I forbrugernes verden har forbrugeren mange valgmuligheder, så for at en butik skal komme op og blive vellykket, skal den ofte have en unik træk. Store detailhandlere som Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 95 + 0. 28% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) og Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) bruger lave priser til at tegne hos kunder, men dette er ikke en model, der virker for alle. Andre detailhandlere skal finde forskellige måder at drive forbrugerne på deres virksomheder. Vi ser dem, der fokuserer på sunde fødevarer, lokalt dyrkede eller fremstillede produkter, specialbutikker, de, der kun bærer high end-mærker, dem, der kun bærer low end-mærker, og i Costco Wholesale Corps 'tilfælde (COST COSTCostco Engros Corp166. 28 + 0. 75% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) og Sam's Club, dem der kun sælger i bulk. Hvordan sammenligner disse sidste? Her er et kig.

Costco Business Mode

Costco betragtes som den originale bulkforhandler. Det har i mere end 30 år solgt bulkgoder gennem sine lagerbutikker og har haft det område af markedet, der er fanget i et stykke tid i de fleste stater.

Ideen er enkel. Costco bygger et lager, der er meget minimalt. Det sælger kun i løs vægt, og det holder et minimum af dikkedarer. Pair dette med et medlemsgebyr (i øjeblikket $ 55 pr. År), og du får adgang til, hvad der normalt er den bedste deal rundt. Advarslen er, at du enten har brug for en stor familie til at spise al den mad, du køber, eller en metode til at bevare den (konserves eller frysning). Gennem årene har butikken udvidet og begyndt at tilbyde en række andre ting, herunder store elektronik, køretøjer og feriepakker. (For mere se: Dagligvarekrig: Hvem vil vinde i 5 år? )

Sam's Club Business Model

Sam's Club er faktisk lige så gammel som Costco. Begge blev grundlagt i 1983 og har mere eller mindre samme forretningsmodel på plads: Sælg medlemskab til en butik, hvor kunderne køber bulkartikler. Forskellen er, at Sam's Club ikke ekspanderede til de samme områder som Costco gjorde.

Et medlemskab til Sam's Club er lidt billigere end hos Costco (i øjeblikket $ 45 pr. År). Bortset fra dette er der ingen større forskel (medmindre du vil starte nitpicking priser, men når det kommer ned til det $ 6. 99 vs $ 6. 49 pr. Pund for oksekød er virkelig et ikke-problem). Den største faktor for mange forbrugere: Hvilket selskab ønsker du at støtte?

Corporate Backing

Costco ejes af Costco. Det har flere mindre datterselskaber, såsom Costco Travel og Kirkland brand, men udover det har virksomheden ikke forgrenet sig i en lang række andre mærker og butikker.

Sam's Club, derimod, ejes af Walmart.Nogle kan genkende, gennem navnene på butikkerne, firmaets grundlægger: Sam Walton.

Både Walmart og Costco er store multinationale selskaber. Nogle mennesker har en særlig tro på den ene eller den anden på grund af priserne, måden de behandler medarbejdere på eller en række andre grunde. Men for det meste støtter shopping på en af ​​disse butikker stor virksomhed Amerika.

Kunder

Mens både Sam's Club og Costco tilbyder det samme, medlemskab af en butik, der sælger i løs vægt, trækker de to stort set forskellige kunder. Værdien er den samme, prissætningen er stort set den samme (du kan se en sammenfatning af hvordan de sammenligner her), medlemsafgiften er stort set den samme, men salget er meget anderledes.

Costco-medlemskab har en vis caché, som medlemskab af Sam's Club ikke har. Selv om det koster mindre end $ 5 pr. Måned, kommer medlemskabet med ideen om at du nu er en del af en eliteklub. Ikke alle har et Costco-medlemskab, men når du tilmelder dig, kommer du til at være en del af de særlige få, der er medlemmer. Betyder det noget? Ikke rigtig, det er alt psykologisk.

Sam's Club tilbyder også medlemskabet, men det medlemskab bærer ikke den følelsesmæssige følelse, at Costcos skyldes stort set, at mange mennesker føler, at Sam's Club bare er bulk Walmart. Hvorfor betale for et medlemskab, så du kan købe i bulk det samme, du kan få hos Walmart? Selv om der er unikke tilbud, og det er ikke helt tilfældet, vejer det på forbrugernes følelser. (For mere, se: De bedste 5 købmandsvirksomheder til at arbejde for .)

Salg

Disse følelsesmæssige bånd betyder også, hvor godt hver enkelt virksomhed gør så vidt salget går. Selvom begge er vellykkede, er der stor forskel i overskuddet, og meget af det koger ned til disse immaterielle aktiver.

Når du holder et Costco-medlemskab, og du ikke bruger det i et par måneder, begynder du at spekulere på, hvorfor du har det. Fordi prisen er lidt højere, driver medlemskabet faktisk flere mennesker til at handle i butikken. Det ligner at betale for et gym medlemskab: det er et finansielt incitament til at træne. Costco havde råd til at tilbyde deres produkter til offentligheden uden medlemskabsafgifterne; de er et lille fald i spanden på deres bundlinie. Men de holder dem, fordi folk vil shoppe i deres butik simpelthen fordi de ikke ønsker at "spilde" deres medlemskab. Ved at tilbyde et medlemskab for lidt mindre tager Sam's Club det gamble, at flere mennesker vil tilmelde sig, selv om færre måske har den følelsesmæssige træk til at handle.

Nu rejser det spørgsmålet om, hvad der sker under en recession. Folk er strapped for kontanter, og mange ville tro at betale for et medlemskab, og derefter købe i løs vægt, er ikke den måde, de vil bruge deres penge på. Det er dog ikke tilfældet.

I 2009, hvor lavkonjunkturen var godt i gang, tabte de fleste virksomheder enten penge eller oplevede et stort fald i salget. Disse to bulkleverandører var en anomali.Costco savningssalget dækker kun 2% (og derefter øge ret back up i 2010). Walmart oplevede en stabil vækst i salget. Det viser sig, at folk ikke er så kortsynede, som vi kan lide at tro, og de ser stadig værdien i bulk og gode priser, selvom det betyder flere penge ude af lommen nu.

Bottom Line

Costco og Sam's Club har meget ens forretningsmodeller. De opkræver i det væsentlige de samme priser for deres medlemskab og de samme priser for deres varer. Alligevel koster Costco generelt bedre. Årsagen er, at Sam's Club kan skyde sig selv i foden med deres modstykke Walmart. Mange af deres potentielle kunder køber simpelthen på Walmart for mange af de samme tilbud, men uden besværet med medlemskab.

To virksomheder, der begge blev grundlagt samme år, begge med lignende forretningsmodeller, der begge tiltrak de samme kunder og begge var meget succesrige . Hvem siger at du har brug for en unik ide for at tiltrække kunder og have en blomstrende forretning, der varer over 30 år?