Når du pitcher din virksomhed til potentielle investorer, skal du forklare din virksomheds formål, målmarked og konkurrence. Du startede din virksomhed af en grund. Hvad var det? Potentielle investorer skal forstå din vision og se, hvordan du kan være rentabel. Artikulere din forretningsmodel i detaljer, herunder dine antagelser, og erkend, hvilke faktorer der kunne påvirke succesen for den pågældende forretningsmodel. Der er også et spørgsmål om evne, så du bør detaljere dine resultater, både individuelt og som et team. På den måde kan eventuelle potentielle investorer stole på, at du er de rigtige mennesker til at udnytte den mulighed, du har identificeret. Endelig skal du forklare, hvorfor du vil have finansieringen, for at gøre en succesfuld pitch til investorer. Hvordan planlægger din virksomhed at bruge pengene? Hvilke mål tjener pengene?

Sådan tjener du penge

At sætte en virksomhed er det samme, uanset om du snakker med en gruppe venturekapitalister eller har en samtale med din lokale bankchef. Grundtanken er, at du forklarer, hvordan dine firmaer tjener penge i tilstrækkelig detaljer, at investor kan forstå muligheden for dit produkt eller din tjeneste. Ved afslutningen af ​​din tone skal investor eller investorer vide, hvordan du har til hensigt at udnytte denne åbning på markedet.

Det er derfor vigtigt, at du kan forklare din forretningsmodel i detaljer og demonstrere, hvordan du udviklede den. Du har sandsynligvis lavet nogle antagelser om, hvordan markedet vil reagere, inflationshastigheden og hvor længe dit udstyr vil vare. Investorer kan lide at høre din begrundelse og se, hvordan et andet scenario kan ændre resultatet.

Hvorfor dit team?

Når en investor kan se din forretningsmodel, men før han forstår hvordan dit firma engagerer kunder og ved, hvordan du bruger dine penge, skal du svare på et meget stort spørgsmål. Hvorfor dig? Eller, mere præcist, hvorfor tror du, at du og dit team kunne lykkes med den forretningsmodel? Vær forberedt på at illustrere, hvorfor din virksomheds ledelse og nøglepersonale er i deres roller. Investorer vil gerne vide, hvilke erfaringer du har, hvilke resultater du har med hensyn til dette forretningskoncept og dine tidligere bestræbelser. De har brug for en begrundelse for, hvorfor dette er holdet for at få det til at ske. Diskuter eventuelle præstationer, du har lavet som et selskab op til dette punkt, og tal om dine planer for personale og ansættelse.

Din markedsstrategi

Forvent derefter at besvare spørgsmål om dit marked. Investorer vil gerne vide, hvordan dit firma tiltrækker nye kunder, hvordan du planlægger at holde disse kunder tilbage og hvor ofte du forventer at ske.Når alt kommer til alt, hvis du laver en 50-årig pære, har du måske ikke mange gentagne kunder; deres pærer vil ikke skulle udskiftes i lang tid. Adress det faktum. Tal også om, hvordan markedet du har identificeret, kan ændre sig, og diskutere, hvordan du kan henvende dig til disse skiftende holdninger og tendenser. Forvent at tale om markedsandel, markedsvækst og prisfastsættelse.

Forklar hvorfor de burde investere

For at gøre en succesfuld pitch til investorer, forklar hvordan din virksomhed bruger sin nuværende indkomst og gå dine potentielle investorer gennem det, du planlægger at gøre med de penge, de giver dig. Investorer vil gerne vide, hvordan du skal anvende deres investeringer og hvor længe pengene skal vare. Forvent at diskutere din månedlige brændingsrate og dine økonomiske fremskrivninger, herunder eventuelle antagelser, som du eller dit team har lavet. For eksempel forsøger du at få finansiering, så du kan skalere op, eller ønsker du at udvide omfanget af din virksomheds aktiviteter?