a:

Mange typer virksomheder bruger markedssegmentering for at optimere deres evne til at sælge til en bred vifte af forbrugere. Fra hudpleje og hårplejeproducenter til bilvirksomheder gør det muligt for virksomhederne at skræddersy deres produktudvikling og reklame for nøgle demografi for at opfylde deres specifikke behov mere effektivt. Andre typer virksomheder, der udnytter markedssegmentering, er tøj- og beklædningsleverandører, banker og andre pengeinstitutter og tv-netværk.

Markedssegmentering er praksis med at opdele forbrugerne i grupper baseret på fælles behov, ønsker og præferencer. Ved hjælp af disse kategorier kan en virksomhed tilpasse sine produktlinjer og marketing teknikker til at appellere til hver gruppe mere effektivt ved at løse deres specifikke behov. Denne strategi kaldes målrettet markedsføring. Omvendt er massemarketing, når en virksomhed bruger en reklame- og marketingkampagne til at sælge det samme produkt til alle.

Virksomheder segmenterer ofte markedet baseret på nøgle demografi som alder, køn, indkomstniveau eller civilstand, men de bruger også mere præcist definerede kategorier til at målrette bestemte grupper. For eksempel er hele fødevarekæden i high-end købmænd målrettet højindkomst uddannede byboere, der er sundheds- eller øko-bevidste eller vil synes at være.

En gruppe virksomheder, der bruger markedssegmentering til stor effekt, er producenter af hårpleje, skønhed og andre plejeprodukter. For eksempel er barbermaskinerne, der markedsføres til mænd og kvinder, grundlæggende de samme, men de har meget forskellige emballage- og reklamemeddelelser. Dette er et perfekt eksempel på markedssegmentering. På baggrund af forskning udformer virksomheder forskellige måder at sælge produkter til mænd og kvinder ved at bruge forskellige farver, musik, talsmænd og verbiage.

Gå ind i et apotek, og du bemærker hurtigt, at kvinders hudpleje, hårpleje og plejeprodukter er pakket i bløde, blide farver, oftest i pink. De anvendte meddelelser refererer ofte til friskhed, blødhed eller en ubekymret livsstil. Kvinderne på emballagen er generelt grinende eller smilende kasketagtige, hvilket udgør den ubesværede skønhed, som mange kvinder stræber efter.

Omvendt er emballagen til mænds produkter domineret af sorte, grå, røde og appelsiner. Messaging fokuserer på styrke, holdbarhed og robusthed. Hvis et fotografi er medtaget, er emnet ofte et nærbillede af en granit-udvalgt model med den perfekte mængde af stubber, der ser meget uafhængig og brooding ud.

Du kan også bemærke prisforskellen mellem mandlige og kvindelige produkter. Markedssegmenteringsteori handler ikke kun om, hvordan man sælger produkter, men også om, hvor værdifulde disse produkter er til forskellige grupper.Generelt er kvinder villige til at bruge mere på selvplejeprodukter på grund af en højere præmie på kvindernes skønhed i dagens samfund. Ved at kende dette kan virksomheder med tillid takke en ekstra dollar eller to til produkter rettet mod kvinder, idet man ved at mange kvinder anser det for en lille pris at betale for skønhed.

Selskaberne skal selvfølgelig være meget forsigtige med ikke at blive betragtet som at opkræve højere priser til en gruppe over en anden baseret på race, religion, etnicitet eller køn. Men fordi nogen nemt kan købe det billigere, manmålrettede produkt i stedet for det mere dyre rosa produkt, betaler kvinder en præmie for at vælge pink over sort - ikke for at være kvindelig. Denne subtile skelnen gør det muligt for virksomheder at undgå beskyldninger om prisdiskrimination uden at bringe bundlinjen i fare.