Når du køber en ny bil, vil du være sikker på, at du får den bedste pris. Men glem alt om at bruge tid på at forhandle med sælgere; hvis du bruger disse tips, kan du få den bedste pris, før du selv indtaster showroom. (For at finde ud af om en ny bil er til dig, se Bilbutik: Ny eller brugt? )

Den bedste måde at handle på: Internet
Hvis du går ind i en forhandler og spørger til den bedste pris, vil du ikke få det. Sælgere vil sidde dig på et kontor og forhandle med dig i en time, før du giver noget, der ligner en reel pris. Selvom du tror at du har haft succes med at nå en rimelig pris ved hjælp af denne tilgang, vil du aldrig vide sikkert uden sammenligningshopping. At gennemgå denne forhandlingsproces med flere forhandlere ville tage timer.

Hvad mange købere ikke er klar over, er, at alle bilforhandlere har en bagdør, der næsten altid giver dig bilens no-nonsenspris med det samme. Denne bagdør er internet salgsafdelingen eller flåde salgsafdelingen. Du kan kontakte en særlig internetforhandler for hver forhandler ved at bruge telefonnumre eller kontaktformularer, der findes på hver forhandlers hjemmeside. Hvis du ønsker at få tilbud fra mere end en forhandler, skal du gå til producentens hjemmeside og "bygge" det ønskede køretøj (vælg specifikationer, farve osv.), Og brug derefter tilbud fra alle forhandlere i dit område. (Find ud af hvordan du køber en kvalitetsbil uden at køre dine udgifter gennem taget. Læs Hjul af en fremtidig formue .)

Internettet er næsten altid billigere og lettere end at handle personligt. Hver forhandler er faktisk i direkte konkurrence med mange andre forhandlere i området. Når du bruger internettet til at få prisopgørelser, fortæller du forhandleren, at du sammenligner shopping, og at de almindelige prisspil ikke virker på dig. Af denne grund vil en internet sælger ofte give op den bedste pris uden forhandling overhovedet.

Når du taler i telefon med sælgere, vil mange af dem bede dig om at komme til forhandleren, fordi det giver dem større gearing, når man overbeviser dig om at købe. For nu, ikke acceptere at gå til nogen forhandler, bare fortsæt med at samle citater. Når du kompilerer dine forhandlersvar, bemærker du, at citater kan variere med mere end tusind dollars. Sørg for at fortælle højere citerede forhandlere, som du kender til en bedre aftale. De kan ikke sænke prisen, men det er altid et skød værd. Ved hjælp af denne teknik kan du nemt få flere citater og finde den rigtige pris på din målbil inden for en time. (Find ud af de skjulte omkostninger ved at eje en bil, læs Den rigtige pris ved at eje en bil .)

Få et forhandler til at slå andens pris
Mange forhandlere opretholder en politik for at slå enhver anden forhandler pris.Normalt vil forhandlerne kun slå en pris med en lille margen, og vil bede dig om at komme til forhandleren, så de kan lukke aftalen. Af denne grund ønsker du normalt ikke at anmode en forhandler om at slå en pris, før du er klar til at købe. Når du er klar, og hvis du er sikker på, at du har et rock-bottom tilbud, kan du begynde at spørge forhandlere om at slå det laveste tilbud. Forsøg at få hårde tal til den bedste pris via telefon, hvis det er muligt. Ideelt set vil du gerne vide prisen "ud af døren" med alle skatter og afgifter inkluderet. Ellers kan en samvittighedsløs forhandler forsøge at tilføje ekstra omkostninger i sidste øjeblik.

Betal kontant
De fleste kunder indser ikke, at finansiering er et profitcenter for bilforhandlere. En økonomichef er ofte en bestilt sælger. Finansiering af et nyt bilkøb gennem en forhandler involverer ofte store indledende "finansieringsafgifter", som er rent forhandlerprognose. En økonomichef kan også manipulere renter og andre lånebetingelser for at presse yderligere overskud ud af en aftale.

Med så mange komplekse betingelser kan det være meget svært at sikre, at du får en god aftale om finansiering. Hvis du er en månedlig betalingskøber, kan forhandlere spille dyre spil med dig, men hvis du er en kontantkøber, kan du angive en nøjagtig pris på en bil. Hvis du ikke kan betale kontant, finansiere dit lån udenfor forhandleren, hvor du kan købe de bedste priser og vilkår på et konkurrencedygtigt marked.

Ingen ekstraordinære
Når du tror, ​​at du har afgjort din bilaftale, vil du sandsynligvis blive ramt af et andet salgsforslag for udvidede garantier og mere. Køb ikke noget undtagen bilen, selv om det ser ud til at være en utrolig aftale på det tidspunkt. Savvy forhandlere vil forsøge at tjene penge på alle stadier af en aftale. Når du betaler en stor sum penge, ser det ud til, at et ekstra par hundrede dollars ikke er så mange penge som det faktisk er. Du skal beskytte dig mod at træffe dårlige beslutninger, når der er så mange penge på bordet. (Se Udvidede garantier: Bør du tage agn? )

For at undgå at bruge mere end du havde tænkt dig, få en "ud døren" -prisen fra din sælger, inden du kommer ind for at lukke aftalen. Medbring en certificeret check for det nøjagtige beløb. Betal ikke med andet end den check. Overvej at overlade alle andre former for betaling hjemme for at undgå fristelsen til at købe ekstramateriale.

Den nederste linje
At få den bedste pris på en ny bil behøver ikke at betyde timer med stressende forhandlinger. Når du bruger internettet til at sammenligne priser, betale kontant for din bil og ikke falde til ekstraudstyr, som forhandlerne tilbyder, kan du handle som et proffs og spare tusinder. (For tips om at holde bilen i god stand og opretholde din investering, læs Top 10 måder at få toppen dollar til din bil. )