Hvilken slags potentiel franchiseejer er du? Måske går du stor: søger en garanteret succes med en retfærdig franchise - et husstandsnavn, der stadig vokser i et hurtigt tempo. Picture Subway eller Dunkin 'Brand Group, Inc. (DNKN DNKNDunkin' Brands Group Inc58. 47-0. 83% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), to franchiser med stærkt mærke anerkendelse, der begge tilfældigvis rang blandt de fem bedste hurtigst voksende franchiser i år.

Eller måske er du en risikovillig: søger efter en undervurderet franchise, der er klar til vækst og tilbyder en hel del om forholdet mellem investeringer og potentiel afkast.

Men at analysere en franchise er ikke en binær, enten-eller proposition. Mange franchiser med uovertruffen mærkeigenkendelse og solid vækst er også ret dyre: både KFC og Taco Bells oprindelige opstartsomkostninger [begge egenskaber af Yum Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79. 87 + 1. 22% Oprettet med Highstock 4. 2. 6 )], for eksempel spænder fra $ 1 million til $ 3 millioner. Alligevel er der masser af kendte franchiseer - såvel som et større antal voksende mærker - hvis oprindelige opstartsomkostninger er rimeligt lave. Mens Cruise Planners og Vanguard Cleaning begge rangeres blandt de hurtigst voksende franchises i 2014, begge tilbyder smukt lave indledende start-up gebyrer på mindre end $ 40.000, skubber dem ind i den undervurderede kategori.

Når det kommer til at analysere en franchiseinvestering, vil du gerne overveje en række faktorer i stedet for at gå på tarminstinkt om en franchise potentielle fremtidige overskud. Et selskabs investeringsafkast, virksomhedsledelse, vækst, brandgodkendelse og standardsatser er alle væsentlige faktorer at overveje. Men hvad nu hvis du søger en diamant i grovheden? Undgå at overse franchise-verdenens underdogs: Franchises, der er klar til at tage afsted, men som i øjeblikket er undervurderede. (For mere, se: Hvornår er en Franchise den rette investering for dig? )

<399>

Undervurderede Franchises

Hvis du er den slags investor, hvis favorit to ord er "god handel", kan jagten om en undervurderet franchise være en særlig værdig. Men når det kommer til at bestemme, hvilke franchises der er stigende, men i øjeblikket undervurderede, kan ligningen være en vanskelig løsning. Det hjælper med at forstå, at undervurderede franchiser er tilbøjelige til at være ubehagelige væsner: det er kun let at indse i eftertid, at en nu blomstrende franchise var en undervurderet mulighed, som du savnede.

Nogle franchiser giver gode muligheder, men kvalificerer ikke som undervurderede mærker. Case in point: Når som helst Fitness er klart en franchise i stigende grad, med en sund portefølje af aktiver og overskud - for ikke at nævne en beundringsværdig lav lånefrekvens. Det vinder ud som den øverste franchise-mulighed for 2014, men opstartsomkostningerne på ca. $ 79.000 til $ 371.000 er stejl nok til at holde mange ville være investorer fra at åbne deres egen gren af ​​det voksende selskab.Billig? Sikkert ikke.

Bang for Buck

Før du kører til banken for at blive godkendt til et SBA-lån (Small Business Administration) - eller begynde at antyde dine svigerforældre, at du foretrækker din næste fødselsdagsgave i kontanter - tage et praktisk kig på de franchiseegenskaber, der tilbyder den magiske appel: bang for pengene. (For relateret læsning se: Franchiserer, der kæmper under SBA-lån .)

Gør ikke fejlen ved at ignorere de langsomme og stabile konkurrenter i franchiseaftalen. Masser af franchise kan returnere stabile fortjeneste år efter år, men ikke tjene en plads i franchise-rampelyset. Pålidelige franchiseer med langsommere vækstrater mangler undertiden kønsreklaeringen af ​​varme nye franchiserer, der fordobler deres butikker hvert år, men det gør dem ikke uværdige konkurrenter til din investering.

Nogle franchiser vokser så hurtigt, du ville sværge, at en ny 7-11, Jimmy John's eller Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56. 57 + 0. 96% Lavet med Highstock 4. 2 .6 ) dukker op i dit kvarter hver måned. Andre mærker kan synes at være på et konservativt forløb. Men et langsommere og stabilere vækstmønster betyder ikke, at der mangler ydeevne - eller fremtidens potentiale. (For mere, se: Så du vil købe en franchise? )

Vigtigheden af ​​branding

Når det kommer til langsigtet værdi, kan sexeklæringen have opretholdelse. Grundlagt i Milwaukee i 1903, Harley-Davidson, Inc. (HOG HOGHarley-Davidson Inc45. 15-4. 02% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) kan bare være Sophia Loren of franchises: erfarne, lidt farlige, og stadig sultne godt forbi middelalderen. Harley-Davidson forbliver en skinner - eller man kan sige brølende - eksempel på et firma, der giver holdbarhed og sunde fortjenstmargener frem for meteorisk vækst. Det skyldes dels den magiske ligning af branding, omdømme og stil, der har gjort virksomheden til et mærke så ikonisk, at det kun kræver et enkelt ord for øjeblikkelig anerkendelse: Harley.

Mens BMW og Yamaha motorcykler anses af nogle aficionados at være overlegne køretøjer, når det kommer til branding, er der ingen konkurrence. Har du nogensinde set en BMW tatovering, en BMW bikini eller været på en Yamaha cafe? Nej, men alle disse ting bærer Harley-Davidson moniker: mærket strækker sig til møbler, glasvarer, tilbehør, tøj og - selvfølgelig - tatoveringer. For at sige det på en anden måde er Harley-Davidson ikke bare et mærke: det er en livsstil. Det er en fantasi. Det er en kultur. (For mere, se: Hvad er den bedste franchiseinvestering? Højprofilmærker som Harley-Davidson kan undertiden kvalificere sig som undervurderede på grund af deres omfang, opretholdelse af magt og ensartet investeringsafkast . For eksempel, mens virksomheden ikke har rangordnet på de seneste lister over de 100 hurtigst voksende franchiseforretninger, har den overgået sine egne vækstmål. I 2009 satte firmaet et ambitiøst mål: at åbne 100 nye internationale forhandlere inden 2014. Da den 100. nye internationale forhandler åbnet for stor fanfare i Stuttgart, Tyskland, ramte de deres vækstmål tidligt: ​​bestemt et fortræffeligt tegn til at være franchise ejere søger et mærke, der ikke kun leverer på sine løfter, men overstiger dem.

Mens Pizza Hut (en anden YUM ejendom) har Papa John's International, Inc. (PZZA

PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), Little Caesar's og Domino's Pizza, Inc. (DPZ DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) vying for lige navn anerkendelse og vækst, Harley-Davidson sidder på toppen af ​​sit spil, ubestridt blandt motorcykler for ren brandkraft. Selvom mærkeffekten kan være svært at måle præcist, leverer virksomheden på ren statistik: på markedet for tunge motorcykler er deres markedsandel 49%. For at sætte denne figur i kontekst kommer deres nærmeste konkurrent kun ind på 15% af markedsandelen. (For mere, se: 6 Franchises, der er billige at starte .) Er mindre bedre?

Bortset fra holdbarhed og potentiale af brandkraft, er en anden faktor at overveje, når man søger en undervurderet franchise, enkel: størrelse. Små og mellemstore virksomheder er generelt bedre steder at se, når de søger en højpotentiale investering, der giver et højt indtjeningspotentiale med (relativt) forhandlingsomkostninger.

The Bottom Line

Søgning efter en undervurderet franchise kan virke som en mystisk proces: Der er ikke en enkelt formel til at bestemme, hvilke virksomheder der tilbyder en lejlighedskøbsinvestering med et solidt indtjenings- og vækstpotentiale. Rabat ikke kendte mærker, der kan vokse i et mere konservativt tempo: de tilbyder navnegennemgang og opretholder strøm med et investeringsafkast, der mere handler om en loyal kundebase end hurtig vækst. Et andet overset område er hurtigvoksende franchises, der alligevel giver attraktive lave startomkostninger: Du kan muligvis betale dine lån og begynde at vinde en fortjeneste meget hurtigere. (For mere se:

Top 7 Franchise Hazards .)