a:

Den bedste måde at starte en bæredygtig vækst på er at bruge indtægter til vækst frem for udefinansiering. Startup grundlæggere tendens til at være optimistisk om deres virksomheds udsigter. Denne optimisme er en velsignelse på mange måder, men det kan skabe blinde pletter for grundlæggere og føre til generøse antagelser, som ikke understøttes af virkeligheden.

En måde grundlæggere kan bekæmpe denne bias er ved ikke at bruge eksterne midler til vækst. I stedet er nøglen til bæredygtig vækst at bruge indtægter til yderligere produktudvikling og marketingindsats. Udenfor finansiering skal bruges til at oprette virksomhedens infrastruktur, ansætte sine første medarbejdere, oprette det første produkt og betale alle former for faste omkostninger. Når virksomheden har krydset denne bro, bør den kun bruge indtægter til at finansiere ekspansion - selv om der er overskydende penge til rådighed.

Logikken bag denne anbefaling er at validere virksomhedens produkt og sænke brændingsraten. En langsommere brændhastighed giver opstart mere tid til at finde en forretningsmodel. De fleste startups fejler, fordi de ikke har et levedygtigt produkt, eller de brænder for meget penge, før de fuldt ud kan udvikle deres produkt efter at have modtaget markedsfeedback.

Et opstarts originale koncept kan ikke tilpasses perfekt til det endelige produkt. De fleste startups introducerer et produkt, finder en kølig modtagelse fra markedet og integrerer derefter denne feedback for at skabe et bedre produkt.

Brug af indtægter til vækst sikrer, at feedback fra markedet bliver respekteret. Virksomheder, der bruger penge til vækst, kan i stedet tro på, at problemet skyldes manglende markedsføring og ignorere feedbacken. Disse virksomheder har en lavere chance for at vokse bæredygtigt, og de har en lavere chance for at overleve, når deres kontanter løber ud.