At starte en virksomhed er meget hårdere end de fleste mennesker tror. Sjældent er en virksomhed så i tråd med dens niche, at den kan flyde sammen med minimal indsats. Men hvorfor fejler så mange virksomheder? For så vidt, hvor mange af dem faktisk fejler? Årsagerne løber dybt, men her er hvad du bør vide, før du starter din egen virksomhed.

Hvor mange nye virksomheder fejler?

Før vi kan besvare det spørgsmål, skal vi se på nogle definitioner. Vidste du, at Small Business Administration definerer en lille virksomhed som en operation med færre end 500 ansatte? Det betyder, at der er mange virksomheder derude, der er teknisk "små", selvom de virker meget store. Disse små virksomheder udgør ifølge definitionen over halvdelen af ​​den erhvervsaktive befolkning i USA, så deres vækst og succes er afgørende for den amerikanske økonomi.

Hver måned startes over en halv million nye virksomheder. Det ser ud til meget, men husk på, at 30 procent af disse virksomheder vil gå inden for to år. Halvdelen af ​​dem vil lukke deres døre for godt, før de rammer fem år. Faktisk kan kun 25 procent stå tidstesten i 15 år eller længere. Med størstedelen af ​​disse små virksomheder, der er hjemme-baserede på grund af lave overhead og ikke-arbejdsgiver på grund af lave ledelsesbehov, hvorfor holder det ikke længere? (Se mere om Investopedia-øvelsen Start en lille virksomhed .)

Årsager til manglende

Hvis du vælger tidligere virksomhedsejere, får du en lang række grunde til, hvorfor deres virksomheder fejler.

Money Ran Out : Denne udbredte årsag forklarer ikke rigtigt, hvorfor en virksomhed fejler. Pengene løb tør, fordi det stoppede at komme ind, så hvorfor tørrede pengestrømmen op? Brug af undskyldningen for at løbe tør for penge er som at sige, at din bil er stoppet. Dykke dybere og rette det underliggende problem.

Forkert marked : For mange mennesker forsøger at starte en forretning, der målretter mod alle som deres demografiske. Dette virker ikke godt. Dernæst forsøger de at målrette mod alle i deres by. Igen, for bred. Jo mere snævert defineret din niche er, desto lettere vil det være at markedsføre den rigtige målgruppe.

Manglende forskning : Du skal vide, hvad dine kunder ønsker. Alt for mange vil være iværksættere gå ind på markedet, tænker de har en god service eller et produkt at byde på, men de undlader at indse, at ingen ønsker den service eller det produkt. Ved at lave dit hjemmearbejde og undersøge dit marked, vil du vide præcis, hvordan du kan imødekomme dine potentielle kunders behov.

Dårlig partnerskab : Der er ofte behov for en partner, når man starter en virksomhed. En af jer er ekspert på ét område, og den anden er ekspert i en anden. Dine ideer til virksomheden vil være i konflikt, og uden en klar løsning begynder det interne stridigheder.Du arbejder hårdere, og din partner arbejder mindre, men din partner mener at han eller hun arbejder hårdere end dig. I sidste ende løses forretningen, fordi partnerskabet ikke fungerede. Ved at have en klar forretningsplan, der fastsætter hver partners opgaver, kan du undgå de fleste konflikter, før de selv opstår.

Bad Marketing : Det kan siges, at en virksomhed koger ned til to aspekter: marketing og bogføring. Hvis du udmærker dig i begge, er det ligegyldigt hvad du sælger eller tilbyder, fordi nogen vil købe den. Den triste sandhed er, at de fleste iværksættere kender deres håndværk og lidt andet. I stedet for at fumle gennem din marketingkampagne, udleje det aspekt af din virksomhed. Det koster penge, men hvis det gøres rigtigt, vil det medbringe meget mere end det du brugte.

Ikke en ekspert : For mange iværksættere starter deres virksomhed, fordi de har brug for et job. De har en vag idé om, hvad de laver, og de tror, ​​at fordi de er bedre end deres jævnaldrende, burde de leve det. Den triste sandhed er, at uden erhvervsdrivende og reel ekspertise er disse iværksættere bestemt til at kæmpe.

Hvordan man undgår at mislykkes

Det ser ud til, at de fleste virksomheder er bestemt til fiasko. Men der er centrale punkter at ikke blive en af ​​de 30 procent, der fejler lige uden for flagermus.

Sæt mål : Vet præcis, hvor du skal være og hvor du vil være. Uden et mål, vandrer du bare målløst.

Forskning : Kend alt om dit marked. Ved hvad kunderne ønsker. Ved at de betaler $ 9, men ikke $ 10. Kend deres indkomster, deres ønsker og hvad der gør dem kryds. Jo mere du ved, desto mere kan du pitche til dem.

Elsk dit arbejde : Hvis du ikke elsker hvad du gør, vil det vise. Du skal være lidenskabelig for din virksomhed, eller det vil bare være et job.

Afslut ikke : Uanset hvor stor en virksomhed du har, vil du have nedtider. Der vil være perioder, hvor tingene trækker sammen, og du spørger din beslutning om at gå i gang med denne vej. Det er tid til at sætte i ekstra timer, presse hårdere og få det til at fungere.

The Bottom Line

Der er mange krav, der går rundt, at 8 ud af 10 nye virksomheder fejler. Hvad disse krav ofte ikke giver dig, er en tidsramme: efter 20 år er det meget sandsynligt, at 8 ud af 10 virksomheder vil have lukket butik. Heldigvis kan du være en af ​​de 20 procent, der lykkes. For at gøre dette skal du følge de fire tips, der er skitseret ovenfor, og vigtigst af alt skal du teste din ide, lave dit hjemmearbejde og sørge for at det virker, før du hopper ind med begge fødder.