Forretningsudvikling er en del af enhver finansiel rådgiverdag - mere forretning er lig med en større bundlinje. Der er altid flere konti at få, flere henvisninger til at bede om og flere nye kunder til at prospektere. Verden er din, når det kommer til vækst i din virksomhed, men kun hvis belønningen er værd at arbejdet.

To af de nemmeste måder at få ny forretning på er at bede om henvisninger fra nuværende kunder og dykke dybere ind i din eksisterende forretningsrejse for at opdage nye aktiver hos andre institutioner, som du kan overføre i. Men hvad sker der, når det ikke er nok? Hvis du har brug for at udvide din marketingindsats, er det tid til at tænke uden for boksen og udforske ikke-traditionelle måder at udvikle sig på. Dette omfatter at bruge magten på World Wide Web, der viser dine kunder, du plejer og lærer fra dine kolleger. (For mere se: 6 Væsentlige markedsføringstips til finansielle rådgivere .)

AD:

Her er fem nye måder at markedsføre dig selv og din virksomhed på.

1. Host en kundehændelse

I stedet for at spørge dine eksisterende kunder om henvisninger og at følge op med dem, hvorfor ikke lade henvisningerne komme direkte til dig. Hosting en klient begivenhed er en fantastisk måde at vise påskønnelse for dine eksisterende kunder, opbygge et forhold ved at lade dem lære dig at kende dig på et personligt plan og møde nye potentielle kunder samtidig.

AD:

Spørg dine kunder om at tage gæsten, og hvert plus kan være en ny kontoåbning. Det er meget lettere at følge op med potentielle kunder, som du allerede har mødt personligt i stedet for bare at være en stemme over telefonen, når du koldt opkald fra en henvisning.

2. Start en blog

At starte en blog og opdatere den regelmæssigt (mindst en gang om måneden) er en fantastisk måde at vise frem din ekspertise, dele nyttige oplysninger og findes i søgemaskiner som Yahoo, Google og Bing. Udgivelse af blogindlæg om emner, som kunder søger efter ved hjælp af søgeord, hjælper dig med at finde, når kunder skriver disse ord i søgelinjen. At have en blog er som at have en bog, det er et håndgribeligt produkt, der giver dig troværdighed, når nogen skriver dit navn til Google. (For relateret læsning se: Vækststrategier for finansielle rådgivere .)

AD:

3. Tilmeld dig sociale medier

Når du beder om henvisninger og kalde opkald, når du kun en klient ad gangen. På sociale medier, som LinkedIn, når du alle dine forbindelser på samme tid - med en enkelt handling. Det er en meget mere effektiv måde at dele information med og kommunikere med kunderne.

Som en ekstra bonus foreslår sociale medier netværker nye forbindelser til dig baseret på fælles interesser som sted, nuværende og tidligere arbejdsgivere, færdigheder og andre forbindelser til fælles.Telefonbogen kan ikke gøre det.

4. Deltag i tanker til små virksomheder

Hvis du har chancen for at deltage i en mastermind-gruppe, skal du hoppe ved chancen. Disse typer af grupper findes normalt online, og de er den praksisstyring, der svarer til en traditionel bogklub. En gruppe fagfolk, der har noget til fælles (såsom finansielle rådgivere, der arbejder inden for investeringsindustrien) mødes for at dele bedste praksis, brainstormere nye ideer, snakke om deres forretning og søge måder at samarbejde om. Det er en fantastisk måde at møde nye mennesker på, mentor nybegyndere og lære nye måder at forbedre din daglige drift på. (For mere se: Toptips til at vinde nye kunder .)

Hvis du ikke kan finde en mastermind-gruppe, hvorfor ikke starte en? Udvid din digitale marketingstrategi og nå ud til andre finansielle rådgivere på LinkedIn for at starte brainstorming. Indstil en gang hver uge for at møde og vælg et emne for at dele ideer. Fordelen ved at disse grupper er online er, at du kan forbinde med fagfolk på en række steder uden for dit lokalområde.

5. Delta i lokale netværksbegivenheder

Hvis du vil øge dine indflydelsescentre, er en af ​​de nemmeste måder at møde andre fagfolk i dit område at deltage i lokale netværksbegivenheder. Kontakt den lille virksomhedsejerforening og det lokale handelskammer i dit område for at se om de har regelmæssige netværksbegivenheder for medlemmerne.

Hvis du foretrækker at være online, kan du søge efter navnet på din by på LinkedIn for at finde lokale online-grupper og foreninger. Hver gang du stiller et spørgsmål, besvar et spørgsmål eller skriv noget i disse grupper, dukker dit navn og dit navn op foran alle medlemmerne. Det er en omkostning og tidseffektiv måde at møde nye mennesker på, markedsføre dig selv (sammen med dine evner) og vokse dit faglige netværk.

The Bottom Line

Rådgivere, der ønsker at øge deres marketingindsats online og / eller personligt, bør overveje at gennemføre nogle eller alle disse strategier for at øge deres praksis. (For relateret læsning se: Hvordan Finansielle rådgivere udnytter sociale medier .)