Ejendomsmæglere og salgsagenter hjælper kunder med at købe, sælge og leje ejendomme. Ifølge Bureau of Labor Statistics forventes beskæftigelsen af ​​ejendomsmæglere og salgsagenter at stige med 11% mellem 2012 og 2022 - omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. I 2022 skulle der være ca. 380, 300 salgsagenter og 88, 300 mæglere, der arbejder i branchen.

Mange mennesker synes at være en succesfuld mægler eller salgsagent er let. En del af denne misforståelse er, at det er et relativt let felt at komme ind. Selv om du har brug for en licens til at arbejde som enten en mægler eller salgsagent - og licenskrav varierer efter stat - er det meget muligt at tage de krævede klasser, tage eksamen og begynde at arbejde om under to måneder.

At få tilladelsen er den nemme del. At blive succesfuld og opnå en bæredygtig indkomst som ejendomsmægler eller salgsagent er hårdt arbejde - og kræver i de fleste tilfælde en betydelig forpligtelse af tid, indsats og lige penge.

For en ting, selvom mange af jobfunktionerne ligner hinanden, er der to forskellige niveauer af ejendomsmægler. Salgsagent er det første skridt: Når du har licens, hvilket indebærer at bestå en statseksamen, skal salgsagenter arbejde for og under paraplyen af ​​en autoriseret ejendomsmægler. Mæglere , som skal bestå en anden eksamen, kan arbejde selvstændigt og ansætte salgsagenter. Bemærk at du også vil høre udtrykket ejendomsmægler , som kan bruges af en ejendomsmægler eller mægler, der tilhører National Association of Realtors - den største handelsforening i USA - og abonnerer på dens strenge Etiske regler. (Se Forstå den nationale sammenslutning af ejendomsmæglere .) For mere information om disse, se Hvad er forskellene mellem en ejendomsmægler, en mægler og en ejendomsmægler? )

Ligesom enhver karriere hjælper det med at være tilpasset kravene til jobbet. Læs videre for at se, om en fast ejendom karriere er en god form for dig.

Administrative Pligter

At være salgsagent eller mægler kræver håndtering af en tung belastning af administrative detaljer. Juridiske dokumenter skal være korrekte, arrangementer skal koordineres for flere lister. På en given dag må du muligvis:

• Udfyld, indsend og arkiver ejendomsdokumenter, aftaler og lejemål

• Opret og distribuér flyers, nyhedsbreve og andre reklamematerialer

• Udvikle og vedligeholde papir- og elektroniske arkiveringssystemer til optegnelser, korrespondance og andet materiale < Opret månedlige, kvartalsvise og årlige budgetter

• Udvikl markedsføringsplaner for lister

• Opret og bygg videre på klientdatabaser

• Forskning aktive, ventende og solgte lister og udkast til sammenlignende markedsanalyser (CMA)

• Svar på tekster, e-mails og telefonopkald

• Opdater websteder og sociale medier profiler

• Et etableret salgsagent eller mægler kan have budgettet til at ansætte en assistent til at håndtere nogle eller alle disse administrative opgaver.Når du lige er begyndt i branchen, skal du nok tage sig af dem selv.

• Er du detaljeret orienteret og god til papirarbejde og arbejder på computeren?

Har du den organisatoriske evne og kørsel, der kræves for at klare disse administrative opgaver?

Lead Generation Find kunder er centrale for din succes som salgsagent eller mægler: Tross alt, uden købere og sælgere, ville der ikke være nogen transaktioner og derfor ingen provisioner. En almindelig måde at opbygge kontakter og generere kundeemner på er gennem en strategi for fast ejendomssfære (SOI), der fokuserer på at generere kundeemner gennem personer, du allerede kender, herunder familie, venner, naboer, klassekammerater, forretningsforbindelser og andre sociale kontakter.

Da de fleste mennesker vil købe, sælge eller leje ejendomme på et eller andet tidspunkt i deres liv, kan alle, du møder, en dag være klient. Det betyder, at din dag regelmæssigt kan omfatte møde og tale med mange mennesker, uddele dine visitkort og indgive kontaktoplysninger for at opbygge din SOI. Efter den første kontakt er lavet, skal du følge op med telefonopkald, e-mails, sneglepost eller tekstbeskeder, så de mennesker, du har mødt, husker dit navn for fremtiden.

Er du sikker på at møde mennesker, foretage telefonopkald (eller sende beskeder) og reklamere / promovere dig selv dagligt? Har du den flid til at følge op med potentielle kunder, selvom du føler, at de bare sparker dækene?

Arbejde med kunder

Uanset om du arbejder med købere eller sælgere, vil du typisk bruge en del af hver dag til at arbejde direkte med kunderne - og det vil ikke altid være i åbningstiden. Som sælgerens agent kan du for eksempel bruge tid på at forberede en præsentationspræsentation, tage digitale fotografier af en klients ejendom og placere hjemmet, så det viser sig godt. Som køberens agent kan du bruge tid på at koge gennem Multiple Listing Service (MLS) for at finde passende lister, udskrivning eller e-mailing listerne til de potentielle købere og vise ejendommen til interesserede købere. Du kan også ledsage klienter til inspektioner, møder med lånemyndigheder, lukninger og andre aktiviteter, hvor din tilstedeværelse enten er påkrævet eller anmodet om.

Kan du lide at arbejde direkte med mennesker, og kan du være tålmodig, når dine kunder er ubeslutsomede? Er du okay med at opgive dine weekender for at vise husnummer 37 til en klient, der insisterer på at finde det perfekte hjem? Kan du svare nådigt på kunder, der har besluttet - efter at du har vist dem mange ejendomme - at det nu ikke er den bedste tid til at flytte?

Ujævn indtægtsstrøm

De fleste salgsagenter og mæglere tjener penge gennem provision, normalt som en procentdel af ejendommens salgspris eller, sjældnere som et fast gebyr. Generelt betales provisioner kun, hvis og når du afregner en transaktion. I sidste ende betyder det, at du kan arbejde hårdt for dage, uger eller endda måneder uden at tage nogen penge overhovedet.

Selvfølgelig, når du lukker et salg, får du ikke altid at holde hele provisionen, da det ofte deles mellem flere personer, der er involveret i transaktionen.I en typisk fast ejendomstransaktion kan f.eks. Kommissionen deles op på fire måder blandt:

Lægemiddelagent - agenten, der har noteret sig fra en sælger

Lægemægler - den mægler, for hvilken ejendomsagenten arbejder

• Køberens agent - agenten som repræsenterer køberen

• Køberens agentmægler - mægleren, som køberens agent arbejder for.

• For at give et eksempel, lad os antage, at en salgsagent tager en notering på et hus på $ 200.000 på en procentsats på 6%. Huset sælger til forespørgselsprisen, og ejendomsmæglerens mægler og købers agentmægler får hver halvdel af $ 12 000-provisionen eller $ 6 000.

• Mæglerne deler derefter provisionerne med deres salgsagenter - siger 60% for salgsagenten og 40% til mægleren - så hvert salgsagent modtager $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0, 06), og hver mægler beholder $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Den endelige opdeling af budgettet vil være:

Listagent - $ 3, 600

Listemægler - $ 2, 400

• Købers agent - $ 3, 600

• Købers agentmægler - $ 2, 400

• Er du tryg lever uden en almindelig lønseddel? Er du i orden at dele din provision med andre, selvom du føler at du måske har arbejdet hårdere?

• The Bottom Line

At arbejde som ejendomsmægler eller mægler kan være en tilfredsstillende og økonomisk givende karriere, men det er ikke nemt. Overvej, hvad en karriere i fast ejendom virkelig er: Tromle forretninger dagligt, promovere dig selv, holde styr på kundeemner og yde enestående kundeservice til en lang række kunder (hvoraf nogle kan være meget lette at arbejde med, andre , mindre så) og muligheden for at arbejde i dage, uger eller endda måneder uden løn.

Hvis du er komfortabel med disse realiteter - og du nyder hårdt arbejde, er en selvstarter og ligesom ideen om at lave din egen tidsplan - kan en karriere i fast ejendom være rigtig for dig. Medianindtægterne for mæglere i 2012 var $ 41.990, men hvis du sælger nok ejendomme, specielt high-end, kan du gøre betydeligt mere.