se: Top Digital Age Tips til Financial Advisors. )

Vælg de rigtige kanaler

Det første skridt i oprettelsen af ​​en digital marketingstrategi er at bestemme, hvilke kanaler der giver det bedste afkast af investeringen. Markedsføringsindsats tager tid og koster penge, og der er absolut ingen grund til at spilde, enten hvis din besked ikke kommer over til den rigtige målgruppe. Du skal finde ud af, hvor dine kunder er, og hvordan de ønsker at modtage oplysninger. Nogle foretrækker måske at modtage information i et nyhedsbrev, nogle vil måske søge på din hjemmeside for de oplysninger, de har brug for, og nogle vil muligvis modtage regelmæssige opdateringer via sociale medier.

Gennemfør en ad gangen

Sociale medier er ikke magiske, det er arbejde. Arbejde der kan have belønninger, men arbejde alligevel. Rådgivere kan høste fordelene ved at være aktiv online, dele information med klienter og proaktivt lave nye forbindelser, men det tager tid. Hvis en blog eller en webside er din foretrukne kanal til kundekommunikation, skal du huske at det tager tid at komme i gang, opnå godkendelse ved overholdelse og holde den opdateret regelmæssigt med nye oplysninger.

Hvis du vil begynde at sende et klient nyhedsbrev, tager det tid at indsamle e-mailadresser og vælge en skabelon til nyhedsbrevet ved hjælp af en gratis e-mail-tjeneste som MailChimp; så skal du kompilere de oplysninger, du vil dele. Derfor er det en god ide at finde de rigtige kanaler og implementere en ad gangen, fordi den er mere effektiv. Når hver kanal er oprettet, er vedligeholdelsen let. Når du implementerer den første kanal, kan du gå videre til den næste. Før du ved det, vil du være aktiv hver dag på sociale medier, have en hjemmeside med en ugentlig blog og sende et månedligt nyhedsbrev med nyttige oplysninger.

Opret en indholdsstrategi

Når dine foretrukne kanaler er oprettet, er det tid til at bestemme, hvad du vil dele-i. e. find indhold, som dit publikum ønsker at læse. Planlægning af en indholdsstrategi kan hjælpe med at sætte retningslinjer for deling på de indlæg, du vil offentliggøre. Det sikrer, at du har oplysninger til at dele dagligt og sender forskellige indhold, såsom fotos, videoer, overskrifter og selvoprettet indhold som blogindlæg.

Forskellige kanaler kræver, at oplysninger sendes ud på forskellige måder. Twitter, Instagram og Facebook tillader alt brug af hashtags, som kan være et værdifuldt værktøj til at nå nye målgrupper. LinkedIn har imidlertid ikke denne funktionalitet.

Facebook giver rådgivere en mulighed for at være mere personlige og dele billeder af livet uden for kontoret, mens man holder en professionel tone. LinkedIn er mere af et professionelt netværk og indhold skal være relateret til dit job, industri eller marked. Hvis du deltager i en konference eller industri begivenhed, er LinkedIn det sted, hvor du kan dele disse professionelle billeder. (For relateret læsning, se: Google Essentials for Financial Advisors. )

Bede om hjælp med ledelse

Ligesom det tager tid at bygge tillid til kunderne under personlige møder, tager det også tid at opbygge tillid og relationer online. Forvent ikke at deltage i et socialt netværk, start deling af indhold, og så den næste dag se, at en kunde skriver dig en stor fedtkontrol. Når du optimerer de kanaler, som din målgruppe bruger, dele indhold, som de vil læse og proaktivt vokse dit netværk, kan sociale medier være meget givende. Det sker dog ikke om natten.

Hvis du ikke har tid til at investere i digital marketing, kan du gøre en økonomisk forpligtelse og outsource arbejdet ved at overdrage det til et medlem af dit team eller ansætte en tredjepart. De kan opdatere dit websted, skrive blogindlæg, oprette og sende klientens e-mail nyhedsbreve samt sende oplysninger om dine sociale netværk.

Foranstaltning Engagement

Som det er tilfældet med alle markedsføringsinitiativer, vil rådgivere sandsynligvis gerne vide, om deres indsats vender tilbage til en belønning. Det er vigtigt at måle engagementet med hvert digitalt marketinginitiativ, fordi du vil vide, hvad der virker, hvilke kanaler der bringer salgsledninger og hvordan dine kunder ønsker at modtage oplysninger. Derefter kan du øge indsatsen på disse rentable kanaler.

Når en potentiel kunde kontakter dig, spørg, hvordan de hørte om dig eller få dine kontaktoplysninger. Måske var det fra et e-mail-nyhedsbrev, måske var det fra et socialmedienetværk, eller måske fandt de din hjemmeside i en Google-søgning. Det er godt at vide, så du kan koncentrere dig og fokusere dine bestræbelser på aktiviteter, der giver det største afkast.

Kontroller med overholdelse

Før du implementerer digitale marketingstrategier, er det vigtigt at kontrollere din compliance afdeling og få godkendelser. Det sidste, som en rådgiver ønsker, er at investere både tid og penge i digital marketingindsats og have afslag på godkendelse til brug. Det er altid bedre at være sikker end undskyld. (For mere se: Hvorfor sociale medier er en nødvendighed for finansielle rådgivere. )