Med lovgivningsmæssige retningslinjer og regler for overholdelse kan finansielle rådgivere ikke engang bryde sig om at bruge sociale medier til deres forretning, men sandheden er, at det er et godt sted at være for dit arbejde.

Finansielle rådgivere skal være på sociale medier af en række årsager, fra at være bedre fundet i søgemaskinealgoritmer til at opbygge relationer med kunder. Det er en ny alder for finansielle rådgivere, og at få en henvisning eller at lukke en aftale, du skal gøre mere end at møde for en kop kaffe og et håndtryk.

Her er tre grunde til, at finansielle rådgivere nu skal være på sociale medier. (For mere, se: Hvordan rådgivere udnytter sociale medier. )

Placering højere i Google Searches

Hvis du vil blive fundet øverst på Google-søgninger (og tillid til mig, gør du ), så skal du være på sociale medier. Tag et øjeblik til dig selv lige nu - hvad ser du? Det første, som Google returnerer, er fotos, det andet er sociale medier, og sidst er dit websted og trykker på, at du har lavet eller hjemmesider, hvor du har været med. Hvorfor er det?

Google returnerer nøjagtige matchningsresultater før noget andet. Derfor vises billeder af dig og dine sociale mediekanaler først, fordi de er direkte knyttet til dit rigtige navn. Din rådgiver hjemmeside kan være under din virksomheds navn, og selv om søgemaskinerne er klog nok til at vide, at du og den er relateret, står det ikke så højt.

Den anden grund til sociale medier kan hjælpe din virksomhed, fordi mere aktive kilder er højere end statiske online-egenskaber. Sociale medier kanaler opdateres flere gange i løbet af dagen (i hvert fald de skal være), mens din hjemmeside kun opdateres hvert par måneder. At være aktiv på sociale medier hjælper potentielle kunder nemt med at finde dig - og det er godt for din virksomhed. (For relateret læsning, se: Google Essentials for Financial Advisors. )

Lær klienter mere om dig

Den anden grund til, at finansielle rådgivere skal være på sociale medier, er fordi det er et effektivt marketingværktøj. Deling af branchenyheder, markedsinformation og personlige finanser om sociale medier er en nem måde at vise frem til din ekspertise, målrette et nichemarked og sende dine tjenester. Hvor lang tid vil det tage dig at kontakte 10 potentielle kunder via telefon? Måske en time. Tænk på hvor mange potentielle kunder du kan nå online om en time - det er meget mere end 10.

Social media marketing er heller ikke svært. Alt du skal gøre er at dele informationer, der relaterer til din ekspertise, og det er nyttigt for dine kunder. Når du gør det, vil dit netværk dele informationen med deres netværk - det kaldes Facebook-effekten.Det er gratis markedsføring, og det tager kun en enkelt handling fra dig. En god social media post kan fortsætte og videre, og det er yderst gavnligt for din bundlinje.

Lad os sige, at du har 500 forbindelser på LinkedIn, og du deler en artikel om fordelene ved at investere i en IRA. Hvis hver af dine 500 forbindelser deler artiklen med deres netværk, og de hver har 500 egne, så har du lige nået 250.000 potentielle kunder. Hvor stor er det? (For relateret læsning, se: Twitter Værktøjsrådgivere bør overveje. )

Kommuniker på en ny måde

Social media er kun en del af en finansiel rådgivers overordnede digitale marketingstrategi. Det er et andet kommunikationsudtag til at dele meddelelser med kunder sammen med nyhedsbreve og blogindlæg.

Hvis du ønsker at levere et overlegen niveau af kundeservice hos dine kunder, skal du være på sociale medier. Det er en anden måde for kunder at kontakte dig, og det er godt at opbygge langsigtede relationer. Jeg er sikker på, at det sidste du vil have, er for kunderne at finde det svært at komme i kontakt med dig. Jeg ved, at det var for mig, da jeg var rådgiver. At være svært at nå er ikke godt for erhvervslivet, og det er bestemt ikke god kundeservice.

Bottom Line

At være på sociale medier gør det muligt for dine kunder, potentielle kunder, partnere og kolleger at vide, at du er tilgængelig, og det fortæller dem også, at det er nemt at gøre forretninger med dig. Let forretning kan være afgørende, når en ny kunde vælger mellem to potentielle finansielle rådgivere. At være tilgængelig på sociale medier kan hjælpe dig med at være kundens førstevalg. (For mere, se: LinkedIn / Microsoft Deal: Hvilke rådgivere skal vide. )