Dollar Shave Club er kendt for sin 2012-video, der blev viral og modtog millioner af visninger på YouTube. Virksomheden er siden vokset til over 2 millioner medlemmer og har en estimeret værdiansættelse på $ 630 millioner pr. November 2015 ifølge PitchBook. I løbet af få år har Dollar Shave Club skåret ud et solidt sted i den razorindustri på 13 mia. Dollar, der ligger under næsen af ​​den 115-årige markedsleder Gillette, der nu ejes af Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 . 05-0. 61% Oprettet med Highstock 4. 2. 6 ).

Dollar Shave Club sporer sin oprindelse til en fest i 2010, da Michael Dubin mødte sin medstifter Mark Levine og havde en samtale om den frustrerende og dyre oplevelse at købe barbermaskiner. Dubin havde en baggrund i digitale medier og marketing, mens Levine havde erfaring inden for produktion og vidste, hvordan man kunne kilde billigt rakblad. De to indså, at de havde komplementære færdigheder, og konceptet blev født.

I januar 2011 begyndte Dubin at arbejde på virksomheden, og han investerede sine besparelser ved at bygge hjemmesiden, der blev lanceret i juli 2011. Han tilbragte seks måneder at forbinde med medierne og bloggere og kunne nå 1 000 medlemmer uden at bruge en spændende mængde penge på markedsføring. I oktober 2011 begyndte han at arbejde på den nu berømte video med et beskedent budget på omkring $ 4, 500. Dubin havde studeret improvisational komedie på The Upright Citizens Brigade (UCB) teater i New York City, og erfaringerne blev betalt på en stor måde ; videoen var et øjeblikkeligt hit. 12.000 ordrer ankom i de første 48 timer, men oversvømmelsen af ​​trafik forårsagede også deres server at gå ned.

Dollar Shave Club forretningsmodellen opererer under en abonnements forretningsmodel, og dens kerneforretning tilbyder tre planer, der giver en razor og levering af blade hver måned. "Humble Twin" abonnementet koster $ 1 om måneden (5 patroner med to rustfri stålblade), dermed navnet Dollar Shave Club. De andre planer tilbyder dyrere razorpatroner med flere blade, der konkurrerer direkte med Gillettes bedste barbermaskiner. Dollar Shave Club har udvidet sig ud over barbermaskiner og knive til produkter som barbersmør, ansigtsfugtighedscreme, hårgel og sanitetsservietter.

Vækst og investering

Salget er vokset støt, fra 4 millioner dollars i 2012 til 65 millioner dollars i 2014 og en anslået 140 millioner dollar i 2015 . Virksomheden har hævet $ 163. 5M i 5 runder fra investorer, herunder top venture capital virksomheder som Andreessen Horowitz og Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Udfordringer Som følge af trusselen fra Dollar Shave Club lancerede Gillette sin egen online barberingsklub i juni 2015, kaldet "Gillette Shave Club."Endvidere indgav Gillette i december 2015 en retssag mod Dollar Shave Club for påstået patentkrænkelse over barberknive. Det pågældende patent blev udstedt i 2004 og dækker overtræk, der bruges til at styrke og beskytte knive fra slid. Det er vigtigt at bemærke, at Gilette er en direkte konkurrent for Dollar Shave Club og har en andel på 66% af det globale marked for mænds barbermaskiner og knive ifølge markedsundersøgelsesfirma Euromonitor International. En anden vigtig spiller, der konkurrerer med Dollar Shave Club, er Harry's, som blev grundlagt i 2011 og har samlet $ 287 millioner i finansiering til dato. (For mere se: Harry's Review: Er det værd?

)

The Bottom Line

Dollar Shave Club, sammen med virksomheder som madras maker Casper og receptbriller brand Warby Parker, står som en af ​​en ny generation af venture-backede e-handelsvirksomheder, der forstyrrer industrierne moden for forandring og innovation. (Se mere:

Dollar Shave Club Review: Er jeg t værd det? )