Forhandling af en acceptabel løn er afgørende for at acceptere en ny stilling, men hvis kandidater botch dette trin, kan det koste dem jobbet. Og selvom nedfaldet ikke er lige så alvorligt, kan virksomheden have langvarig beklagelse, der kan påvirke medarbejderens evne til at lykkes på arbejde.

Mange kandidater er sikre på deres forhandlingsfærdigheder, men ifølge Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-baserede vicedirektør for JMJ Phillip Executive Search, er denne tillid misplaceret. Theodorou siger, "Folk søger et job hvert tredje år i gennemsnit og forhandler en løn en eller to gange hvert tredje år, hvilket betyder, at de ikke er eksperter i lønforhandlinger. ”

Og denne mangel på viden kan resultere i fejltagelser. Nedenfor er nogle af forhandlingsstrategierne, der har potentiale til at komme i brand igen.

Forhandlinger for kort

Den første fejlkandidat gør, forsøger at forhandle deres løn, før virksomheden selv har udvidet et tilbud om beskæftigelse. Steven Rothberg, formand og grundlægger af College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, fortæller Investopedia: "Den bedste tid til at forhandle din startløn og andre komponenter i din samlede kompensation er efter modtagelse men før accepterer tilbuddet om beskæftigelse. "Nærmer sig dette emne for hurtigt kunne være en potentiel jobsamtale deal breaker.

Leveraging Et tilbud om at modtage et tilbud

Du har muligvis interviewet med mere end et firma. Men ikke antage, at virksomhederne er villige til at matche en anden arbejdsgivers tilbud, og gør ikke lønnen den afgørende faktor. Kristin Scarth, en karriereforvalter på Employment BOOST i Detroit, Mich., Advarer Investopedia-læsere om, at forsøger at udnytte et jobtilbud mod et andet tilbud måske være en kortsynet tilgang. "Ingen job er apple-til-æble, og hvis du forsøger at få et firma til at komme op en anden $ 5, 000 bare fordi du har et bedre tilbud, betyder det ikke, at de skal overholde det betyder ikke, at du skal vælge det højest betalende job. "Scarth anbefaler kandidater til at afveje fordelene og ulemperne ved hvert firma og vælge den organisation, der tilbyder den bedste generelle beskæftigelsessituation.

Undlader at gøre dit hjemmearbejde

En populær trend, der kan komme i brand, forsøger at forhandle uden at gøre dit hjemmearbejde. Theodorou siger, at mange mennesker anmoder om et bestemt beløb, fordi et lønwebsted siger, at dette var deres værd. "Dette virker aldrig. Hvis du laver $ 65.000, og det nye job tilbyder $ 70.000, og din modtagelse er, at Google siger, at du skal lave $ 82.000, vil denne situation sandsynligvis ikke ende godt, "advarer Theodorou.

Det er vigtigt at gennemføre markedsundersøgelser, men der er forskellige andre faktorer, der bestemmer lønninger, såsom års erfaring, virksomhedsstørrelse, industri og placering.Ifølge Katie Weigel, Reno, Nevada-baserede divisionsdirektør med Robert Half Finance & Accounting, "Du bør vide, om det, du beder om, er mere end konkurrencedygtig erstatning for din placering. "Og hvis dine krav virker urimelige for den potentielle arbejdsgiver, siger Weigel, at det kan koste dig det job, især hvis ansættelseslederen har interviewet andre kandidater, der også gav gode indtryk.

Med hensyn til et lønområde, advarer Theodorou om at bede om mere end en 5% til 10% hævning, når skift job normalt ikke producerer det ønskede resultat. "Vi ser ca. 3% til 5%, når vi får et nyt job, der er lokalt, og 5% til 10%, når vi skal flytte. "Men Theodorou siger, at der er undtagelser, for eksempel, hvis du for øjeblikket styrer tre personer, og det nye job indebærer at styre 50 personer, er der en rimelig forventning om en højere løn.

Forhandlinger udelukkende for penge

Hvis flere penge er ude af spørgsmålet, anbefaler Rothberg at forhandle andre aspekter af jobbet, der kan hjælpe dig med at opnå en sund balance mellem arbejde og liv. "I stedet for at spørge om fredag ​​eftermiddage, spørg, om du kan arbejde en ekstra time de øvrige fire dage i ugen, så du stadig arbejder 40 timer om ugen. "

Bait and Switch

En frygtelig lønstrategi er at acceptere et mundtligt tilbud og derefter anmode om mere efter at have modtaget det skriftlige tilbud. Ifølge Steven Lindner, Executive partner for The WorkPlace Group i New York City, "Enighed om en lavere kompensation bare for at få en fod i døren, håber at når de møder dig og se hvor fantastisk du virkelig er, at de vil betale dig hvad du virkelig ønsker er spild af alles tid. "Lindner siger også, at dette er en surefire måde at få jobtilbudet tilbagekaldt.

Misforståelser af nuværende arbejdstagere

Nogle gange forsøger de nuværende medarbejdere at genforhandle deres lønninger ved at true at forlade, hvis de ikke modtager et løft. Lindner siger, at dette er en sikker måde at ende på i ledigheden. "Ledere foretrækker at advokere for personer, der er engagerede, lidenskabelige og engagerede i dem og virksomheden. "Og hvis du viser, at pengene er din primære bekymring, siger han, at ledere ved, at du vil forlade, når et bedre tilbud præsenteres af et andet firma.

Ved at undlade at følge virksomhedens retningslinjer for kampagner og rejser, kan disse arbejdstagere ende med at sætte deres karriere i fare. "Selvfølgelig kan du få forhøjelsen fra din nuværende arbejdsgiver, men ifølge de fleste virksomheder, der bliver spurgt, vil de notere denne begivenhed , aldrig glemme det og vil sandsynligvis søge at erstatte dig, "siger Lindner.

The Bottom Line

Mens løn er en vigtig del af at acceptere et nyt job, lad det ikke blive en hindring, der forhindrer dig i ser det store billede. Selv om det er normalt at have et job, der betaler godt, mangler at forstå hvornår, hvordan og hvorfor at forhandle din løn, kan det føre til, at virksomheden søger andre kandidater.