Aftalen mellem den kinesiske søgemaskine Baidu og det amerikanske techfirma CloudFlare er en spilveksler for udenlandske virksomheder, der søger at indfange en del af Kinas markedsandel. Den unikke struktur i partnerskabet, hvor Baidu bruger CloudFlare teknologi og hvert selskab deler indtægterne, er blevet kaldt et virtuelt joint venture og kan være en attraktiv løsning for virksomheder, der tidligere har haft problemer med at drive forretning i Kina. Nøgleundervisningen fra det virtuelle joint venture er, at disse aftaler udnytter hver virksomheds styrker til at generere indtægter, samtidig med at unødige udgifter undgås, hvis det ville være tilfældet, at en virksomhed udvides til det udenlandske marked alene.

- 9 ->

Vanskeligheder med at indtaste Kina

På grund af den kinesiske regerings fortsatte praksis med mediesensurering, brug af digitale firewalls og indsamling af følsomme personlige oplysninger fra internetbrugere har virksomheder som LinkedIn været nødt til at indrømme behandlingen af ​​privatlivets fred for kinesiske brugere.

En del af processen med at komme ind i Kina for Uber var at samarbejde med Baidu som CloudFlare gjorde i juli 2014. Selvom Uber opererer som sit eget selskab i Kina købte Baidu en aktiepost i det amerikanske selskab og udvikler en funktion til at tilbyde taxi service til brugere af Baidu Maps. Den kinesiske regering søger handlinger som disse, når et amerikansk selskab gør bevægelser for at komme ind i landet.

I februar 2014 introducerede LinkedIn en kinesisk sprogversion af sin platform, efter at 4 millioner kinesiske brugere var tilmeldt den engelsksprogede platform. Indledningen kom dog ikke uden pris. LinkedIn aftalt at censurere følsomme oplysninger fra sine brugere i Kina. Kinesiske brugere har ikke adgang til de samme ekspressionsværktøjer, som platformen tilbyder til dem uden for fastlandet, såsom udstationering i længere tid og evnen til at deltage i grupper. Når de konfronterede de samme censurhindringer, tog andre virksomheder som Twitter og Google ud af Kina.

Ved at samarbejde med kinesiske virksomheder kan amerikanske virksomheder få adgang til det kinesiske marked uden hovedpine for at skulle navigere landets vanskelige juridiske og politiske miljø alene. Denne metode til indrejse i Kina er ikke uden risiko for en amerikansk virksomhed. Hvis et amerikansk techfirma tillader et kinesisk selskab at udnytte sin intellektuelle ejendomsret, skal den oprindelige aftale mellem disse parter lette gennemsigtigheden. Det kræver gensidig sikkerhed, at ingen af ​​virksomhederne vil stjæle den anden teknologi til personlig fortjeneste, mishandle brugerens følsomme oplysninger eller skabe indtægtsfigurer som et middel til at skaffe overskud fra venture.

En betydelig befolkning

Disse risici kan dog være værd at klare sig i Kinas befolkning på 1,3 mia. For at sætte dette tal i perspektiv er det fire gange USA's befolkning og over 1. 75 gange befolkningen på hele det europæiske kontinent. For Uber har en befolkning af denne størrelse ført til, at virksomheden er villig til at tabe sig på potentielle overskud ved at betale taxachauffører mere end deres priser kun for at få mulighed for at drive forretning i det store marked. På trods af Kinas to børnebegrænsninger pr. Husstand forventes befolkningen at svulme til 1,45 mia. I 2030, hvilket tyder på, at virksomheder, der kommer ind nu, ikke kun får det nuværende marked, men fra et marked, der stiger i størrelse.

Finansielle virkninger

Hvad der skelner fra et joint venture fra andre former for partnerskaber, er risikoniveauet, som hvert selskab går ind for at samarbejde om i et projekt. Begge parter står over for betydelige risici og bærer et stærkt ord i retning af projektet samlet. Det er det, der gør joint ventures forskelligt fra outsourcing.

Ved at indgå i et virtuelt joint venture kan virksomheder udnytte de eksisterende infrastrukturer, der er opført af kinesiske virksomheder, for at spare på overheadomkostninger, der opstår ved at starte frisk i et nyt land. Den kinesiske virksomheds ekspertise tjener som et mere attraktivt og praktisk alternativ til at ansætte et konsulentfirma; Succesen for den gensidige udveksling af praktisk knowhow måles i fortjeneste for hver part.

Virksomhederne er enige om at dele ansvaret for visse aktiviteter, som f.eks. Beslutninger om vigtige markedsføringsbevægelser; og har kontrol over andre aktiviteter, såsom vedligeholdelse af webadresser og brugerens personlige oplysninger. Joint ventures, også kaldet samarbejdsaftaler, pådrager deres indtægter som brutto eller netto på deres balancer afhængigt af om det amerikanske firma fungerer som hovedstol eller agent i arrangementet. Virksomheder må ikke anvende egenkapitalmetoden til regnskabsmæssig behandling, når de deltager i et virtuelt joint venture. I denne store handel er CloudFlers indtægtsstrømme ikke rettet, og selskabet bærer kreditrisiko ved at indgå aftalen; Det amerikanske selskab betragtes som hovedstol i sine transaktioner og benytter sig af bruttoprapportering til regnskabsmæssige formål.

En aftale mellem de to virksomheder i et joint venture bør dannes med bevidstheden om potentielle fremtidige skattemæssige konsekvenser, hvis aftalen opløses. På samme måde bør den oprindelige transaktion mellem de to enheder ikke medføre øjeblikkelige skattemæssige konsekvenser, der ellers kunne undgås. Et virtuelt joint venture kan give et fordelagtigt skattemiljø for en virksomhed, da gevinster fra joint ventures har potentiale til at blive anerkendt på udskudsbasis.

Politisk risiko

Virksomheder, der opererer i Kina med udtrykkelig tilladelse fra den kinesiske regering, kan opleve, at kinesiske virksomheder søger aktivt at udnytte udenlandske virksomheders teknologi i stedet for at investere deres egne dollars i at udvikle ny teknologi.En del af risikoen for at indgå en forretningsaftale med et selskab beliggende i et fremmed land er landets fremtidige stabilitet og det ændrede politiske miljø. Skaderne på politisk risiko kan pludseligt afslutte et joint venture. Når amerikanske virksomheder indgår langsigtede aftaler med kinesiske virksomheder, skal de afgørende beslutningstagere afgøre, om Kina er på vej mod et mindre restriktivt miljø for markedseksponering, eller hvis der kan vedtages nye love og politikker, der kan true de forhold, der er forfalsket mellem venture deltagere.

Verdensomspændende markedseksponering

Sagen CloudFlare og Baidu har konsekvenser ikke kun for indgangen til amerikanske virksomheder på kinesiske markeder, men også til andre dele af verden med levedygtige markeder, der kan være vanskelige at komme ind på grund af unaccommodating politiske miljøer eller sprogbarrierer.