At sælge en lille virksomhed er et komplekst venture, der indebærer flere overvejelser. Det kan kræve, at du udnytter en mægler, en revisor og en advokat, som du fortsætter. Uanset om du vinder vil afhænge af årsagen til salget, tidspunktet for salget, styrken af ​​virksomhedens drift og dets struktur. Forretningssalg vil også kræve meget af din tid, og når virksomheden er solgt, skal du bestemme nogle kloge måder at håndtere fortjenesten på. Gennemgang af disse syv overvejelser kan hjælpe dig med at opbygge en solid plan og gøre forhandlingerne til en succes.

1. Årsager til salget

Du har besluttet at sælge din virksomhed. Hvorfor? Det er et af de første spørgsmål, en potentiel køber vil spørge. Ejere sælger almindeligvis deres forretninger af en eller flere af følgende grunde:

• Pensionskompetence
• Partnerskabskonflikter
• Sygdom og død
• Overarbejder
• Kedelighed

Nogle ejere overvejer at sælge virksomheden, når den ikke er rentabel , men det kan gøre det sværere at tiltrække købere. Overvej forretningens evne til at sælge, dets beredskab og din timing. Der er mange attributter, der kan gøre din virksomhed mere attraktiv, herunder:

• Stigende overskud
• Konsistente indtægter
• Et stærkt kundebase
• En større kontrakt, der spænder over flere år

2. Timing of the Sale

Forbered dig på salget så tidligt som muligt, helst et år eller to før tiden. Forberedelsen vil hjælpe dig med at forbedre dine regnskaber, forretningsstruktur og kundebase for at gøre virksomheden mere rentabel. Disse forbedringer vil også lette overgangen til køberen og holde virksomheden i gang. (Se også: Sådan opretter du en forretningsopfølgningsplan )

3. Virksomhedsvurdering

Dernæst vil du bestemme værdien af ​​din virksomhed for at sikre, at du ikke pris det for højt eller for lavt. Find en virksomhed vurderer for at få en værdiansættelse. Vurdereren vil udarbejde en detaljeret forklaring på virksomhedens værdi. Dokumentet vil medføre troværdighed til forespørgselsprisen og kan tjene som måler til din noteringspris.

4. Sælger på egen hånd vs. Brug af mægler

Selve virksomheden gør det muligt at spare penge og undgå at betale en mæglerprovision. Det er også den bedste rute, når salget er til et betroet familiemedlem eller nuværende medarbejder. Under andre omstændigheder kan en mægler hjælpe med at frigøre tid for at holde forretningen i gang, holde salget roligt og få den højeste pris (fordi mægleren vil maksimere sin kommission). Diskutér forventninger og s med mægleren og opretholde konstant kommunikation.

5. Forberedelse af dokumenter

Saml dine årsregnskaber og afkastopgørelser fra tre til fire år og gennemgå dem med en revisor. Desuden udvikle en liste over udstyr, der sælges med virksomheden.Desuden skal du oprette en liste over kontakter i forbindelse med salgstransaktioner og leverancer, og opgradere eventuelt relevant papirarbejde, som f.eks. Din nuværende leasingkontrakt. Opret kopier af disse dokumenter for at distribuere til økonomisk kvalificerede potentielle købere.

Din informationspakke skal også give et resumé, der beskriver, hvordan virksomheden udføres, og / eller en opdateret betjeningsvejledning. Du vil også gerne sørge for, at virksomheden er præsentabel. Eventuelle områder af den virksomhed eller det udstyr, der er brudt eller løbe ned, skal fastsættes eller udskiftes inden salget. (Se også: Forbered dig på at sælge din virksomhed )

6. Find en køber

Et forretningsmæssigt salg kan tage mellem seks måneder og to år ifølge SCORE, en nonprofit foreningen for iværksættere og partner for U. S. Small Business Administration. At finde den rigtige køber kan være en udfordring. Prøv ikke at begrænse din annoncering, og du vil tiltrække flere potentielle købere. (Se også: Find den bedste køber til din lille virksomhed )

Når du har potentielle købere, skal du holde processen videre:

• Få to til tre potentielle købere, bare hvis den oprindelige aftale falder .
• Hold kontakten med de potentielle købere.
• Find ud af, om den potentielle køber prequalifies for finansiering, før du giver oplysninger om din virksomhed. Hvis du planlægger at finansiere salget, skal du udarbejde detaljerne med en revisor eller advokat, så du kan nå en aftale med køberen.
• Tillad noget plads til at forhandle, men vær fast ved den rimelige pris og vurderer virksomhedens fremtidige værdi.
• Skriv eventuelle aftaler skriftligt. De potentielle købere bør underskrive en fortroligheds- / fortrolighedsaftale for at beskytte dine oplysninger.
• Prøv at få den underskrevne købsaftale til escrow. (Se også: Forståelse af Escrowprocessen )

Du kan støde på følgende dokumenter efter salget:

• Salgssedlen, som overfører erhvervsmæssige aktiver til køberen
• En opgave af en lejekontrakt
• En sikkerhedsaftale, som har en sælger, beholder en lien på virksomheden

Derudover kan køberen have dig til at underskrive en konkurrenceaftale, hvor du vil acceptere ikke at starte en ny konkurrerende business og woo væk kunder.

7. Håndtering af fortjenesten

Tag lidt tid, i mindst nogle måneder, før du bruger fortjenesten fra salget. Lav en oversigt over dine økonomiske mål og lær om eventuelle skattemæssige konsekvenser forbundet med pludselige rigdomme. Tal med en finansiel professionel for at bestemme, hvordan du vil investere pengene og fokusere på langsigtede fordele, såsom at komme ud af gæld og spare for pensionering. (Se også: Rådgivning til at finde den bedste rådgiver )

Bottom Line

At sælge en virksomhed er tidskrævende og for mange, et følelsesmæssigt venture. En god grund til at sælge eller eksistensen af ​​et "varmt" marked kan lette byrden, som det kan hjælpe fagfolk. Det kan også være muligt at modtage gratis rådgivning fra organisationer som SCORE, og dit lokale handelskammer kan tilbyde relevante seminarer og workshops.Når alt er sagt og gjort, vil den store sum penge på din bankkonto og din nybegyndte fritid gøre det umådeligt at virke godt.