At være på sociale medier er et værdifuldt værktøj til finansielle rådgivere. At være aktiv på sociale medier netværk kan hjælpe med at øge din placering på søgemaskinerne (f.eks. Dukker op, når folk Google er dit navn) samt præsentere et professionelt billede, når kunder, potentielle kunder og centre for indflydelse ønsker at lære mere om din ekspertise.

Mange finansielle rådgivere ønsker måske ikke at deltage i sociale medier, fordi de føler, at det er for meget arbejde uden garanti for afkast af investeringen. Sandheden er, at digital markedsføring med sociale medier er arbejde. Det tager tid og kræfter at skabe en online tilstedeværelse og opbygge et tillidsfuldt og loyalt publikum. Men belønningen til din bundlinje kan være værd i sidste ende - hvis du holder fast i det. (Se mere: Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors .)

Der er nogle kardinalregler, når du bruger sociale medier til at vokse din virksomhed. Her er seks fejl at undgå. Ved at holde disse i tankerne vil du sikre dig, at du effektivt og effektivt bruger sociale medier til din virksomhed.

Bliver ikke aktiv

Oprettelse af sociale medier profiler er en god start, men det er ikke nok. Finansielle rådgivere skal forblive aktive og dele nyttige oplysninger flere gange i løbet af dagen. Hvorfor? Fordi jo mere aktiv du er, jo større er oddsene, at folk vil se (og dele) dine indlæg.

Deling af nyttige oplysninger med jævne mellemrum viser et professionelt billede. Forestil dig, om du kiggede op en lokal restaurant i dit område og fundet en hjemmeside, der ikke havde nogen oplysninger om det eller en Twitter-konto, der ikke havde et indlæg i måneder. Vil du stadig spise der? Svaret er sandsynligvis nej. Du kan endda tro at de var ude af drift.

Det samme gælder for finansielle rådgivere. At holde dine sociale medier netværk aktivt hjælper fans og tilhængere at lære mere om dig og dine tjenester. (For relateret læsning, se: Hvordan Finansielle rådgivere udnytter sociale medier .)

Glemmer Om målgruppe

Når du deler information om sociale medier, skal du altid holde din målgruppe i tankerne. Husk at du vil dele oplysninger, der er relevante for dit publikum, fordi når du bliver, bliver du en betroet ressource i det pågældende emne. Du vil bruge sociale medier til at finde nye målgrupper og opbygge tillid til dem, så du bliver det første opkald, de laver, når de har brug for økonomisk rådgivning.

Selling, Forecasting and Guarantee

Dette er en af ​​de mest almindelige sociale medier fejl og en absolut no-no af to hovedårsager:

1. Hvorfor vil du give råd gratis væk, når du normalt opkræver det?

2: Forbrugerne køber ikke produkter, fordi en fremmed fortalte dem.

Tænk på sidste gang du købte et produkt online eller i en butik. Gik du på et websted og købte det første produkt du så? Svaret er sandsynligvis nej. Du googlede det produkt, du ledte efter og læste anmeldelser og sammenlignede priser blandt forhandlere. Gik du ind i en butik og købte den første vare, sælgeren anbefalede? Svaret er nok ikke igen. Du har sandsynligvis allerede brug for produktet, undersøgt muligheder online og gik ind i en butik på udkig efter den ønskede vare. (For relateret læsning, se: Top Social Media Tips til Financial Advisors. )

Forbrugerne har nøjagtig samme adfærd med finansielle produkter. Ingen kommer til at købe et produkt, fordi du sendte en post på Facebook, der fortæller alle, at købe udbyttefond. Når forbrugerne har brug for et finansielt produkt eller råd, søger de efter den bedste finansielle rådgiver. I stedet for at fortælle alle at købe en udbyttefond kan du skrive et indlæg om fordelene ved at holde udbyttefond i din portefølje eller grundene til, at investorer køber udbyttefond.

Du vil dele nyttige oplysninger og tips om produkter og tjenester, du sælger. Du vil også gerne løse et fælles problem eller besvare et spørgsmål, der vedrører din målgruppe. På den måde når de leder efter det online, finder de dine nyttige svar og kontakter dig for at få flere råd.

I dette eksempel taler Fidelity Investments om betydningen af ​​skattemæssige overvejelser ved planlægning for pensionering. De fortalte ikke alle at kontakte Fidelity, fordi deres finansielle rådgivere kan spare dig penge på skat. Der er en meget stor forskel. ) Deling af samme indhold på hver kanal

Hvert socialt netværk har sit eget formål, hvilket betyder at du kan dele indhold på meget forskellige måder på tværs af hver platform.

LinkedIn er et professionelt netværk. Du ønsker ikke at dele familiebilleder eller personlige oplysninger her. Brug LinkedIn til at dele nyttige oplysninger, tips og vejledning.

• Twitter har en tegnbegrænsning og bruges bedst til at dele overskrifter.
• Facebook
• er hvor du kan få mere personlig. Dette er det bedste sted at dele billeder, stille spørgsmål og opbygge et fællesskab med dine fans.Lad os bruge denne artikel, kaldet Why Gold Matters, som et eksempel. Sådan deler du de samme oplysninger på tværs af forskellige sociale medier:

LinkedIn

: Hvis du investerer i guld eller vurderer det som en investering, så er det, hvad du behøver at vide om ædle metaller. Twitter:

Hvorfor guld betyder noget, og hvad du behøver at vide om at købe det i din investeringsportefølje. Facebook:

Hvor meget er din guldkæde værd i dag? Det er derfor prisen på guld betyder noget for smykker elskere. Brug ikke Hashtags

Dette er en af ​​de største sociale medier fejl, fordi hashtags er kraftfulde. Selvom de ikke fungerer (endnu) på LinkedIn, kan andre sociale medier som Twitter, Facebook og Instagram gøre brug af hashtags."En hashtag - skrevet med et # symbol - bruges til at indeksere søgeord eller emner, (det) giver folk mulighed for nemt at følge emner, de er interesserede i," siger Twitter. (For mere se: (For mere, se:

Hvordan Finansielle rådgivere får atop søgeresultater .) Fordelen ved at bruge hashtags i sociale medier indlæg er det lader folk finde dig, der måske ikke kender dig . Det er en nem måde for finansielle rådgivere at blive fundet online, når folk søger efter emner, som du skriver om.

I eksemplet nedenfor ser alle, der ser på hashtag #contentmarketing eller #blog på Twitter, dette indlæg. folk kan ellers ikke have kendskab til mine tjenester og forretninger, men nu gør de fordi jeg delte information om et emne, de gerne vil vide mere om. Den samme hovedstol gælder for finansielle rådgivere. Brug hashtags til at tale om emner (som pensionering og investeringer, som din målgruppe ønsker at læse om. Hvis du gør, finder de dig online.

Udelad kontaktoplysninger

Det kan lyde indlysende, men mange mennesker på sociale medier inkluderer ikke deres kontaktoplysninger . Der er ingen mening at sætte tid og kræfter i y vores social media strategi, hvis der ikke er nogen mulighed for kunder, potentielle kunder og indflydelsescentre at kontakte dig.

Sørg for, at alle dine kontaktoplysninger er let tilgængelige på hver socialmediekanal - dette inkluderer dit telefonnummer, adresse, email og websted. Du ved aldrig, hvem der er derude, læser dine indlæg, så gør det nemt for kunderne at finde og kontakte dig online.

Bottom Line

Mens der er nogle kardinalregler, når man bruger sociale medier til at vokse en virksomhed, skal også finansielle rådgivere huske på, hvad man ikke skal gøre for at være den mest effektive. (For mere se:

Hvordan rådgivere kan bruge Pinterest, Instagram til Grow. )