a:

En originaludstyrsproducent (OEM) er et firma, som fremstiller et basisprodukt eller et komponentprodukt, såsom et printkort til et elektronisk udstyr. En værditilvækst forhandler (VAR) er et firma, der køber originalen eller komponentproduktet fra OEM'en og tilføjer derefter værdien ved at tilføje funktioner eller tjenester til produktet eller ved at inkorporere det i et større produkt, inden den endelig videresælges, oftest til slutbrugere.

Værdimæssigt videresalg

OEM'er sælger deres produkter normalt til virksomhed, mens VAR'er oftest sælger til forbrugere eller andre slutbrugere. Et af de mest grundlæggende eksempler på forholdet mellem originale udstyrsproducenter og VAR'er er forholdet mellem en bilfabrikant og producenter af auto dele. Forskellige dele til montering af en bil, såsom udstødningssystemer eller bremsecylindre, er fremstillet af en lang række OEM'er. OEM-dele sælges derefter til en bilproducent, som tilføjer værdi til det originale produkt ved at gøre det til en del af et bilbil. Bilvognen sælges så til individuelle forbrugere eller andre slutbrugere.

Betegnelserne "OEM" og "VAR" anvendes meget ofte i detailcomputervirksomheden, hvor softwareapplikationer som Windows betragtes som originalt udstyr, der er indarbejdet i computerens hardware før computeren sælges til forbrugerne. Inkorporering af softwareproduktet tilføjer værdi til computeren.

Værditilvækst til VARs

Det er også muligt for et firma at betragtes som en VAR af produkterne i et firma, der selv allerede betragtes som VAR. Dette forekommer oftest hos virksomheder, der primært yder tjenester i stedet for varer. Et eksempel er et computer konsulentfirma, der primært leverer konsulenttjenester, men kan også sælge computere produceret af et firma som IBM, der også betragtes som en VAR.