Economist Intelligence Unit viser, at amerikanske kvinder udgør den højeste udgiftsstyrke i verden med en årlig udstrømning på næsten $ 5 billioner. Finansielle rådgivere, der ignorerer dette segment af markedet gør det på egen risiko. Men kvindelige kunder har ofte en tendens til at se deres rådgivere i et andet lys end mænd gør, og rådgivere har brug for at forstå denne kritiske sondring, hvis de skal tjene det retfærdige køn effektivt. Her er nogle måder, hvorpå du kan gøre din praksis mere attraktiv for kvinder og hjælpe dem med at føle sig godt tilpas med dig.

Top Tips

• Kendskab til, hvordan de tænker - Det første skridt til markedsføring effektivt til kvinder kommer i at forstå, hvordan de fleste kvinder normalt træffer beslutninger. Mens mænd har tendens til at træffe beslutninger baseret på logik og fakta, er kvinder mere tilbøjelige til at beslutte at bruge fakta, værdier og relationer. Kvinder har en tendens til at tage længere tid at træffe beslutninger end mænd og ofte se på mange flere muligheder, før de træffer en beslutning. (For mere se: Hvilke kvinder vil have fra en finansiel rådgiver .)

• Giv dem plads til at afgøre - Mens forskellen mellem køn er helt tydelig, når man ser mænd og kvinder, der handler for håndgribelige detailvarer, kan det være lidt sværere at skelne i finansielle produkter og tjenesteydelser. Kvinder har en tendens til at bruge mere tid på at forsøge at uddanne sig og få råd fra andre, før de træffer store økonomiske beslutninger. Salgscyklus for kvinder tager ofte længere tid end mænd, og det kan i mange tilfælde kræve mere end ét møde. Når kvinder fortæller dig, at de først vil tænke over det, skal du ikke forsøge at overvinde det som en indsigelse på stedet på samme måde som med en mandlig udsigt. I modsætning til stereotypen er kvinder, der tænker på det først og derefter beslutter at gå med dig, mere tilbøjelige til at forblive som kunder på lang sigt.

• Fokus på forholdet - Da kvinder plejer at være mere relationelle skabninger, vil det ganske enkelt føre til et godt forhold til dem gennem effektiv og ægte kommunikation og fokusere på deres reelle økonomiske behov. yderligere forretninger og henvisninger. Og dataene viser, at kvinder i gennemsnit har en tendens til at give omkring dobbelt så mange henvisninger som mænd på grund af deres kommunikationsform. Kvinder, der føler sig trygge med dig som deres rådgiver, tøver ikke med at give dit navn til andre, der har de samme økonomiske behov. (For mere se: De unikke måder Kvinder nærmer sig finansiering .)
• Fællesskabsinddragelse - At blive involveret i organisationer og arrangementer, der fokuserer på kvinder, kan være en fantastisk måde at opbygge din kvindelige kundekreds på. Kvinder har en tendens til at samarbejde mere med mænd, der er villige til at blive involveret i en sag, de værdsætter snarere end hos nogen, der blot skriver en check for velgørenhed.
• Fokus på livsstadier - En kvindes liv kan opdeles i fire separate kategorier: Den unge enlige kvinde, den giftede eller engagerede kvinde, familiekvinderen og derefter den enlige kvinde igen (fra skilsmisse eller enke ). Det er vigtigt at få unge kvinder til at blive vant til at spare penge og derefter hjælpe ældre kvinder til at gøre deres penge sidste, så længe de gør det. Dette kan være udfordrende, fordi de fleste kvinder gemmer mindre end mænd og også lever længere, hvilket betyder at deres dollars skal strække sig længere end en mand. ) Bottom Line

Selvom kvinder udgør et enormt potentielt marked for rådgivere, er de for øjeblikket meget underordnede. Deloitte & Touche afslørede, at kun en tredjedel af kvinderne med en indkomst på mindst $ 150.000 har nogen form for bodeplan, og andre data viser, at kvindelige ejede små virksomheder vokser med cirka tre gange den gennemsnitlige gennemsnitlige rente. Du kan hjælpe med at udfylde hullet ved at vise kvindelige udsigter, at du bryr dig om dem og giver dem den tid og det rum, de har brug for til at træffe en beslutning. (Se mere om:

Hvordan Finansielle Rådgivere Undlader Kvinder (Og Hvilke Kvinder Kan Gøre Om Det) .)