a:

En lang hale bliver rentabel, fordi omkostningerne til at producere, markedsføre og distribuere et produkt eller en tjeneste i en niche er lave, så et firma behøver ikke at sælge et stort antal produkter til være rentabel. Da omkostningerne er meget lavere, er der mindre indtægter, der er nødvendige for at blive rentable.

The Long Tail

Ideen om en lang hale blev pionereret af Chris Anderson fra 3D Robotics. På grund af det nuværende forretningsmæssige og økonomiske miljø er det ikke længere nødvendigt at lave et stort antal one-size-fits-alle produkter. I stedet kan virksomheder og producenter lave mindre mængder af produkter på nichemarkeder, der kan genoplive mere med de enkelte forbrugere.

I stedet for at skulle bruge penge på massemarketing og massedistribution, der kræver stor salgsmængde til at blive rentabel, betyder den lange hale-model, at virksomheder kan sælge en mindre mængde produkter med lave tilhørende omkostninger til meget specifikke niche forbrugere, der kan lide det specifikke produkt. Dette skaber en mere personlig salgs- og købsoplevelse.

Hvordan den lange hale bliver rentabel

Siden definitioner af lange hale-produkter og -tjenester har lavere tilknyttede omkostninger, kræver de mindre salg for at blive rentable.

Virksomheder, der opererer i et langt hale-miljø, har lavere omkostninger og omkostninger ved solgte varer (COGS). Hvis det samme selskab kan opkræve et tilsvarende beløb for køb af dets produkt i forhold til et firma, der massemarkeder sit produkt eller tjenesteydelser, skal den virksomhed, der opererer i langhalen, kun sælge en brøkdel af sine produkter eller tjenesteydelser til dækning af dens driftsomkostninger og bliver rentable.