Sociale medier er blevet mere end et populært buzzword de seneste år. Stadig registrerer mange virksomheder sig for en konto, bruger et par dage eller uger på det og går væk med lidt for at vise for deres indsats. Problemet er, at sociale medier ikke er ment som en platform for at råbe budskaber til masserne, men snarere et kommunikationsværktøj til effektivt at skabe sociale forbindelser. Disse forbindelser kan være yderst værdifulde for dem, der ved, hvordan man bygger og plejer dem.

Lad os se på tre fordele, som finansielle rådgivere kan indse fra sociale medier og hvordan man integrerer det i deres praksis. ) Find markedsindsigt

Sociale medier er et godt værktøj til markedsindsigt, da det giver finansielle rådgivere mulighed for at følge en række analytikere, økonomer og andre finansielle fagfolk. Eksempelvis kan finansielle rådgivere følge kendte økonomer som Robert Shiller på Twitter for at modtage hans tanker og opdateringer i realtid om økonomien. Disse indsigter giver rådgivere mulighed for at spore oplysninger om deres egne vilkår snarere end at vente på at se, hvad et tv-netværk viser.

Derudover kan finansielle rådgivere følge specifikke emner via hashtags-en etiket Twitter og andre sociale mediewebsteder bruger til at gøre det lettere at finde beskeder omkring et bestemt emne - for at holde tabs på det seneste kommentar. Twitter filtrerer automatisk ud de mest relevante brugere, der diskuterer et emne, men lader folk dykke dybere, hvis de ønsker det. For eksempel kan hashtag #financialservices hjælpe rådgivere med at holde styr på de seneste udviklinger i deres branche med links til artikler som "20 Bet Websites of Financial Advisors. ”

Den bedste måde at finde disse markedsindsigter på er at starte efter populære industrielle personligheder og derefter notere sig hvem de følger eller retweet. Twitters TweetDeck, HootSuite og andre værktøjer kan også gøre det nemt at spore disse samtaler over tid uden at skulle søge gennem lange aktivitetsfeeds eller private meddelelser. Twitter-brugere kan også kurere lister over populære tilhængere for at spore ledende opinionsledere på et enkelt sted.

) Reach Prospective Clients Finansielle rådgivere bør udnytte sociale medier til at engagere tilhængere snarere end blot at lytte til samtaler. For eksempel kan en rådgiver, der opretholder en blog, beslutte at dele sit indlæg på Facebook for at nå et bredere publikum interesseret i hendes indhold. Disse tilhængere er måske ikke klar til en finansiel rådgiver i det øjeblik, de følger dig, men engagerer dem over tid øger sandsynligheden for, at de vil huske dig i fremtiden.

Det er vigtigt at huske at bruge sociale medier på en konversationsmåde snarere end blot at skubbe ud denne slags opdateringer. For eksempel overvej at repostere indhold fra andre og nævne dem i en tweet på Twitter og reagere på brugere, der retweet eller deler dit indhold med andre. Sociale medier er ment at være bare det-sociale. Ved at engagere andre, sætter du dig adskilt fra utallige andre, der blot skubber indhold ud til verden.

Finansielle rådgivere vil måske også overveje at reklamere på måder, der ikke bryder med værdipapirbestemmelserne. Det kan f.eks. Ikke være hensigtsmæssigt at sende en bestemt finansiel rådgivning online, men en rådgiver kan beslutte at dele et blogindlæg, der generelt dækker fælles skattemæssige fejl. Rådgiveren kan endda fremme hans eller hendes blogpost på Facebook eller Twitter og målrette specifikke demografier for at generere målrettet trafik til hjemmesiden. (For mere, se:

Hvordan rådgivere kan bruge Pinterest, Instagram til Grow.

) Opnåelse af eksisterende kundeforhold Finansielle rådgivere har ofte svært ved at håndtere eksisterende kunder, når markedet tager uventet tur. På klipsiden kan kunder, der ikke hører fra deres finansielle rådgiver regelmæssigt, tro at de ignoreres. Mange finansielle rådgivere hjælper ikke situationen ved kun at mødes med kunder en håndfuld gange om året og måske sende den lejlighedsvise e-mail-opdatering, der indeholder generiske oplysninger.

Den gode nyhed er, at sociale medier kan hjælpe med at forbinde disse kunder nemt og bekvemt. Da sociale medier er et enkelt til mange udsendelsessystemer, kan finansielle rådgivere hurtigt formidle tanker på det samlede marked til alle deres kunder frem for at planlægge tid til at møde dem individuelt. Dette kan medvirke til at spare en masse tid, især når en markedsnedgang kan få flere kunder til at bekymre sig om deres porteføljer.

Nogle finansielle rådgivere kan lide at sende generiske markedsopdateringer, der indeholder vigtige oplysninger om økonomi og finansielle markeder. Sådanne opdateringer kan hjælpe med at berolige klienter efter en rådgivers feed, at rådgiveren holder sig ajour med de seneste tendenser. Sociale medier profiler kan også bygges med nemme måder for klienter at nå ud og ringe med eventuelle bekymringer, og derved tage specifikke samtaler ud af et offentligt forum og ind i en privat kommunikation.

The Bottom Line

Sociale medier kan være et yderst værdifuldt værktøj til finansielle rådgivere, der ved, hvordan man bruger det til deres fordel. Mens mange virksomheder prøver sociale medier og giver op, kan de, der handler med et bestemt formål, udnytte den til markedsindsigt, klientprospektering og pleje eksisterende kundeforhold. Det drejer sig om højopgaver, der kan hjælpe med at indstille en rådgiver bortset fra konkurrencen og drive en ensartet strøm af indgående kundeemner. (For relateret læsning, se:

Rådgivende tips til markedsføring til niche klienter.

)