Pinterest, først efter sin debut, kunne have syntes at være anti-forbrugerisme tidsfordriv. Meget meget online-versionen af ​​scrapbooking, Pinterest's boards er blevet set som hangout spots af kunstnerne, drømmerne, de gør-det-selv-selv-de-hånd-typer. Mange har set det som noget til dagdrømme. Men virkeligheden er helt anderledes. Pinterest bringer nye købere til mange detailregistre - mere faktisk end andre sociale medier, som Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) og Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ). Og nu vil en simpel Google-søgning give et væld af tips til butikker og mærker om, hvordan man øger salget gennem Pinterest. (Se artikel: En indvendig kig på Pinterests forretningsmodel )

Pinterest er et fremragende markedsføringsværktøj til ledende brugere til butikker og online betalingssider på grund af dets evne til at udføre produktplacering og dets unikke effektivitet ved at promovere et produkt og videregive produktinformation.

Produktplacering

I stedet for at lave en direkte produkthøjde involverer produktplacering indlejring af et produkt i en indstilling eller scene, der vil blive betragtet af kunder: for eksempel et fjernsynsprogram, hvor et bestemt produkt bruges af et tv tegn eller er i baggrunden. Ideen er, at kunden vil se dette, og vil næsten ubevidst udvikle visse følelser om det pågældende produkt (forkæle det måske med karakteren eller plot af showet) og blive påvirket i sidste ende for at købe det pågældende produkt.

Nå tager Pinterest produktplacering til et andet niveau. I stedet for at have en produkt indlejret i noget program eller scene, som du måske vil se en gang imellem, får Pinterest dig til at indlejre produkter på dit bord - en plan for dit ideelle liv, som du opbevarer i længere tid i dine personlige enheder og deler med dine venner. Psykologien bag dette er, at billederne bliver mere personlige, fordi det er på en personlig side, du har oprettet, og du er også mere tilbøjelige til at internalisere dette produkt på grund af gentagelse. Mange brugere kontrollerer deres Pinterest-sider et antal gange om dagen. At se produkter på dit bord slutter med at forme dit indtryk af hvad du vil have - hvad er din stil, hvad du søger, hvad dit værelse eller hus skal færdiggøre sin "stemning". Faktisk har mange pins ikke produkter, men smukke værelser, der bare sker med møbler, tæpper, vaser, som du ender med at have lyst til. (For at læse om, hvordan psykologiske principper også kan anvendes på aktiemarkederne, se artiklen: Gauging Major Turns With Psychology .)

Fremme

Det andet aspekt af Pinterest, der gør det til en promotors drømmeværktøj, er re-pinning-funktionen. Pinterest har omkring 73 millioner aktive brugere, hvoraf de fleste ikke kun pinning produkter, billeder af huse og rejsesider, og endda opskrifter og DIY projekter, men sender også stifter til venner. Disse billeder genindstilles med jævne mellemrum og overføres fra forbruger til forbruger (uden at disse brugere nødvendigvis kender hinanden) i en selvdrevet promotionsmotor. En forhandler skal bare få sit billede i pinning-processen, og ting kan sneroble alene. Frenzycommmerce. com har bemærket, at re-pins udgør mere end 80% af Pinterest-indholdet, og 70% af brand engagement er genereret af brugerne selv, ikke mærker. Shopify. com har rapporteret, at 2 millioner mennesker pin produktspidser dagligt, en figur 20 gange højere end antallet af daglige shopper på Mall of America, siger det.

Hvad statistikkerne viser

Så hvad har denne indvirkning på detailhandel været? Hvad viser tallene? Shopify har rapporteret, baseret på forskning, der blev foretaget for at måle den kommercielle brug af Pinterest, at 93% af Pinterest-brugerne bruger Pinterest til at planlægge indkøb, og 87% af respondenterne, der aktivt brugte Pinterest i de foregående seks måneder, havde angivet, at Pinterest hjalp dem til at træffe indkøbsbeslutninger. Det rapporterede også, at den gennemsnitlige ordre værdi af salg, der kan spores til Pinterest, faktisk er $ 50 højere end fra andre sociale platforme. Og en undersøgelse fra Harvard Business Review , der involverede afstemningen af ​​6.000 sociale medier, viste, at sociale medier ifølge forskerne "sender flere kunder til butikker, end internettet trækker ud". Undersøgelsen viste, at en ud af fem Pinterest-brugere købte et emne i en butik efter at have fastgjort det eller lignede det på Pinterest, og en tredjedel af Pinterest-brugere under 35 havde gjort det. Det nævnte også, at 40% af de indkøb, der blev inspireret af Pinterest, blev foretaget inden for en uge.

Det er også interessant, hvordan Pinterest bruges. En afstemning foreslog, at næsten halvdelen af ​​Pinterest-brugere undersøgte, at de brugte Pinterest som et alternativ til at gennemse et katalog. En Millward Brown undersøgelse gennemført mellem februar og marts 2015 viste, at 47% af de aktive pinners forberedte til større livshændelser i de kommende seks måneder som et bryllup eller en fødsel og brugte Pinterest til at lave planer for disse. To tredjedel af stifterne siges at repræsentere mærker og produkter, hvor 60% af stifterne har at gøre med hjem og indretning og 53% af stifter har at gøre med tøj og tilbehør. (For relateret læsning, se artiklen: De 4 R's Of Investing In Retail .)

Testimonials

Det er ikke underligt, at i sin bog "Sådan sælges på Etsy with Pinterest" Charles Huff udtalte: "Jeg elsker Pinterest fordi det får mig penge …. Pinterest-brugere er købere. (De pin ting de vil hele dagen lang). "Han sagde også," Pinterest-brugere er købere af ting, der ikke er billige (de bruger næsten dobbelt, hvad Facebook og Twitter bruger bruger sammen).Pinterest-brugere kan lide ting, der kan udtrykkes visuelt. "(For relateret læsning, se artiklen: The Top 5 Etsy Entrepreneurs .)

Pinterest's Strategy

Pinterest, der realiserer den salgsfremmende guldmine, den sidder på, går nu op som et marketingværktøj, og nogle siger, at de nye funktioner, den tilføjer, kan gøre det til en konkurrent til eBay (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) eller Amazon (AMZN > AMZNAmazon. Com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) en dag. Først og fremmest er det indgået partnerskaber med vigtige mærker, herunder Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) butikker og Home Depot. Dens opskriftspartnere omfatter bedre hjem og haver, og det har været i stand til at få filmindhold gennem partnerskaber med Netflix (NFLX) og Flixter. Men det er flytte til at installere en "buy" -knap, der ville forvandle, hvad dette sociale mediewebsted er. Kunder vil ikke kun kunne se og lide og pin, men købe de produkter, de ser næsten øjeblikkeligt online. Pinterest har bemærket på sin hjemmeside, at dens købbare stifter på dette tidspunkt kun er tilgængelige for at vælge amerikanske forhandlere og virksomheder, der bruger handelsplatforme som Shopify og IBMCommerce, men det er "arbejder på mere integrationer i fremtiden". (For relateret læsning, se artiklen: Implementering af en Small Business Social Media Strategy .)

Bundlinjen

Efter sin første debut kunne Pinterest i mange øjne have været den mindst magtfulde sociale medieplatform, fordi dens værktøjer til socialt engagement og interaktion syntes at være være begrænset. Pinterest viser sig imidlertid at være et stærkt værktøj til at drive salg og har kendetegnet sig som den sociale medieplatform, der bringer den mest detailmæssige "ca-ching".