Som finansielle rådgivere forstår vi vigtigheden af ​​datastyret beslutningstagning. Vi sætter også stor pris på værdien af ​​god markedsføring. Men bruger du data til at drive din digitale markedsføring, eller sidder du bare tilbage og håber, at dine bestræbelser skal betale sig?

Hvad er Google Analytics?

Krydset mellem data og markedsføring er, hvor Google Analytics (GA) kommer ind. Google Analytics er industristandarden til at spore de besøgende på dit websted. Det overvåger ikke kun trafikken til dit websted, men også værdifulde data knyttet til disse numre, såsom brugeradfærd. (For mere fra Steve Sanduski se: Brug af en opt-in boks til at vokse din e-mail liste .)

Du skal blot gennemgå antallet af besøg på hjemmesiden ikke hjælpe dig med at træffe vigtige markedsføringsbeslutninger. Du skal også vide sådan information som hvilke sider dit publikum udforskede, hvor meget tid de brugte der og hvilke sider de var på, da de besluttede at forlade dit websted.

Denne back-end-data kan hjælpe dig med at tilpasse din marketingstrategi, fremhæve, hvor du skal fokusere dine indsats, vise dig, hvilke sider der skal forbedres, og give dig selvtillid til, at du gør alt, hvad du kan for at opbygge din virksomhed. (For relateret læsning se: En finansiel rådgivervejledning til Google Analytics .)

Har du brug for Analytics?

Vil forståelsen af ​​dit websteds analyser forvandle din virksomhed, eller vil det bare blive mere travlt på din allerede fulde opgaveliste? Her er sandheden: Markedsføring er ændret de seneste år og bliver mere kompleks. Effektiv markedsføring er ikke længere en smuk brochure med billeder af omsorgsfrit pensionister, der går på stranden. Dagens markedsføring indebærer strategisk jagtudsigter online, ved at bruge dit websted som agn. (For mere se: Sådan konverteres dit websted til en magnet til kunder .)

Hvad Google Analytics fortæller dig

Sporing af dine analyser svarer på disse spørgsmål:

• Hvor meget trafik har din hjemmeside fået i sidste måned?
• Hvilke sider modtog mest trafik?
• Hvilke af dine blogindlæg var de mest populære med kundeemner?
• Hvor lang tid brugte folk på dit websted?
• Hvilke sider har personer indtastet og afsted fra dit websted fra?
• Hvor meget af din trafik stammer fra sociale medier og fra hvilke kanaler?
• Hvor skal du bruge flere markedsførings dollars?

Sådan kommer du i gang

Grænsen for GA er, at den er gratis. Du har kun brug for en Google-konto for at tilmelde dig. Når du har det, modtager du sporingskoden for dit websted og bruger det derefter til bagsiden af ​​dit websted. Hvis du ikke selv opbyggede din webside, skal du give denne sporingskode til det firma, der oprettede din side, eller din it-person.Hvis du har adgang til "Head" på dit websted, kan du kopiere og indsætte sporingskoden i dig selv.

Hvor skal man fokusere

Når du logger ind på GA, vil du sandsynligvis blive overvældet. Google Analytics sporer så meget information, at det er nemt at begynde at overanalysere eller fokusere for meget på tallene uden at forstå, hvad de betyder for din virksomhed. Her er de områder, du skal spore og anvende på din marketingplan.

1. Målgruppe

Google Analytics 'målgruppesporing informerer dig om dine besøgendes demografi. Du kan lære deres alder, køn, placering, adfærd (om de er nye eller tilbagevendende besøgende, for eksempel) og den browser, de brugte.

Hvis en større del af dine brugere har adgang til dit websted med Internet Explorer, skal du sørge for, at dit websted ser godt ud i denne browser. Det samme gælder, hvis dine besøgende bruger mobile enheder. (For relateret læsning, se: Hvorfor udnyttelse af mobilteknologi er afgørende for rådgivere .)

Placering er også et vigtigt stykke information. Hvis du er baseret i Californien, men du har pludselig et stort antal besøgende fra Brasilien, går noget galt.

Sporing af disse oplysninger vil fortælle dig, om din indsats rent faktisk når din målgruppe.

2. Erhvervelse

Dette datapunkt er vigtigt. Det svarer til det kritiske spørgsmål: Hvor kom trafikken fra?

Du vil lære, hvor meget trafik der kom fra direkte indtastning af dit websted til URL-linjen, fra organisk søgning, e-mail, en henvisning fra et andet websted eller fra sociale medier.

Hvis du investerer en del af din tid i sociale medier, men ikke får mange besøgende fra det pågældende medium, skal du justere din strategi eller undersøge hvorfor. (Se mere: Hvordan Finansielle Rådgivere udnytter sociale medier .)

3. Adfærd

Dette område af GA borer virkelig ned for at forklare, hvor folk går på dit websted.

Du kan se, hvilke sider der er mest populære, og hvor brugerne går fra hver side. Dette giver dig et kort over, hvordan brugerne navigerer på dit websted. Herfra kan du få spor i, hvad der gør visse sider populære, og hvordan du leder dine besøgende til bestemte sider.

Hvis du ser, at et af dine blogindlæg er blevet viral og har tusindvis af besøg, bør du overveje at genindføre det som en rapport, der er tilgængelig til download på dit websted, som blyindfangning agn og måske som en LinkedIn eller Facebook-annonce. (For relateret læsning, se: Din web tilstedeværelse: Sådan maksimerer du det .)

Næste trin

Hvad skal du gøre med det, når du er oversvømmet med alle disse data? Hvordan bruger du numrene til din virksomhed? Sørg for, at du regelmæssigt sporer dine analyser, hver uge eller månedligt. Fokus på trafik, opkøb og vigtigere resultater.

Disse tre oplysninger vil fortælle dig, hvor mange mennesker der kom til dit websted, hvordan de fandt dig, og hvor mange der fører dig til at konvertere som et resultat. Tag dig tid til at gennemgå hvilke stykker af dit websiteindhold der har gjort det bedste og forstå hvorfor, så du kan skabe mere overbevisende indhold over tid.

Hvis du gør dette til en rutinemæssig praksis med din virksomhed, begynder du at se, hvordan dit websted hjælper dig med at få mere eksponering. Når du finjusterer din markedsføring, kan det medvirke til at sænke dine omkostninger ved køb af kunder og øge nye kundeemner. (For mere se: Brug en indbakkeboks til at dyrke din e-mail liste .)