At drive en virksomhed er ikke for svag i hjertet, da iværksætteri i sig selv er risikabelt. Succesfulde virksomhedsejere skal have evnen til at afbøde virksomhedsspecifikke risici samtidig med at et produkt eller en tjeneste bringes på markedet til et prispunkt, der svarer til forbrugernes efterspørgselsniveau. Selv om der er en række små virksomheder inden for en bred vifte af industrier, der fungerer godt og løbende er rentable, fejler en større del af virksomhederne inden for de første 18 måneders drift, ifølge Small Business Administration (SBA). Uden de rigtige værktøjer på plads for at opnå kritiske forretningsmål, er små virksomheder på en uundgåelig vej til fiasko.

For at beskytte en ny eller etableret virksomhed fra at falde ind i 80% af de mislykkede virksomheder, er det nødvendigt at forstå, hvad der kan føre til svigt i virksomheden, og hvordan hver hindring kan styres eller undgås helt. De mest almindelige årsager til, at små virksomheder mislykkes, er manglende kapital eller finansiering, beholdning af et utilstrækkeligt ledelsesteam, en defekt infrastruktur eller forretningsmodel og mislykkede marketinginitiativer.

Manglende kapital

Af det store antal små virksomheder, der fejler hvert år, siger næsten halvdelen af ​​iværksætterne, at der mangler finansiering, eller at arbejdskapitalen skyldes. I de fleste tilfælde er en virksomhedsejer intet opmærksom på, hvor mange penge der er behov for for at holde driften løbende på daglig basis, herunder finansiering af lønningslisten; betale faste og varierede overheadomkostninger som leje og forsyningsselskaber og at sikre udenlandske leverandører bliver betalt til tiden. Ejere af svigtende virksomheder er imidlertid mindre i overensstemmelse med, hvor meget indtjening der genereres ved salg af produkter eller tjenester. Denne afbrydelse fører til finansieringsfejl, der hurtigt sætter en lille virksomhed ude af drift.

Ud over at finde midler til driftskapital og omkostninger i forbindelse med overhead, savner virksomhedsejere oftest mærket på prissætningsprodukter og -tjenester. For at slå ud af konkurrencen i stærkt mættede industrier kan virksomhederne prise et produkt eller en tjeneste, der er langt lavere end lignende tilbud med det formål at lokke nye kunder. Mens strategien er vellykket i nogle tilfælde, er virksomheder, der ender med at lukke deres døre, dem, der holder prisen for et produkt eller en tjeneste for lav i alt for længe. Når omkostningerne til produktion, markedsføring og levering opvejer indtægterne fra det nye salg, har små virksomheder ikke andet valg end at lukke driften.

Små virksomheder i opstartsfasen står også over for udfordringer med hensyn til at opnå finansiering for at bringe et nyt produkt på markedet, for at finansiere en udvidelse eller at betale for løbende marketingomkostninger. Mens engelske investorer, venturekapitalister og konventionelle banklån er blandt de utallige finansieringskilder, der er tilgængelige for små virksomheder, har ikke alle virksomheder indtægtsstrøm eller vækstbane, der er nødvendige for at sikre større finansiering fra disse kilder.Uden tilstrømning af finansiering til store projekter eller løbende arbejdskapitalbehov bliver små virksomheder tvunget til at lukke deres døre.

For at beskytte en lille virksomhed mod fælles finansieringshindre bør virksomhedsejere først oprette et realistisk budget for virksomhedens aktiviteter og være villige til at yde en vis kapital fra deres egne kasser under opstarts- eller udvidelsesfasen. Over tid er det afgørende at undersøge og sikre finansieringsmuligheder fra flere forretninger, før finansieringen faktisk er nødvendig. Når tiden kommer til at opnå finansiering, skal virksomhedsejere have en række kilder, som de kan anmode om kapital.

Utilstrækkelig ledelse

En anden almindelig årsag til, at små virksomheder fejler, indebærer manglen på forretningsområder hos et ledelsesteam eller virksomhedsejer. I nogle tilfælde er en virksomhedsejer den eneste ledende medarbejder inden for et firma, især når en virksomhed er i sit første år eller to operationer. Selv om en virksomhedsejeren måske har de nødvendige færdigheder til at oprette og sælge et levedygtigt produkt eller en tjeneste, mangler han ofte attributterne til en stærk manager og den tid, der kræves for at kunne styre andre medarbejdere. Uden et dedikeret ledelsesteam har en virksomhedsejer større potentiale til at mismanere visse aspekter af virksomheden, uanset om det er økonomi, ansættelse eller markedsføring.

Smarte virksomhedsejere outsourcer de aktiviteter, de ikke klarer sig godt, eller har lidt tid til at gennemføre med succes. Et stærkt ledelsesteam er en af ​​de første tilføjelser, en lille virksomhed skal gøre for at fortsætte driften godt ind i fremtiden. Det er vigtigt for virksomhedsejere at føle sig godt tilpas med niveauet af forståelse, som hver leder har med hensyn til forretningsaktiviteterne, dens nuværende og fremtidige medarbejdere og de produkter eller tjenester, virksomheden tilbyder.

Forretningsplan og infrastrukturproblemer

Små virksomheder overser ofte betydningen af ​​effektiv forretningsplanlægning inden de åbner deres døre. En sund forretningsplan skal mindst indeholde en klar beskrivelse af virksomheden. nuværende og fremtidige medarbejder- og ledelsesbehov muligheder og trusler inden for det brede marked Kapitalbehov, herunder projiceret pengestrømme og forskellige budgetter; marketing initiativer; og konkurrentanalyse. Virksomhedsejere, der undlader at imødekomme virksomhedens behov inden for en velplanlagt plan, inden operationerne begynder, sætter deres virksomheder op for alvorlige udfordringer. På samme måde er en virksomhed, der ikke regelmæssigt gennemgår en første forretningsplan eller en, der ikke er villig til at tilpasse sig ændringer i markedet eller industrien, imødekommes potentielt uoverstigelige hindringer i løbet af dets levetid.

For at undgå faldgruber forbundet med forretningsplaner, bør en iværksætter have en solid forståelse af hendes industri og konkurrence, før man starter et firma. Et virksomheds specifikke forretningsmodel og infrastruktur bør etableres længe før produkter eller tjenester tilbydes til forbrugernes offentlighed, og potentielle indtægtsstrømme bør realistisk udregnes i god tid.Oprettelse og vedligeholdelse af en forretningsplan er nøglen til at drive et succesfuldt selskab på lang sigt.

Markedsulykker

Virksomhedsejere undlader ofte at forberede sig på et virksomheds markedsbehov i form af kapitalkrav, prospektdækning og nøjagtige konverteringsprognoser. Når virksomheder undervurderer de samlede omkostninger ved tidlige marketingkampagner, er det ofte svært at sikre finansiering eller omdirigere kapital fra andre forretningsdivisioner for at kompensere for underskuddet. Fordi markedsføring er et afgørende aspekt af enhver tidlige forretning, er det nødvendigt for virksomhederne at sikre, at de har etableret realistiske budgetter for nuværende og fremtidige markedsføringsbehov. På samme måde er det nødvendigt at have realistiske fremskrivninger med hensyn til målgruppens rækkevidde og salgskonverteringsforhold. Virksomheder, som ikke forstår disse aspekter af lydmarkedsføringsstrategier, er mere tilbøjelige til at mislykkes end virksomheder, der tager det nødvendige tidspunkt at oprette og gennemføre omkostningseffektive og vellykkede kampagner.