Små virksomheder kan evaluere de produkter og tjenester, der tilbydes af industriens konkurrenter, for at se, om substitutionsvirkningen giver en fordel for det nye produkt. Hvis priserne på det nye produkt er lavere end tilsvarende varer og tjenester, der allerede er tilgængelige på markedet, vil mange forbrugere begynde at vælge det billigere produkt. Efterspørgslen efter den dyrere vare vil falde. Substitutionseffekten sker, når efterspørgslen efter et dyrere produkt falder, fordi en konkurrent reducerede priser eller et billigere produkt trådte ind på markedet. Som led i forretningsplanlægningen bør iværksættere og etablerede virksomheders ejere omhyggeligt studere deres markeder for at afgøre, hvordan substitutionsvirkningen kan påvirke deres produktlinjer.
I en fri markedsøkonomi er efterspørgslen efter varer og tjenesteydelser motiveret af forbrugernes udgifter. Normalt optimerer de fleste kunder deres indkøbsbeslutninger og vælger de højeste kvalitet og mest overkommelige varer og tjenester. Virksomheder reagerer på forbrugernes efterspørgsel ved at udvikle og sælge produkter i mængder, der imødekommer forbrugernes efterspørgsel og skabe overskud. Efterhånden som efterspørgslen stiger, stiger priserne generelt, da knapheden udvikler sig inden for økonomien til en bestemt god eller tjenesteydelse. Høje priser giver ofte virksomhederne en bedre mulighed for sunde fortjenstmargener. Virksomheder er da motiveret til at reagere på efterspørgslen. Da konkurrencen stiger på markedet, reducerer mange virksomheder priserne. Disse nedsatte priser påvirker på sin side kundernes købsbeslutninger.
Når virksomheder vurderer markedet, skal de identificere deres konkurrenter og bestemme, hvordan kunderne opfylder deres egne behov med konkurrerende produkter. Hvis de nye produkter svarer meget til det, der allerede er tilgængeligt på markedet og er dyrere, kan substitutionsvirkningen skubbe forbrugerne væk fra nye produkter. Lavere priser end dem, som konkurrenterne tilbyder, vil normalt tiltrække kunder. Substitutionsvirkningen ændrer sig altid sammen med markedet. Små virksomheder bør være følsomme for ændringerne og klar til at reagere på måder, der forbedrer rentabiliteten.
3 Grunde til at købe offentlige overskud til din lille virksomhed
Lær hvorfor det er klogt at få adgang til offentlige overskudsauktioner til at købe møbler, udstyr og andre ting for at starte en ny forretning eller udvide en eksisterende virksomhed.
6 Ting Startup Founders ønsker at de havde kendt før lanceringen
Her er seks ting, som succesfulde iværksættere ønsker, de havde kendt, før de startede deres virksomheder.
Betragtes du som en lille virksomhed?
Find ud af, hvad der kræves for at blive betragtet som en lille virksomhed ved U. S. Small Business Administration og hvorfor nogle små virksomheder er ret store.