I investeringerne er det desværre almindeligt for sælgere at fremsætte krav, som ikke er præcise, realistiske eller gyldige. De lover ting, som bogstaveligt talt ikke kan gøres eller i det mindste ikke vil blive gjort effektivt eller hensigtsmæssigt. Novice investorer, og mere erfarne investorer kan blive vildledt til at tro, at næsten alt er en god og velforvaltet investering. Og en alvorlig fejl kan skade en persons økonomiske sikkerhed. Men hvordan kan du skelne mellem hype og virkelighed?

PROBLEMENE:
Blinkt Information Glatte, attraktive brochurer (eller internetsider) og slående fotografier bør afvises som irrelevante for investeringsprocessen. De betyder virkelig ikke noget. Nyd at se på dem, men tag dem ikke alvorligt. Fokus på de rigtige oplysninger og tilbud.

Flashy bar og pie diagrammer kan være nøjagtige og nyttige, eller bare det modsatte. Og det er ikke så nemt at skelne mellem de to. For eksempel er det simpelthen bedragerisk at tiltrække investorer til aktier ved at vise en forsigtigt stigende værdi linje over en meget flad og kedelig obligationsrente. Denne uretfærdige sammenligning kan let vildlede investorer til at tro, at den pågældende mægler eller virksomhed har gjort et godt stykke arbejde med aktier og at de er en fremragende investering. En erfaren investor vil vide, at aktier over tid generelt udfører bedre end obligationer, men med langt større volatilitet og usikkerhed. Der er også lange perioder gennem historien, hvor aktierne er mere foruroligede end de er værd. Derfor skal andelen af ​​en portefølje, der går ind i aktier, betragtes som ekstremt omhyggelig.

Produktkompleksitet Produktkompleksitet er egnet til vildledende reklame. Strukturerede produkter kan være bemærkelsesværdigt vanskelige at forstå, men at markedsføre dem simpelthen og tiltalende er ikke svært. Uerfarne investorer er særligt sårbare. Sælgeren har pligt til at sikre, at kompleksiteten ikke misbruges til at dække risiko. Den konventionelle visdom er ikke at købe, hvad du ikke kan forstå. Men dette råd skærer mange potentielt gode investeringer. Sørg for at få råd fra en person, du virkelig kan stole på, helst nogen der ikke står for at få et cent fra transaktionen. (For mere dybde om, hvilke strukturerede produkter der henvises til, se Forståede strukturerede produkter. )

Enkel, men vildledende Historiske afkast er et af de mest almindelige problemer. Bare fordi noget har gjort det godt i fortiden, betyder det ikke, at det vil fortsætte med at gøre det. Det kan endda betyde det modsatte. Markedet i spørgsmålet kan være højt, eller måske er der taget for meget risiko (altså den høje afkastning hidtil) og crunchen kommer.Kort sagt er fremskrivninger i fremtiden af ​​sin natur upålidelige. Hvad der betyder noget er produktets art, ikke hvad krystalkuglen fortæller dig.

Garantier skal behandles med en tilsvarende sund mistanke. Sådanne sætninger som "risikofri," "sikker" og "beskyttet" kan faktisk betyde, at du vil tjene næsten ingenting og måske lige så godt sætte dine penge i banken. Eller de kan bare være helt falske. Beskyttelsen kan vise sig at være utilstrækkelig eller kan ikke finde anvendelse, når du virkelig har brug for det.

Meningsløse eller vildledende servicekrav og løfter Nogle virksomheder overdriver deres kompetencer eller serviceniveau, de tilbyder. For eksempel er et krav som "vi mener, at investeringssucces kræver regelmæssig overvågning og opmærksomhed på den mindste detalje" i princippet stor. Men mange virksomheder gør det bare ikke, uanset hvad de indebærer. Ligeledes lovende at "opretholde et tæt forhold hele året rundt" er vagt og ofte ret meningsløst.

Der kan også forekomme uberørt løgn. For eksempel fortæller nogle mæglere, hvordan de forudsagde dette eller det samme crash eller boom. Et kig på dokumenter fra den pågældende periode kan afsløre, at dette bare ikke er sandt. I investeringsverdenen er der ingen mangel på sådanne skandaler. I sit reklamemateriale hævdede en mægler, at han havde "troet, at tyrmarkedet var i sin dyre og spekulative fase" og advarede sine klienter tilsvarende på det tidspunkt. En skeptisk journalist gravede nogle omkring og fandt ud af, at mægleren faktisk havde hævdet, at "bjørnemarkedet var levende og godt." (Ud over tvivlsom reklame, læs Forstå uærlig mæglertaktik for andre mulige tricks du bør være opmærksom på.)

LØSNINGERNE:

Forordning I næsten alle lande - helt sikkert Amerika og Europa - Investeringsreklamer er reguleret. I teorien forpligter virksomhederne sig til at oplyse et minimumsniveau for information og at reklamere retfærdigt. Ikke desto mindre sikrer det ikke i praksis, at reklameinvestorer læser fortæller dem, hvad de virkelig behøver at vide. Regeringen er desværre ikke altomfattende og giver ikke noget tæt på fuld eller tilstrækkelig beskyttelse. (Læs mere om regulering i vores artikel Finansforordningen: Hvem de er og hvad de gør. . )

Der er en række grundlæggende spørgsmål, du bør være opmærksom på, før du køber. For det første skal du vide præcis, hvad investeringen indebærer - er det aktier, obligationer, fast ejendom eller hvad? Desuden har hver af disse kategorier sine egne underopdelinger. For det andet skal du vide risikoniveauet og omkostningerne ved at komme ind og ud (eller bare holde sig investeret). Det er vigtigt at forstå, hvorfor du bør investere i dette lige nu . Sandsynlig markedstimering er vanskelig eller endog umulig, men det er generelt klart, om en bestemt aktivklasse er en forholdsvis god investering eller ikke på et givet tidspunkt.

Gør det selv Du kan gøre meget ved at holde dine wits om dig. Men realistisk set gælder dette kun for dem med et rimeligt niveau af viden og erfaring.At læse artikler som denne eller få råd fra en betroet kilde kan hjælpe med at sikre, at du kender scoren. Medierne, regulatorerne og forbundne forbrugerorganisationer kan hjælpe i denne henseende. Men for de indledte, gør dine lektier. Det kan være en smerte og en indsats, men smerten ved at få det galt vil være langt værre.

The Bottom Line Den grimme virkelighed er, at et stort antal firmaer og mæglere fremmer deres tjenester med det primære eller endda eneste formål at tiltrække kunder og deres penge. Tendensen til at afvige fra lige og smalle er altid der. Der er en række klassiske metoder til at gøre meget almindelige eller endda dårlige investeringer gode, og der er nye tricks og nye dårlige investeringer fremkommer hele tiden. Forordningen er derfor en af ​​de vigtigste mekanismer til beskyttelse af offentligheden. Den anden udfordring er at uddanne offentligheden, men det har altid været og vil forblive vanskeligt at gøre effektivt, effektivt og udførligt. For dem der er heldige nok til at være allerede rimeligt velinformerede, skal du sørge for at sortere glansen fra drossen, før du overlever dine penge. (Læs også Plukker din første mægler inden du vælger nogen til at håndtere dine penge.)