Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) har en slags kultlignende Følgende for sine biler, og selv om der er relativt få faktiske forbrugere af disse biler (sammenlignet med det samlede bilmarked), er spændingen og intrigerne håndgribelige. Men hvad kører efterspørgslen efter Tesla biler?

- 9 ->

Efterspørgslen efter elektriske køretøjer er drevet af to nøglefaktorer:

• Omkostninger ved fossile brændstoffer (benzin) : AAA konkluderede "halvdelen af ​​de amerikanske voksne anser gaspriserne at være" for høj ', når den når $ 3. 44 pr. Gallon … 90% tror, ​​at gas er for høj, når prisen når op til $ 4. 00 pr. Gallon ". Der er en stærk indkomst effekt, når gaspriserne sænkes. Jo lavere omkostningerne ved olie er, desto større er diskretionærindkomsten. Det modsatte er sandt med høje priser. Når gaspriserne er usædvanligt høje i længere tid, ser forbrugerne på at erstatte biler, der får færre miles per gallon (MPG). Disse tiltag stimulerer efterspørgslen efter mere energieffektive køretøjer, såsom elektriske motorer.
• Ønske om lavere CO2-fodaftryk : Miljøvenlige forbrugere kan købe rene el- eller hybrid-gas / elektriske biler. Denne type efterspørgsel er mindre elastisk, hvilket betyder, at den ikke ændrer sig med brændstofudgifterne. Miljøvenlig efterspørgsel påvirkes af det overbevisende ønske om at reducere udledningen af ​​CO2.

Tesla, ud over de efterspurgte chauffører, der er nævnt ovenfor, har efterspørgslen drevet af den luksus branding af sine biler. Teslas mærke anerkendelse og opfattet elitestatus øger efterspørgslen efter disse køretøjer.

Tesla Køberprofil

Tesla etablerede en markedsplan i 2015, der beskriver den nuværende målperson som "forretningsførere og iværksættere, der er byboere, teknologiske og grønne venlige … velhavende, tidlige adoptere i øvre til midten klasse. "Deres kunder er for det meste mænd på udkig efter en luksusbil. Disse personer ejer for tiden andre luksusmærker, især BMW, Mercedes og Audi. En undersøgelse udført af Edmunds. com echoed dette mål. Edmunds. com oprettet følgende profil for nuværende Tesla Model S ejere:

Model S

Køberprofil
Mand:	83. 9%
Kvinde:	16. 1%
Indtægter under $ 50, 000:	5. 7%
Indkomst $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Indtægter over $ 100, 000:	77. 3%
18-44 år. gamle:	33. 2%
45-64 år. gamle:	50. 6%
65 + år. gamle:	16. 2%

Kilde: Edmunds. com

Tesla, der erkender behovet for at udvide sit mål for at nå en større kundebase, er fokuseret på mennesker i deres 20'ere til unge 40'ere i tre kategorier: miljøvenlige, teknologisk kyndige og entreprisekøbere.

Substitutionseffekt

Tesla venter på markedsandel fra forskellige segmenter i bilindustrien. Forbrugerne erstatter bedre kendte konventionelle biler og endda almindelige hybridbiler til Tesla. Ifølge nylige data fra IHS automotiveanalytiker Tom Libby, 25. handlede 25% af Tesla-købere i USA en Toyota for en Tesla. Det mest almindelige køretøj, der handles til Model S, er Toyota Prius. Substitutionsvirkningen sker også i kategorien luksuskøber. Ti procent af forbrugerne, der købte Tesla, handlede deres Mercedes og BMW for det. Men den største substitution kommer fra den teknologisk savnede / luksusgruppe, der har tendens til at købe flere eksotiske biler. Personer, der ejer en McLaren-superbil, er mest tilbøjelige til at købe en Tesla, der nøje følges af Lotus, Ferrari, Aston Martin og Maserati-ejere.

Bundlinjen

Nøglefaktorerne, der kører efterspørgslen efter alle EV'er, indebærer benzinpriserne, de tilgængelige funktioner (allhjulstræk, sedan mod større køretøjer), tilgængelighed af batteriopladestationer , og appellen af ​​den "grønne" bevægelse. Tesla opfandt ikke EV-markedet, men det har medført elementer af luksus- og elitestatus, der tilsyneladende har fængslet nogle segmenter af markedet. De næste skridt er at trænge ind på det "mainstream" marked, for at indfange Generation Y forbrugere og at sænke prispoint.