a:

Bruttoresultat er en af ​​de vigtigste lønforanstaltninger i corporate finance. Bruttoavance er samlet omsætning minus omkostningerne ved solgte varer (COGS). Fordi denne beregning kun tager højde for de omkostninger, der direkte henføres til produktionen af ​​varer til salg, anvendes bruttoavance som et mål for virksomhedens evne til at omsætte indtægter til overskud på det mest basale niveau. Svagt bruttoavance oplever ofte svage nettoresultat.

Bruttoavancemargenen er en mere raffineret beregning, der sammenligner en virksomheds bruttoresultat med indtægterne, hvilket resulterer i en procentdel, der afspejler den del af hver dollar, der forbliver som overskud efter regnskab for produktionsomkostningerne . Bruttoavancemargenen, også kaldet bruttomarginen, beregnes ved at dividere bruttoresultatet med de samlede indtægter. For eksempel ville et selskab med en omsætning på 100.000.000 dollars og COGS på alt 35.000 dollars have et bruttoresultat på 65.000 dollars og en bruttovinstmargin på 65%.

De to nøglefunktioner i begge disse beregninger, indtægter og COGS varierer afhængigt af antallet af solgte produkter, prisen pr. Vare og omkostningerne i forbindelse med produktionen. Både faste og variable omkostninger er inkluderet i COGS, så virksomheder ser ud til at reducere begge typer udgifter, hvor det er muligt. En anden måde at øge bruttovinstmarginen er ved at øge prisen og dermed øge omsætningen, forudsat at produktion og salgsniveauer forbliver konstante. For at bestemme variansen i bruttovinstmarginen, som disse to typer justeringer skaber, beregnes margenen for hvert pris / omkostningsscenarie og trækker resultaterne ud.

Antag for eksempel, at firmaet ABC producerer bordlamper. Under den nuværende forretningsmodel producerer ABC 5.000 lamper pr. År til en pris på 25 dollar pr. Lampe. Lamperne sælger for $ 50 hver. I dette scenario er de samlede indtægter for alle lamper 5 000 * $ 50 eller $ 250 000. De samlede omkostninger til produktion af lamperne er 5 000 * $ 25 eller $ 125 000. Bruttoresultatet er $ 250 000 - $ 125, 000 eller $ 125, 000, hvilket betyder, at brutto fortjenstmargenen er $ 125, 000 / $ 250, 000 eller 50%.

Virksomheden ABC søger at øge bundlinjen og fastslår, at den enkleste måde at gøre det på er at sælge mere billigt fremstillede lamper eller for at øge prisen. Ledelsen ved, at markedet ikke støtter en drastisk ringere produkt eller en vildt oppustet pris, så det beslutter at kombinere de to faktorer og sælge lidt ringere lamper til en marginalt højere pris. Det har stadig til hensigt at producere 5.000 lamper, men under den nye model koster hver lampe kun 17 dollar til at producere og sælge til 55 dollar. Den samlede omsætning er nu 5, 000 * $ 55 eller $ 275 000, og den samlede omkostning er 5 000 * $ 17 eller $ 85 000.Den nye model giver derefter et bruttoresultat på $ 190.000 og en bruttovinstmargin på 69%. Dette svarer til en stigning på 19% over den oprindelige bruttovinstmargin.

Virksomheder bruger komparativ analyse som eksemplet ovenfor for at bestemme, hvilke niveauer af produktion, omkostninger og pris der giver den største fortjenstmargen. Denne type analyse kan også anvendes med tilbagevirkende kraft for at bestemme årsagen til faldende overskud på grund af salgsvolumen, prisfastsættelse eller produktionsomkostninger. Ved at foretage små tilpasninger til en eller alle disse bidragende faktorer kan virksomheder øge overskuddet på det mest grundlæggende niveau, hvilket baner vejen for en sundere bundlinje.