Højtrykssalg taktik kan ikke være så meget brugt i økonomi som de engang var, men det betyder ikke, at skrupelløse finansielle fagfolk ikke stadig beskæftiger disse teknikker. Mens det, der kommer ud af boiler værelser, kan være det mest kendetegnende eksempel på disse typer af taktik, en række forskellige professionelle økonomiske eksperter, der spænder fra børsmæglere til forsikringer, sælgerne kan bruge lignende strategier til at sælge finansielle produkter.

Lad os tage et kig på seks måder at undgå højtrykssalg taktik ved at sælge værdipapirer eller politikker. Hvis det er for godt at være sandt … Det gamle ordsprog "hvis det er for godt til at være sandt, er det nok" er måske det bedste råd til at anerkende højtrykssalg taktik ved hjælp af vildledende oplysninger. For eksempel er en mægler, der lover trescifret afkast over en kort periode, meget usandsynligt at levere disse resultater og bruger sandsynligvis et urealistisk løfte for at lave et salg. Disse handlinger kan også være ulovlige i henhold til Securities and Exchange Commission's Rule 10b-5 og straffes med en strafferetlig og strafferetlig retsforfølgning.

Brug ikke-opkaldsregistret

Det nationale ikke-kald-register giver forbrugerne mulighed for at vælge ikke at modtage telemarketingopkald hjemme, herunder opkald fra finansielle fagfolk. Forud for koldopkald er alle telemarketers forpligtet til at søge i biblioteket hver 30 dage og fjerne registrerede numre fra deres telemarketinglister. Overtrædelsesmedlemmer kan være bøder på op til $ 16.000 pr. Overtrædelse, idet hvert særskilt opkald betragtes som en overtrædelse.

Altid udføre due diligence

Mange højtrykssalg taktikker drejer sig om at køre en kunde for at foretage et køb på stedet med begrænset information. Ved at begå tid til aldrig at træffe beslutninger på stedet - selv om det indebærer ubesvarede muligheder - kan enkeltpersoner undgå disse problemer for at tage sig tid til at kontrollere og konsultere due diligence på firmaet. FINRA er et nyttigt værktøj kaldet BrokerCheck, der gør det nemt at kontrollere finansielle virksomheder for overtrædelser. (For relateret læsning, se:

Er din Broker Legit? 6 trin til at sikre.

)

Forstå taktikken

At lære og genkende højtrykssalg taktik er en fantastisk måde at undgå dem. Efter at have anerkendt, at disse taktikker bliver brugt, kan kunderne simpelthen gerne hænge telefonen op eller afvise tilbudet. Sælgere, der bruger disse strategier, er som regel ikke de finansielle fagfolk, som kunderne ønsker at håndtere deres penge alligevel. SECs hjemmeside viser flere tegn på højtrykssalg taktik, som investorer bør overveje.

Klipp dem ud

Højtrykssalget drejer sig ofte om at holde en samtale, mens du lyst til et salg, hvilket kan være både skræmmende og irriterende for en kunde, som er for høflig til at hænge op. Kunderne har ikke noget ansvar for at forklare eller diskutere årsager til deres beslutninger, mens sælgere, der undgår spørgsmål, generelt ikke er værd at snakke med overhovedet. Når en sælger indser, at en kunde har lavet deres mening, vil de normalt give op på salget.

Kendskab til din følelsesmæssige tilstand

Højtrykssalg taktik byder på en persons følelser for at presse ham eller hende til at træffe beslutninger, som han eller hun ikke ellers ville gøre. Ved at genkende, når du føler dig bange, angstfulde eller vred, kan kunder tage et skridt tilbage og / eller hænge telefonen op. En kundes tarmfølelse kan være rigtig i disse tilfælde, og det er som regel en god indikation på, at de ikke - i det mindste på dette tidspunkt - skal gå igennem med et køb eller en investering på stedet.

The Bottom Line

Højtrykssalg taktik bruges stadig i finanssektoren industrien af ​​skrupelløse finansielle fagfolk til at øge deres salg til enhver pris. Selv om ikke alle sælgere er ondsindede, vil kunderne være opmærksomme på disse seks tips for at undgå at blive offer og træffe dårlige beslutninger, der kan blive ganske dyre. (For relateret læsning, se:

Valg af finansiel rådgiver: Egnethed vs Fiduciary Standards.

)