a:

Ex Works (EXW) og Free on Board (FOB) er Incoterms, der bruges til at beskrive situationer hvor sælgere leverer varer. Ex Works beskriver den situation, hvor sælgeren er ansvarlig for at have varerne klar til sin forretningssted. Gratis om bord er en situation, hvor sælgeren er forpligtet til at levere varerne. Selvom disse vilkår er ens, delegeres ansvar og forpligtelser til forskellige parter i EXW og FOB.

Ex Works specificerer, at sælger af varer er ansvarlig for at gøre produkterne let tilgængelige til afhentning på det sted, hvor hun driver forretning for køberen. Sælgeren er dog ikke ansvarlig for transportomkostninger og risici; køberen er ansvarlig for transport ordninger. EXW-handelsaftalen er gunstig for sælgeren, fordi køberen er ansvarlig, hvis noget går under transporten af ​​varerne, såsom at varerne går tabt i transit.

For eksempel er en sælger af elektroniske produkter placeret i San Francisco, Californien. Køberen er beliggende i New York, New York. Køber og sælger er enige om prisen for disse produkter og underskriver en Ex Works handelsaftale. Køberen ønsker at afhente produkterne om to uger, og sælgeren skal have produkterne klar til afhentning på hendes forretningssted. Imidlertid er køberen ansvarlig for alle de yderligere omkostninger i forbindelse med leveringen af ​​varerne til New York City. Køberen betaler for alle transportomkostninger, og hvis produkterne går tabt undervejs, er sælgeren ikke ansvarlig for de tabte produkter.

Omvendt, når en køber og en sælger indgår en FOB-handelsaftale, er sælgeren forpligtet til at levere varerne til en destination for overførsel til en transportør udpeget af køberen. Placeringsbetegnelsen i FOB-handelsaftalen er det punkt, hvor ejerskab overføres fra sælger til køber. Ansvaret skifter på dette sted sælgeren er ansvarlig for transport af varer indtil dette punkt, og køberen er ansvarlig for alle transport ordninger fra dette punkt til hans placering.

For eksempel, hvis en køber er lokaliseret i Los Angeles, ønsker California at købe computere fra en sælger i Chicago, Illinois. Køber og sælger underskriver en FOB-handelsaftale. Køberen udpeger, at computererne sendes med fly, og sælgeren er forpligtet til transportomkostningerne i forbindelse med transport af computere til lufthavnen i Los Angeles, Californien. På dette tidspunkt er ansvaret skift og køberen ansvarlig for alle yderligere omkostninger forbundet med transport af computere til slutdestinationen.Køberen er også ansvarlig for eventuelle skader, der måtte opstå under forsendelsesprocessen.