Uncle Sam kan være en lukrativ forretningskilde for den private sektor. I betragtning af dets størrelse og behov for en række produkter har den amerikanske regering en tendens til at indgå kontrakt med private virksomheder for at imødekomme sine behov. Ud over at være en kilde til betydelig indkomst, kunne statslige virksomheder hjælpe med at legitimere en privat virksomhed og hjælpe med til at tiltrække flere forretningsmuligheder. Der er bestemt belønninger for at få offentlige kontrakter. Der er dog også mange risici i betragtning af, at regeringen er ansvarlig for skatteyderne og har en specifik og reguleret måde at drive forretning på. Derfor bør private virksomheder ikke afhænge af offentlige kontrakter. De skal snarere sigte mod en diversificeret kundebase.

- 9 ->

Meget specifikke krav til opfyldelse

Regeringen har meget specifikke krav til overholdelse, som ofte kræver, at entreprenører investerer tid og penge fra begyndelsen for at forberede et bud for at sikre, at virksomhedens teknologi, processer og personale opfylder disse specifikke krav. Og du bliver nødt til at foretage denne form for investering uden garanti for at du vil blive tildelt en kontrakt. Du bliver nødt til at indsende visse certificeringer på tidspunktet for indsendelse af dit bud, og regeringen kan sagsøge dig for enhver vildledning.

Refusion af omkostninger

Der er strenge procedurer, som regeringen følger, når det drejer sig om refusion af omkostningerne i forbindelse med opfyldelsen af ​​din kontrakt. Du kan betragte visse omkostninger som legitime forretningsomkostninger, men regeringen regner måske ikke med dem som sådan, hvilket betyder, at du risikerer at blive refunderet for visse omkostninger, hvis regeringen f.eks. Konkluderer, at de ikke er rimelige eller er uden for omfanget af din kontrakt. Du skal også være forsigtig med, at den regeringsrepræsentant du behandler har myndighed til at godkende omkostninger ud over et bestemt niveau. Regeringen har også ret til at revidere dine bøger for at verificere omkostninger, før du betaler dig.

Defineret budgivning

Der er en meget specifik proces, som offentlige myndigheder skal følge med at invitere bud og tildele kontrakter. Selvom du får tildelt en kontrakt, er der risiko for, at en rivaliserende budgiver kan retsforfølge med den begrundelse, at regeringen ikke strengt følger den rigtige procedure.

Regeringen har visse rettigheder

Der er typisk et længere ansvarsansvar for offentlige kontrakter end for private kontrakter, og regeringen kan holde dig ansvarlig for ubarmhjertigt arbejde, selv efter at kontrakten er overstået, og du er blevet betalt. Ikke kun det, regeringen kan ændre omfanget af din kontrakt og også afslutte kontrakten til dens bekvemmelighed, hvis det løber tør for midler til et bestemt projekt, for eksempel.

Offentlige politiske krav

Foruden de rent kommercielle motivationer af private virksomheder søger regeringen også at opfylde visse offentlige politiske mandater i løbet af sine forretningsaktiviteter.Det betyder at du måske må forpligte sig til at ansætte et bestemt antal kvinder, mindretal eller veteraner. Du må endda forpligte dig til ikke at bruge materiale fra visse udenlandske kilder i dine produkter. Og hvis du underleverer dit arbejde, er du også ansvarlig for at se, at din underleverandør også overholder disse former for politikker.

Intellektuelle ejendomsrettigheder

Du må muligvis dele din tekniske ejendom - f.eks. Dine dataindtastninger, processer eller software - og din forskning og udvikling indsats med regeringen. Regeringen kan endda have ret til at vende sådan ejendom til dine konkurrenter, medmindre du sørger for passende sikkerhedsforanstaltninger mod dette.

Håndtering af regeringsmedarbejdere

Regeringsmedarbejdere skal følge visse protokoller, så der ikke opstår ubehag i deres forretninger. Som følge heraf skal du være forsigtig med at du ikke synes at være ved at gribe dem med gaver eller gøre et jobtilbud til dem, for eksempel til gengæld for deres forretning. Du kan blive udsat for bøder, få din kontrakt annulleret og være forhindret i fremtidige offentlige bud, hvis regeringen finder dig skyldig i sådanne henvendelser.

Bundlinjen

U. S. offentlige kontrakter giver en lukrativ forretningsmulighed for private virksomheder. Hvis tingene går rigtigt, kan denne virksomhed give en betydelig indtægtskilde og give adgang til yderligere forretningsmuligheder. Men du bliver nødt til at afveje de betydelige risici, der er involveret i at engagere sig i denne forretning mod fordelene.