Sociale medier er blevet ekstremt populære i løbet af det sidste årti. Faktisk registrerer mere end 500.000 brugere til Facebook hver dag med næsten tre fjerdedele af de amerikanske voksne, der er aktive mindst en gang om måneden på netværket. Selv om sektoren for finansielle tjenesteydelser har været langsom til at vedtage sociale medier, har nye lovgivningsmæssige retningslinjer ryddet vejen for rådgivere til at udnytte disse magtfulde medier til at tiltrække nye kunder og holde eksisterende kunder involveret i deres praksis.

Lad os tage et kig på nogle digitale marketing tips, som rådgivere måske vil overveje for at maksimere effektiviteten af ​​deres sociale medier kampagner. Start med LinkedIn Med over 433 millioner brugere er LinkedIn hurtigt blevet det mest populære sociale medier netværk for finansielle rådgivere. . Ud over at have en rigere demografisk end andre sociale medier netværk, gør LinkedIn det nemmere at udnytte forbindelser med anden og tredje grad for at tiltrække henvisninger og indsamle indsigter. Disse attributter gør det til et glimrende udgangspunkt for finansielle rådgivere, der ønsker at bruge sociale medier i deres praksis.

Finansielle rådgivere bør starte med at oprette en højkvalitetsprofil, der indeholder et professionelt billede, overbevisende overskrift og så mange detaljer som muligt. Efter at have investeret tid i en profil, bør rådgivere oprette forbindelser med klassekammerater, kolleger og kunder. Mange rådgivere har også begyndt at spørge klienter til introduktioner til fem eller ti af deres venner, der kan finde værdi i deres tjenester - en simpel handling, der dramatisk kan opbygge netværk.

Det næste skridt er at udnytte LinkedIn til at opbygge relationer og lande nye kunder. Hvis en rådgiver har en blog, er det en god ide at dele indhold, der kan gavne hans eller hendes forbindelser, f.eks. Hvordan man ruller over 401 (k) eller hvor meget man skal spare for pensionering. Læsere, der søger mere information, kan så nå ud, engagere sig og i sidste ende ansætte rådgiveren. Det er også en god ide at kontrollere relevante forbindelser til nye kunder, før de møder dem for at opbygge rapport. (For mere, se:

LinkedIn / Microsoft Deal: Hvilke rådgivere skal vide.

) Spred ikke for tynd Der er mange forskellige sociale netværk, der ofte bruges i disse dage, herunder LinkedIn , Facebook, Twitter, Snapchat og andre. Mens nogle af disse netværk er naturlige steder at lave forbindelser, bruges andre primært til underholdning snarere end forretning. Finansielle rådgivere bør holde sig til sociale netværk, der har størst potentiale til at levere reel værdi til deres forretning, som LinkedIn, Facebook og måske Twitter.

Rådgivere bør også nøje overveje, hvor meget tid de skal bruge til at holde sociale medier opdateret. Det er meget bedre at ordentligt opretholde en enkelt konto end at styre tre separate konti. Ifølge Social Media Manager Buffer skal LinkedIn opdateres en gang om dagen. Facebook skal opdateres fem til 10 gange om ugen, og Twitter skal opdateres mindst fem gange om dagen for effektivt at kunne opbygge et publikum.

En god tilgang til at komme i gang er at fokusere på et socialt medie netværk, indtil du ser noget trækkraft og derefter gå videre til andre netværk. Ofte vil start af alle de store sociale medie netværk på én gang kun resultere i udbrændthed og manglende overholdelse af eventuelle fordele. (For relateret læsning se:

LinkedIn: Hvordan rådgivere kan bruge den til at vokse.

) Vær målbevidst Mange virksomheder behandler sociale medier som en eftertanke, men i disse dage søger kunderne mere engagement end nogensinde før. Det betyder, at finansielle rådgivere skal være målbevidste, når de engagerer sig i deres publikum og har en veldefineret følelse af, hvilken succes der er. For eksempel kan en god social media management proces se sådan ud:

Brainstorm emner til et blogindlæg baseret på feedback fra klienter og / eller spørgsmål der kommer op på klientmøder.

Kom med en liste over adskillige catchy titler til et emne og test dem på kollegaer.

• Skriv et detaljeret blog til 800 til 1 000 ord, der dækker emnet, der går i større detaljer end de fleste andre onlineindhold.
• Identificer et billede eller to, der vil bryde indholdet op og kan bruges i sociale medier for at få stillingen til at skille sig ud fra mængden.
• Indsend på sociale medier netværk og tag specifikke hashtags, grupper eller personer, der kan være særligt interesserede.
• Svar på eventuelle tilbagemeldinger fra de sociale medier.
• Rådgivere skal også have et veldefineret mål for succes. Hvis målet er at opbygge hjemmesiden trafik, skal de installere Google Analytics og omhyggeligt måle succesen af ​​deres indlæg over tid og derefter optimere for succes. Hvis målet er at indsamle e-mails, skal de have et overbevisende opt-in tilbud og engagere e-mail listen med et ugentligt nyhedsbrev eller andet indhold. Det er vigtigt at definere, hvad der udgør et investeringsafkast for den sociale medieindsats.
• The Bottom Line

Sociale medier er blevet ekstremt populære i løbet af det sidste årti - selv i den langsomme at vedtage finansielle servicesektoren. Rådgivere bør begynde med at opbygge en tilstedeværelse på LinkedIn og derefter langsomt udvide sig til andre sociale medier netværk, da de får trækkraft. Det er også meget vigtigt at have en veldefineret definition af succes og måle disse anstrengelser med tiden for at undgå at falde i fælderne, der holder mange virksomheder ude af stand til at realisere fordele. (For relateret læsning, se:

Implementering af en Small Business Social Media Strategy.

)