Hvor meget skal min fortjenstmargen være?

The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy (Juni 2024)

The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy (Juni 2024)
Hvor meget skal min fortjenstmargen være?
Anonim
a:

For mange mennesker er identifikation og målretning af en bestemt fortjenstmargen en vigtig del af virksomhedens prisstrategi. Overskudsgrad - især nettoresultatmargin - kan være en betydelig og tydelig indikator for operationel effektivitet og økonomisk sundhed, hvilket gør det både et nyttigt mål og et primært mål for overemphasis. Virksomhedsejere og salgschefer skal forstå, at simpelthen generering af en god fortjenstmargen ikke garanterer succes eller lang levetid.

Som en ligning bestemmes nettoresultatmarginen af ​​salgsindtægter, omkostningerne ved solgte varer, skattebyrden og så videre. Når man ser på dette perspektiv, skal en fortjenstmargen være høj nok til at kompensere for produktionsomkostninger, ressourceomkostninger, skatter, gældsbetalinger (hvis nogen) og eventuelle mellemmænd, der kan få et fald i salget, og det skal stadig have nok tilbage at kompensere for din tid og forretningsrisici.

Se på vellykkede konkurrenter, der har været i branchen, i lang tid at måle en realistisk og sund fortjenstmargen. Hver sektor har forskellige standarder for en god fortjenstmargen. For eksempel kan tøjhandlere rutinemæssigt markere deres varer med flere hundrede procent, hvilket bare ikke er realistisk for mange andre produkter.

En virksomhed som Walmart kan kompensere for relativt lave fortjenstmargener ved at sælge et enormt volumen af ​​varer hver dag. Din forventede salgsvolumen er en vigtig overvejelse.

Faktisk kan sænkning af din fortjenstmargen være en nettovinst, hvis dine lavere priser kører mere forretning til dig og væk fra dine konkurrenter. Hvis du laver lidt mindre pr. Salget - hvilket er, hvad fortjenstmargenerne virkelig er designet til at fange - kan du klare det i flere transaktioner.

Profitmargenerne behøver heller ikke være ensartede. Hvis du tilbyder en bred vifte af produkter, kan hver kræve en anden fortjenstmargen for at maksimere dit indtjeningspotentiale. En prissætningsstrategi er at tilbyde rabatter på overskrifter for at bringe kunderne op og kompensere for disse rabatter gennem store margener på andre varer.

Profitmargener er symptomerne på god forretningspraksis, ikke årsagerne. Sænk dine produktionsomkostninger eller find måder at øge produktiviteten fra dine medarbejdere på, og du er sikker på at se det afspejlet i en sundere fortjenstmargen.

Du skal kunne dække omkostninger, og du skal tjene en løn for din indsats. Det er de grundlæggende overvejelser, når du bestemmer, hvor meget du vil markere dine varer. Hvis du vil vokse din virksomhed, skal din fortjenstmargen være høj nok til at give tilstrækkelig nettoindtjening til kapitalinvestering. Der er ikke et magisk nummer for fortjenstmargener, og din specifikke prisstrategi skal afspejle de unikke omstændigheder i din virksomhed, din industri og dine personlige mål.