Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93. 39-0 .38% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) er nu stort og populært nok til konkurrere med Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ). Med svagere finanser end Dollar Tree har Walmart imidlertid ikke råd til at forblive en konkurrent til dollarbutikken. I stedet skal den gigantiske forhandler intensivere sit spil og begynde at konkurrere med andre store boksforhandlere og forsøge at tiltrække kunder med højere udgiftskraft.

Dollar Tree

Dollar Tree købte sin største konkurrent Family Dollar i sommer, hvorved lavprisfirmaet kom ind i de store ligaer af detailhandlere. I dag opererer Dollar Tree Company over 14.000 butikker i hele landet og sælger dagligvarevarer samt generelle varer til rock-bottom priser. Dette sætter Dollar Tree helt ind i kategorien af ​​virksomheder, der konkurrerer mod Walmart. (For mere se:

Wal-Mart planlægger at øge salget 3 til 4% årligt .)

Dollar Tree er dog en smule forskellig fra Walmart. Kæden har en pris for det meste - $ 1 - og stoler på at have rene og organiserede butikker, hvor kunden er en prioritet. Dette er i modsætning til Walmart omdømme for at være en beskidt butik og kunder har en ubehagelig shopping oplevelse.

Hvad mere interessant er Dollar Tree's margener. Dollar Tree driver mindre butikker, har mindre personale og er generelt en mindre og billigere operation end Walmart. På grund af dette er nettomarginalerne mere end det dobbelte af Walmart (med undtagelse af den sidste del af 2015, hvor omkostningerne ved sammenlægning af Family Dollar med Dollar Tree førte til et kraftigt fald i margenerne).

Walmart

Walmarts forretning har altid været at få de laveste priser, enten ved at reducere margener eller via prissammenligning. Med Dollar Tree bliver mere populært siden den store recession, og nu med sin enorme udvidelse fra Family Dollar erhvervelsen, skal Walmart fokusere sine energier andre steder.

Walmart og Dollar Tree har meget ens priser på stifter, normalt inden for få cent af hinanden. Men Walmart kan ikke konkurrere mod Dollar Tree på pris for evigt. Dens bruttomarginaler er allerede en lille smule på 25%, og nettomarginalerne er lidt over 3%. Hvis Dollar Tree skulle reducere priserne, har det plads i sine margener til at gøre det uden at operere med tab. En Walmart, der forsøger at konkurrere med Dollar Tree på pris, kan se et tab, miste egenkapitalens tillid og få sin aktiekurs falde. (For relateret læsning se:

Kan J Crew and Banana Republic konkurrere med H & M lave priser? ) Hvad kan Walmart gøre?

I stedet for at forsøge at opretholde den laveste pris skal Walmart tænke på andre måder at bevare og genvinde sine kunder på. Forhandleren har ikke forsøgt at vinde markedsandele ved at vække sine kunder tilbage fra Dollar Tree, men ved at gå efter kunder med højere disponible indkomster.

For at gøre dette skal Walmart ændre sit ry. Walmart vil ikke appellere til fodboldmødre og Target Corp (TGT

TGTTarget Corp59. 29-0. 12% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), hvis butikkerne er et uorganiseret rod og personale er ubehagelige I stedet har Walmart brugt mange penge hidtil i år (med planer om at bruge mere) for at sikre, at medarbejderne behandles godt og er stolte over deres butiks udseende. Tanken er at ændre kundernes opfattelser af, hvad det betyder at handle på Walmart. Walmart tilbyder også mere bekvemme muligheder for sine kunder. Fra et billigt forsendelsespas til at byde på levering til byområder, går Walmart efter kunder, der er for travle til at gå gennem sine massive 100.000 kvadratmeter butikker. (For mere se:

Er Wal-Mart den næste Amazon? ) Disse ændringer appellerer ikke til Dollar Tree shopper. Folk køber på Dollar Tree fordi den har de laveste priser. Kunderne er ikke interesserede i levering på samme dag eller ved afhentning. De er interesserede i at købe ting til den absolut laveste mulige pris, som kun Dollar Tree kan tilbyde.

The Bottom Line

Dollar Tree har evnen til at falde sine priser, men Walmart gør det ikke. I stedet forsøger Walmart at holde sine kunder ved at tilbyde værditilvækst og catering til kunder med højere indkomster. Selv om Walmart plejede at være den laveste omkostningsforhandler i Amerika, overtager Dollar Tree hurtigt og tvinger Walmart til at blive en high-end forhandler, end det traditionelt har været.