Omsætning og nettoomsætning er afgørende for virksomhedens succes, men likviditeten er lige så vigtig. Faktisk kan et stærkt argument fremhæves, at en robust pengestrøm er den vigtigste faktor, når det kommer til virksomhedens succes eller fiasko. Sandheden er, at et succesfuldt firma vil demonstrere omsætning og nettoomsætning samt positiv cash flow. (For mere, se: Hvordan kan du bruge en pengestrømsopgørelse til at foretage et budget? )

Investorer Pas på

Fra et investeringsmæssigt synspunkt er det vigtigt ikke at se udelukkende på omsætning eller nettoindkomst. Indtægtsnumre kan opblussen, hvis en virksomhed finder nye salgsstrømme, herunder uorganisk vækst via opkøb eller, hvis det er en forhandler, ved at åbne flere steder.

Du skal også kontrollere, hvordan virksomheden samler indtægter. Hvis det ikke kommer i rette tid, vil virksomhedens pengestrømme sandsynligvis blive negativt påvirket. Det er også muligt, at omkostningerne ved at sælge varer og tjenesteydelser er høje, hvilket ikke vil yde stor hjælp til pengestrømme. (For mere se: 10 måder at forbedre pengestrømmen på. )

Når det kommer til nettoindkomst, kan væksten vises ved salg af lagerbeholdning. Når man ser på nettoomsætningen, skal man læse det fine print. Hvis det er et offentligt selskab, skal du tjekke SEC-arkiveringen.

Pengestrøm er den sværeste metrisk at manipulere. Enten inflow opvejer udstrømning eller det gør det ikke. Hvis en virksomhed har en positiv pengestrøm, virker hovedstaden som motor til at drive virksomheden dagligt. (For mere se: Væsentliggørelsen af ​​virksomhedens pengestrømme. )

Kontantstrømstyring

Et selskab, der demonstrerer god cash flow management, vil fremover fremlægge fremtidige pengestrømme. Dette er afgørende, fordi det vil give ledelsen mulighed for at planlægge i overensstemmelse hermed for fremtidige indtægter og udgifter, og det vil reducere sandsynligheden for overraskelser. Hvis f.eks. Pengestrømfremskrivninger angiver et rødt flag i den nærmeste fremtid, kan likvide aktiver sælges for at frigøre kontanter forud for betalinger til kreditorer og / eller lønningslisten er forsinket.

Pengestrøm er endnu vigtigere, når kredit er stramt. Under disse tider kan eventuelle mangler føre til større vanskeligheder med at låne penge. Hvis en långiver ser risiko så høj, så vil et selskab betale mere interesse. Manglende betaling vil resultere i et slag på virksomhedens omdømme, dårlig kreditkvalitet, højere rente på fremtidige lån, potentielt tab af medarbejdere, der ikke er betalt i tide og konkurs. (For mere, se: Hvorfor Cash Management er nøglen til forretningsmæssig succes. )

Uanset kreditmarkeder er det afgørende for en virksomhed at finde en måde at være cash flow positive, hvilket vil hjælpe med at afværge scenariet ovenfor. Et selskab, der er cash flow positive vil sandsynligvis tjene et stærkt ry, evnen til at sikre top talent, god kredit og lavere renter på lån.

Positive cash flow-fordele

Hvis du kigger på et firma udefra og du ønsker at grave dybere for at bestemme dets helbred, skal du se på konkurrenternes pengestrømsopgørelser. Hvis virksomhedens pengestrømme er positiv og mere robust end sine jævnaldrende, driver ledelsen et godt stykke arbejde, og den samlede sundhed er god. Det betyder også, at virksomheden vil have evnen til at være proaktiv snarere end reaktiv på den måde, den gør forretninger. Nedenfor er der flere fordele ved at være cash flow positive:

• Øget F & U
• Opgraderet teknologi
• Forbedret træning for medarbejdere
• Bedre forberedt til nødsituationer (For relateret læsning se: Five Persistence Rules for Entrepreneurs . )

Forbedring af pengestrømmen

Hvis din virksomhed har pengestrømsproblemer, og du vil se tingene forbedre, læs videre for nogle strategiske ideer til at prøve.

Brug Cash Flow Management Software

I stedet for at ansætte en finansekspert til at gøre arbejdet, få det automatiseret. Ulempen er, at økonomien ændrer sig dynamisk og cash flow management software muligvis ikke kan justere så hurtigt som en certificeret finansiel planlægger kunne. En fiskeripolitik vil kunne se visse ændringer hurtigere, herunder ting, der påvirker skatter og renter. Imidlertid er cash flow management software stadig i sine tidlige stadier, og vi vil sandsynligvis se mere avanceret teknologi i fremtiden. (For relateret læsning, se: Debunking Robo-Advisor Myths. )

Genforhandle med leverandører

Hvis du er i god stand med leverandører, skal du bede om at ændre en betalingsdato eller to. Ved at udvide disse deadlines ud med et par dage, får du mulighed for at forbedre kontantstrømmen.

Sælg unødvendig beholdning

Dette vedrører ikke kun lagerbeholdninger, der ikke bevæger sig, det kan også gælde for lager med lav margin. Langt størstedelen af ​​kapitalen i retning af produktsalg skal sættes specifikt til produkter, der konsekvent ser den højeste efterspørgsel. ) Øge priser

Den nemmeste måde at gøre dette på er at opgradere gamle produkter eller tjenester. For at øge salget skal du hæve prisen på den ældre version til et sted, der ikke er helt så høj som den nye version, så forbrugerne vil se mere værdi ved at købe den dyrere vare. Overvej også stigende priser på andre varer, især tilbehør og dele. Forbrugerne betaler ikke så meget opmærksomhed på prisstigninger på disse varer, hvilket betyder, at volumen sandsynligvis ikke bliver ramt meget. Dette skal igen føre til forbedrede margener og pengestrømme.

Tilbudsrabatter

Hvis en kunde er forfaldne ved en betaling, skal du tilbyde rabat, hvis han / hun betaler fuldt ud med det samme. Dette vil give et øjeblikkeligt løft til cash flow.

Bede om indskud

Når du spørger kunder om indlån, betaler de normalt dem. Dette er en af ​​de enkleste og mest effektive måder at øge cash flow på. (For relateret læsning, se:

Hvordan ser venturekapitalister ud på en bæredygtig vækst i en opstart? ) Indsaml automatiserede elektroniske betalinger

Investering i et elektronisk betalingssystem giver dig mulighed for regelmæssigt at modtage betalinger fra kunder.

Outsource, hvor du kan

Outsourcing gælder formentlig ikke for alle aspekter af din virksomhed - kun områder, hvor du ikke ville se et kraftigt fald i kvaliteten. Aldrig ofre kvalitet for at reducere omkostningerne. (For mere, se:

Outsourcing vs Subcontracting. ) Betal regninger på tid

Betal ikke regninger tidligt! Dette vil øge hastigheden på din udstrømning, hvilket vil reducere pengestrømmen. I stedet opretter du et automatiseret system, hvor du betaler regninger på forfaldsdagen. Dette vil holde mere kapital i virksomheden i længere tid.

Opbyg gode forbindelser med leverandører

Hold kommunikationslinier åbne og tøv ikke med at tage en leverandør til middag, til en sportsbegivenhed eller til et show. Ved at skabe et forhold øger du i høj grad oddsene for effektive forhandlinger - dem der sandsynligvis vil påvirke dit pengestrømme - i fremtiden. (For relateret læsning, se:

Tips til at vinde velhavende kunder. ) Bundlinjen

Positiv pengestrøm er afgørende for virksomhedens succes. Hvis en virksomhed ikke har nok i tilgodehavender, vil det svigte i gæld, hvilket i sidste ende vil føre til en nedadgående spiral. Heldigvis er der mange måder at forbedre kontantstrømmen på. (For relateret læsning, se:

Sådan afslutter du din lille virksomhed Graciøst. )