Den sværeste del af forretningen for en livsforsikringsagent er at finde gode kundeemner. Uanset om du kender livsforsikring ind og ud og kan forklare nuancerne af dit produkt med upåklagelig klarhed, kan du ikke overleve som en agent uden ledere. Desuden er det, hvis man finder kundeemner ikke udfordrende nok, at livsforsikringsmarkedet er notorisk mættet. Hundreder af hundreder af agenter konkurrerer om opmærksomhed af dyrebare få kvalificerede udsigter. At komme foran disse udsigter før din konkurrence finder dem er afgørende, hvis du vil have en lukrativ, langsigtet karriere i denne forretning.

Den gode nyhed er, at der findes mange metoder til at finde livsforsikringsledninger. For hvilken af ​​disse metoder er det bedste, afhænger svaret på den enkelte agent. Forskellige blygenereringsmetoder vil fungere bedre for dig end andre baseret på dit lokale marked, niveau af konkurrence, salgsstil og den niche du målretter mod. Følgende metoder repræsenterer de bedste ideer at overveje for at finde livsforsikringsledere. Nedenfor er hver metode en beskrivelse af, hvordan det virker sammen med dets fordele og ulemper.

Virksomhedsledere

Måske er den nemmeste måde at forsikre dig om en stabil ledelse som livsforsikringsagent på at arbejde for et firma, der giver sine reps med kundeemner. Mange livsforsikringsagenturer bruger løftet om at føre til at lokke potentielle agenter under rekrutteringsprocessen. Mens ideen om ikke at skulle prospektere sig på egen hånd er fremtrædende, billederne virksomhederne maler om deres blyprogrammer er næsten altid mere attraktive end virkeligheden.

Arbejde for et firma, der tilbyder kundeemner, giver flere fordele. For det første behøver du ikke risikere dine egne penge på kundeemner, der måske ikke konverterer til salg. Virksomheder, der tilbyder kundeemner, gør det typisk uden opkrævning af gebyrer. For det andet, at du ikke behøver at sammenligne blyudbydere og blyomkostninger frigør mere af din dag for at gøre, hvad der rent faktisk gør dig penge: kontakte udsigter og sælge dem livsforsikring. Endelig, fordi din arbejdsgiver er den ene, der bruger penge på disse kundeemner, har den en interesse i at lukke så mange af dem som muligt. Det betyder, at virksomheden er meget mere tilbøjelig til at yde støtte og assistance, hvis du oplever problemer med salgsprocessen.

Men det faktum, at virksomheden fører ikke har nogen upfront-afgifter, betyder ikke, at du ikke betaler for dem. Når du modtager leder fra din arbejdsgiver, sænker firmaet næsten altid din kommission i bytte. Hvis du lige er begyndt, og du har rystende salgskompetencer, kan det være en god handel for dig; betaler for ledninger på egen hånd kan få dig til at brænde gennem dine penge hurtigt, før du tjener betydelige provisioner.For gode sælgere har virksomhedslederne dog tendens til at koste mere i fortabte provisioner end hvad de ville betale foran for tredjepartsledere.

Virksomhedsledere har også et ry for at være gammel og arbejdet til døden. Omsætningen på de fleste livsforsikringsagenturer er astronomisk. Den gennemsnitlige nye agent varer mindre end 90 dage. Når en agent afslutter, genvinder virksomheden sine ledere og omfordeler dem ofte til næste parti af nye agenter. Når du får hænderne på en virksomhedsleder, er det muligt, at det allerede er blevet kaldt af en halv snes eller flere ex-agenter.

Ledende tredjeparter

Hvis din virksomhed ikke leverer kundeemner, eller hvis det gør, men du ikke er tilfreds med kvaliteten, findes der tredjepartsvirksomheder, hvis eneste forretning er at sælge, fører til livsforsikringsagenter. Den måde, det normalt fungerer på, giver du virksomheden din postnummer, hvor langt du er villig til at rejse for at møde udsigterne og hvor mange leder du vil bestille. Du betaler forfra, og firmaet giver dig en stak ledninger inden for dine angivne geografiske grænser.

Den største fordel ved at købe tredjepartsledere er ledende udbyder, i modsætning til en arbejdsgiver, der leverer kundeemner, tager ikke en stor del af dine provisioner i bytte. For en sælger med en høj lukkekurs bliver ledekostnaden en lille del af de provisioner, han tjener. En anden fordel, der tilbydes af de fleste ledende generationsselskaber, er evnen til at specificere ledende attributter som alder, indkomst og ønsket ydelsesbeløb. Nogle virksomheder tilbyder valget mellem eksklusive kundeemner, hvilket betyder, at de kun sælges til dig og ikke-eksklusiv kundeemner, hvilket betyder, at de også bliver solgt til andre agenter. Eksklusive kundeemner er meget dyrere, men du har mindre konkurrence for deres forretning.

Den største ulempe med tredjepartsledere er risikoen. Du betaler for dem foran, hvilket betyder, at hvis du ikke sælger nogen af ​​dem, har du effektivt en negativ lønseddel for ugen. Nye agenter, der endnu ikke har udnyttet deres salgskompetencer, er særligt modtagelige for denne risiko.

Netværk med andre fagfolk

Netværk med andre fagfolk giver en god måde at købe livsforsikringsledere uden koldt opkald, der stole på overarbejdede virksomhedsledere eller bruger dine egne penge. De fleste byer har netværksgrupper, hvor fagfolk fra forskellige brancher mødes hver uge eller måned for at socialisere, handle marketingstrategier og henvise forretninger til hinanden. Disse grupper er ofte forskellige. Din netværksgruppe kan have en personskadeadvokat, en skatterådgiver, en kiropraktor, en personlig træner, en blikkenslager, en fysioterapeut og dig, en livsforsikringsagent.

Antag, at den personlige træner i din netværksgruppe leder en klient gennem et sæt bicep krøller, når klienten giver en offhanded kommentar om en nylig medicinsk skræmme og derefter siger, at hans børn ikke ville have råd til college, hvis han var væk . Skatteregnskabsassistenten kan muligvis hjælpe en kunde med pensionsbudgettering, når kunden tilfældigt nævner sine besparelser, ikke er tilstrækkelige til en ordentlig begravelse.Hvis netværksgruppen fungerer som den skal have, har begge disse fagfolk dit visitkort og kan benytte lejligheden til at anbefale dine tjenester til deres kunder, der selvfølgelig har brug for dem. Til gengæld, når en af ​​dine kunder kommenterer om brug af en blikkenslager eller ønsker at komme i form, returnerer du favoriet ved at anbefale et gruppemedlem.