Et område, hvor mange iværksættere og små virksomheder ejer kamp er markedsføring. Faktisk er denne kamp ikke eksklusiv for små virksomheder. Mange virksomheder bruger år med blod, sved og penge til at skabe et godt produkt eller en tjeneste, og derefter forvente, at verden naturligvis sætter pris på (og køber) det. Den triste sandhed er, at forbrugerne er dovne. For bedre eller værre er vi alle afhængige af markedsføring for at fortælle os om de nyeste og største. Virksomheden handler om planlægning, og markedsføring bliver meget lettere, når du har en plan. I denne artikel vil vi se på fem trin for at oprette en effektiv markedsføringsplan for din lille virksomhed.

Hvem laver købet?
Det første skridt for enhver marketingplan er at finde ud af, hvem der skal købe produktet eller tjenesten. Selvom du virkelig tror at alle, uanset eller alder eller køn, skal købe dit produkt eller din service, skal du fokusere på et segment, der enten udgør et flertal af købere eller repræsenterer det største potentielle marked. Alt du gør i din marketingplan handler om at nå det segment og tilpasse din salgsfremmende tilgang til deres præferencer.

Hvad er Buy Trigger?
Folk laver ikke penge ud for et produkt eller en tjeneste, bare fordi de løber tør for plads i deres tegnebøger. En købsbeslutning udløses af noget øjeblikkeligt - noget der nu gør det tid at købe. Dette kan være en sæsonbestemt årsag, som f.eks. Skatteperioden, der resulterer i, at folk har brug for revisorer og skatsoftware, eller det kan være dagligdags ting som at have et hurtigt måltid på farten, opdagelsen af ​​en underlig dunkning, når du drejer til venstre og igen.
Der er altid et sæt omstændigheder, der resulterer i, at en kunde har brug for et produkt eller en tjeneste. Omstændighederne påvirker, hvad en forbruger ønsker i en løsning - er hurtig og billig den største bekymring, eller har forbrugeren brug for kvalitet, der vil vare? Ved at identificere omstændighederne og de nøglekøbskriterier, der anvendes under disse omstændigheder, har du en liste over træk, som du bør understrege i dine reklamematerialer (høj kvalitet, pålidelig, hurtig, ubesværet osv.).

Hvem er involveret?
Ingen køber alene. For effektivt at markedsføre et produkt eller en tjeneste skal du vide, hvem der påvirker dine målkøbers beslutninger. Er dette et køb, hvor forbrugeren sandsynligvis er den primære bruger og kun stoler på jævnaldrende og online anmeldelser? Er dette et køb, der påvirker familien?

Den enkelte mod familien kan ændre en marketingkampagne fuldstændigt. Fødevarer har en tendens til at fokusere på kvinder i deres mid-30s som de vigtigste købere af produkter, men en glad familie er altid fremhævet som slutresultatet af at købe produktet. Marketing kampagner for alkohol er fokuseret på den enkelte mandlige (midten af ​​20 til midten af ​​30'erne), men gør det ved hjælp af en gruppe af jævnaldrende, der nyder fester / vilde eventyr under forbruget af produktet.Dette betyder ikke, at mænd ikke spiser eller kvinder ikke drikker, det betyder bare, at markedsundersøgelsen tyder på, at en kvinde er mere påvirket af familiepræference ved valg af mad og en mand er mere påvirket af venner, når de køber alkohol. At være opmærksom på indflydelsesmændene, mens du laver reklamemateriale, vil øge den indvirkning, det har på din målkøber.

Hvor får kunderne deres oplysninger om dit produkt eller din tjeneste?
Find ud af, hvor dine målkøbere får deres oplysninger fra, er sandsynligvis det mest praktisk vigtige trin, da det identificerer områder for omdømmeopbygning og muligheder for reklame. Findes der websites, der giver dig mulighed for at indsende dit produkt eller din tjeneste? Er der ressourcer, som du kan bidrage til for at uddanne dit mål demografiske om, hvordan du vælger det bedste produkt eller en tjeneste? Vær ikke genert om at sætte dig selv derude som en ressource. Når du ser en artikel i et lokalt papir eller online om hvordan du vælger de rigtige vinduer til dit hus, er der en god chance for, at den er skrevet af nogen, der sælger vinduer. At have en bedre uddannet forbruger hjælper dem med at træffe velinformerede beslutninger og opbygge dit ry som leverandør.

Hvad er tidslinjen?
At vide, hvor længe du skal konvertere en kunde, hjælper dig med at klare ineffektive tilgange og tilpasse din marketingkampagne til deres beslutningsproces. Salg af mad er afhængig af hurtig salgsmængde og aggressive teknikker, mens salg af finansielle tjenesteydelser er en mere gradvis proces af tillid og omdømmebygning, hvor et "salg" kan vare i sidste år.

Tidslinjen fra behovet for at købe er en af ​​de bedste filtre for hvilken form for markedsføring du vil lave, og hvor du skal koncentrere det. Når folk bliver sultne, venter de ikke to dage at spise, så en uafhængig restaurant nyder ikke så meget fra et billboard 40 blokke væk som det gør fra en 10 blokke væk - og mere sandsynligt end ikke online-gennemgangen med præcise timer og information betyder meget mere end begge dele. En bilforhandler arbejder dog på den modsatte tidslinje, hvor en køber vil tage dage, uger eller måneder med at kigge rundt, før han køber, så området til markedet kan være meget større.

Bring det hele sammen
Ved at stille disse spørgsmål om dit produkt eller din tjeneste vil det hjælpe med at filtrere mellem forskellige marketing teknikker. Du vil vide, hvem du målretter mod, hvad deres forhold og nøglekriterier er, hvem de lytter til, hvordan de får deres oplysninger, og hvor længe du skal konvertere dem. Når denne profil er oprettet, og du har en liste over mulige teknikker, kommer det hele til at gennemføre din plan og måle resultaterne.

Den nederste linje Hvis du er usikker på nogen del - som f.eks. Hvem er målkøberen eller hvilken informationskilde der er vigtigst - kan du teste to forskellige marketingkampagner og foretage ændringer i overensstemmelse med de resultater, du ser. Virkeligheden er, at en markedsføringsplan kan oprettes, men den er aldrig færdig. Din marketingplan er et levende dokument, der udvikler sig med den vare eller tjeneste, du sælger, så du kan stille de samme spørgsmål igen og igen.