Hvorfor sælger Costco biler? Det er et trick spørgsmål. Mens det ser ud som om Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) sælger biler via sit Costco Auto Program, det gør det ikke rigtigt, i det mindste ikke i fysisk forstand. Costco-partnere med auto-købstjeneste Affinity Auto Group til at forhandle bedre priser for sine medlemmer.

Costco drager ikke fordel af sit bilsalg. Spilplanen for Costco når det kommer til biler er nøjagtig den samme som for korn: Formålet er at drive medlemskabsalg (i øjeblikket $ 55 pr. År). Ved at tilbyde en gennemsnitlig rabat på $ 1, 000 pr. Køretøj, sigter Costco på at øge antallet af nye medlemmer og hjælpe med medlemskabets bevaringsrate. Det er simpelt: Hvem vil ikke spare et gennemsnit på $ 1, 000 på deres næste bil? Og besparelserne er ikke den eneste fordel. (For mere se: 3 Årsager Costco har medlemsgebyrer. )

Når du køber en bil hos en traditionel forhandler, skal du lægge meget nonsens, herunder forhandlinger, sandsynlige opsving og utilsigtede forsøg fra sælgere for at få dig til at logge på den stiplede linje. Når du køber en bil hos Costco, kender du allerede prisen og det er lige der og venter på dig. I stedet for at bruge 2-5 stressfulde timer i en bilforretning, kan du være ind og ud på mindre end 20 minutter.

Så arbejder denne strategi?

Fremtidige Car Hawking Leader?

Hvis du ikke er bekendt med Costco Auto Programmet og dets succes, vil du blive chokeret af disse tal. I 2008 solgte Costco omkring 200.000 biler. I 2014 solgte Costco omkring 400.000 biler.

For at sætte dette i perspektiv, solgte AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) 533 000 biler i 2014. Det er meget muligt, hvis ikke sandsynligt, at Costco bliver den største sælger af biler inden 2020. Det kan ske meget hurtigere, da forhandlerne nu kæmper for at samarbejde med Costco. (For mere, se: Er der nogen upside venstre i Costco? )

Costco har deltagende forhandlere i deres marketingområder. En ekstra fordel for disse forhandlere er øget serviceindtægter. Costco-medlemmer modtager 15% rabat på service og tilbehør på disse steder.

Et andet interessant punkt er, at General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) solgte 43, 300 køretøjer gennem Costco i fjerde kvartal 2014, der udgjorde 6% af selskabets hjemmemarkedssalg for kvartalet. Denne procentdel bør kun stige.

Big-Box Copycats

Costco har 45 millioner medlemmer og tæller. Dens strategi er at lokke og holde medlemmer, der betaler et årligt gebyr.Costco gør dette ved at tilbyde bargain priser på de varer, det sælger, uanset om det er korn, biler og masser af genstande imellem.

Big-box butikker som Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) brug noget lignende tilgang. Wal-Mart opkræver selvfølgelig ikke medlemsafgifter, men sælger lavmargede fødevarer - hvilket udgør mere end halvdelen af ​​selskabets indtægter - for at få forbrugerne til at købe butikker med højere margin. Den eneste forskel er, at Costco sælger medlemskab i modsætning til højere margin-poster.

Bottom Line

Costco bør fortsætte med at se væksten i auto salg. Costco er en enkeltmester, som forbrugerne elsker. Formlen her er: billigere priser + ingen prangende = lykkelige bilkøbere. Costco er en af ​​de stærkeste detailhandlere, du finder, og det er sikrere end de fleste mursten og mørtel forhandlere fra online-trusler. Bestanden ville slå et slag på et bjørnemarked - som sandsynligvis nærmer sig - men det ville præsentere en fænomenal købsmulighed i et ekstremt veldrevet selskab med en lys fremtid. (For mere, se: Costco, Target eller Walmart: Hvilket er det bedste spil? )

Dan Moskowitz har ingen positioner i COST, AN, TRUE eller WMT.