a:

For at en detailhandler skal have succes, skal hun sælge en masse varer, fordi detailprodukter traditionelt har lave margener og lave priser. Hvis en detailforhandler fokuserer på altid at lukke salget, vil det sikre, at hun skubber nok produkt gennem hendes salgsrørledning, at margenerne giver op til et succesfuldt salgsbeløb.

Detailprodukter har en tendens til at have lave margener, hvorfor butikker som Target og Walmart er kendt som virksomheder med en lavmargineret salgsstrategi eller forretningsmodel. Det er nødvendigt for detailforretninger som Target og Walmart at have et højt salgsmængde for at blive vellykket.

For en detailhandler er det derfor vigtigt altid at lukke salget, så hun kan nå et højt salgsniveau. Det betyder, at når en person går ind på et detailsted, skal sælgeren forsøge at få den person til at konvertere til en betalende kunde.

Denne mentalitet er også uhyre vigtig, fordi kunderne træffer beslutninger om køb af varer meget hurtigt. I modsætning til højere priser med længere salgscykler kan en potentiel kunde i en detailforretning foretage en købsbeslutning i så lidt som et par minutter efter at have set produktet.

Det er muligt for en detailhandler at miste et salg meget hurtigt. En sælger kan kompensere ved altid at forsøge at lukke potentielle kunder og konvertere dem til betalende kunder, da der vil være mange kunder i løbet af dagen, som måske eller ikke køber varerne.