a:

To af de mest almindelige metrics virksomheder bruger til at måle rentabiliteten er bruttoresultat og indtjening før renter, afgifter, afskrivninger eller EBITDA. Uanset hvilken metrisk der analyseres, begynder alle lønsomhedsforanstaltninger med indtægter. Indtægter er den indkomst, der genereres ved salg af varer eller tjenesteydelser, og beregnes ved at multiplicere salgsprisen på et produkt ved antallet af solgte varer i en given periode. Produktpriserne kan derfor have en dramatisk indvirkning på rentabiliteten på alle niveauer, herunder bruttoresultat og EBITDA.

Hvis alt andet forbliver ens, skaber en stigning i produktprisen en tilsvarende stigning i omsætning og fortjeneste. Hvis firmaet ABC normalt sælger 10.000 widgets til 5 dollar hver, er den typiske omsætning 50 dollars. Hvis virksomheden øger salgsprisen på hver widget med $ 1, og salget forbliver stabilt, øges omsætningen med 10.000 $.

En bump i indtægter har en trickle-down effekt på rentabilitetsmålinger. Bruttoresultatet er for eksempel lig med samlede indtægter minus omkostningerne ved solgte varer eller COGS. Således, hvis et selskab øger salgsprisen på sin vare, men salget og COGS forbliver stabilt, giver bruttoresultatet et boost svarende til stigningen i omsætningen. Hvis firmaets ABC har typiske COGS på 5 000 USD for de 10 000 widgets, der sælges hvert år, springer bruttovinsten fra 45 000 til 55 000 dollar som følge af prisforhøjelsen på $ 1, alt andet forbliver uændret. Dette er vigtigt, fordi jo højere en virksomheds bruttoresultat er, desto mere indtjening er at tage sig af de utallige andre udgifter, der kræves for at drive en virksomhed. Virksomheder med svage brutto overskud har tendens til at have mindre end robust netto overskud, hvilket gør dem mindre ønskelige for investorer.

EBITDA drager også fordel af at øge omsætningen, men beregningen er mere kompleks. Fordi EBITDA afspejler det indtægtsbeløb, der forbliver som resultat efter regnskab for alle udgifter undtagen renter, skatter, afskrivninger og afskrivninger, beregnes det ofte ved at tilføje disse omkostninger tilbage til nettoresultatet eller bundlinjen. Som med bruttoavance betyder en stigning i salgspris en tilsvarende stigning i EBITDA, hvis alle udgifter forbliver stabile.

Antag firmaet ABC, ved at sælge kun 10.000 widgets årligt, genererer netto overskud på $ 30.000, når hver widget sælges til $ 5. Forskellen mellem ABCs bundlinje og bruttoavance er $ 15.000, hvilket betyder, at virksomheden har samlede omkostninger på $ 20.000, inklusive COGS. Sig for eksempel af den $ 20, 000, renteudgifter i alt $ 2, 000, skatter i alt $ 4, 000 og afskrivninger og afskrivninger ur på til $ 2, 000 hver.Når hver widget sælger for $ 5, er virksomhedens EBITDA $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 eller $ 40 000.

Hvis indtægterne hopper til $ 60, 000 som følge af en stigning på $ 1 i salgsprisen, men alle omkostninger forbliver stabile, selskabets nettoresultat bliver $ 40, 000. EBITDA har også en bump: $ 40 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 = $ 50 000 .

Prisændringer er dog sjældent så ligetil, og ofte skal en prisstigning ledsages af en forbedring af produktkvaliteten svarende til de højere omkostninger til forbrugerne. Hvis prisen på et produkt øges for meget, kan salget falde, da kunderne vælger at drive forretning andetsteds, hvilket fører til lavere omsætning og formindsket overskud.