a:

Detailvirksomheder kan anvende salgsstrategien "altid lukning" (ABC) til ethvert eksempel på en salgstragt, en salgscyklus eller en salgsrørledning. Sælgere bruger udtrykket "altid lukke" for at kommunikere en tankegang, at en sælger konsekvent skal forsøge at lukke tilbud og konvertere potentielle kunder til betalende kunder. Udtrykket "altid lukke" bør bruges i forbindelse med en salgsdiskussion eller en diskussion på højt plan.

Udtrykket "altid lukke" er nyttigt, fordi en sælgers salgstragt er berygtet utæthed. Det er ikke ualmindeligt, at en potentiel kunde falder ud af en salgstragt på ethvert tidspunkt i løbet af salgscyklussen. Der er fem trin i en traditionel salgstragt: led, udsigter, kvalificeret udsigt, engageret og handlet. En potentiel kunde kunne falde ud på et hvilket som helst af disse faser.

Endvidere kan en konverteret kunde kun købe en sælgers produkt eller service en gang og ikke blive en tilbagevendende kunde. Derfor er det vigtigt for en sælger altid at lukke tilbud, fordi det er uforudsigeligt, hvor mange kunder der vil konvertere til betalende kunder.

"Alltid lukke" giver i hovedsagen en sælger mulighed for at afdække sine væddemål. Hvis en gennemsnitlig en person falder ud af en salgstragt pr. Uge, skal en sælger f.eks. Forsøge at tilføje mindst en ekstra kunde til sin salgstragt pr. Uge. Da mængden af ​​kunder, der falder ud af en salgstragt, er volatil, er det bedre, hvis en sælger forsøger at lukke så mange tilbud som muligt for at mindske risikoen for at miste for mange potentielle kunder.