Du er ved at sætte din ejendom på markedet, og du skal ansætte en mægler. Men før du gør det, her er hvad den mægler vil have dig til at vide, selv før du mødes:

Air freshener er ikke nok

Før du opregner dit hjem, skal det være rent. Virkelig, virkelig rent. Ingen plug-in air fresheners. Ingen tegn på kæledyr, intet legetøj spredt rundt, ingen dagligdags detritus stashed væk i garderobeskabe (potentielle købere vil åbne alle skabsdør). Og ja det betyder også at garagen skal være ren. Planlæg en forudgående bolig inspektion, og få en tjekliste over, hvad der skal gøres for at gøre din ejendom ser bedst ud. Hvis det betyder at lægge nogle ting i lager, så vær den. Se på dette som en mulighed for at slippe af med alt, hvad du ikke behøver, før du flytter til dit nye hjem. Har du brug for hjælp til at kaste nogle af dine ting? Moveline har nogle gode tips. Og det gør også "At slippe af med det: Den trinvise vejledning til eliminering af rod i dit liv", en bog med dronning af nedskæringer Betsy Talbot og hendes mand Warren. Deres bona fides? De nedsatte for nogle år siden til en rygsæk hver for en tur rundt om i verden.

Slip af tchochkes

Vær hensynsløs. Din familie fotos, den shell samling fra Sanibel - det hele skal gå. Prospektive købere skal kunne se sig selv i dit rum, og de kan ikke gøre det, hvis din familie ting er rundt. Din mantra, presale, skal være "depersonalize. "Hvis du har brug for hjælp, overvej at ansætte en professionel stager, der vil hjælpe med til at gøre dit hjem til at se mere" neutralt "og få det klar til fotograferingen og til de faktiske udsigter. Husk, at kun 10% af de potentielle købere kan visualisere et hjem, der ser anderledes ud end den måde det ser ud, når de går i døren. (For mere, se Er Professionel Hjem Staging værd at koste? )

Løs det lækre køkkenhaner

Løs det grundlæggende - tag alle lyspærerne på plads, udskift den ødelagte blind. Husk, at potentielle købere endda vil skylle toiletterne, så sørg for at de ikke kører overarbejde. Gå udenfor og kig på dit hjem: Hvordan er din klatring appel? Har dine buske brug for trimning? Eventuelle revner i gangbroen til dit hus? Sørg for, at din postkasse står lige. Sæt haveneslangen væk. Du vil undgå den frygtede køber drive-by. Nu er det ikke på tide at gennemføre mammatiske hjem forbedringsprojekter; bare vær sikker på at alt der er der allerede er i funktionsdygtig stand. Nogle mennesker ønsker måske at springe over fix-up-scenen og bare sænke prisen lidt, men det er ikke en plan: Hvis dit hus ikke ser tiltalende ud, kommer du aldrig til tilbuddet og forhandlingsfasen.

Pris det rigtigt

En god mægler vil kende dit kvarter og det lokale marked og vil rådgive dig om, hvad spørgeprisen skal være, men uddanne dig selv på forhånd om, hvad der er en rimelig forventning.Der er ikke noget som et nationalt marked; Hvad der findes, er et lappekraft af regionale markeder, og til tider varierer priserne fra kvarter til kvarter eller fra gade til gade. Selv lejligheder i samme bygning, i samme linje, kan ikke være sammenlignelige prisvis - en anden kan have en bedre udsigt, et pænere udendørs rum. Vær opmærksom på, hvad der kan være unikt tiltalende om dit hjem og på bagsiden, hvad der kan gøre det til en udfordring at sælge.

Prissætning i det rigtige segment er også afgørende, ifølge Ari Harkov, en New York-baseret mægler. "Købere ser ofte nogle vigtige markeder op - $ 1 million, $ 1. 5 millioner, 2 millioner dollars, 3 millioner dollars, osv. Hvis du pris på $ 1. 499 millioner du sandsynligvis vil få mange flere øjenkugler end hvis du pris på $ 1. 525 mio. Den yderligere $ 25K kan ende med at koste dig betydeligt i eksponeringen. En køber er også meget mere tilbøjelige til at se et sted de elsker på $ 1. 499 millioner, se, at der er betydelig interesse og flere tilbud, bliver følelsesmæssigt engageret og investeret i ejendommen og byde op til $ 1. 55 millioner som en strækning. Det ville ikke ske, hvis ejendommen var blevet prissat til $ 1. 525 millioner - over deres teoretiske budgetgrænse - i begyndelsen. De fleste købere, vi arbejder med, sætter den øvre grænse godt inden for deres økonomiske midler og ikke i deres absolutte maksimum. "

Vær klar til øjeblikkelig visning

Du kan få et opkald fra en mægler, der siger, at om 15 minutter er der udsigt til at ringe din klokke. Det betyder, at dit hjem skal være klar til prime tid - hele tiden. Den motiverede køber kan være den eneste, der vil give dig et tilbud.

Ved, hvad en mægler kan og ikke kan sige.

Mæglere skal følge strenge regler for ikke at være diskriminerende for nogen gruppe i deres fortegnelser og i deres samtaler med potentielle købere. I New York er der f.eks. Love, der forbyder diskrimination mod nogen af ​​14 beskyttede kategorier, som - ud over de mest oplagte som race, religion og sex - indeholder kategorier af familiemæssig status og civilstand. Det betyder, at fortegnelser, der bruger udtryk som "bachelor pad" eller "near churches" er ude. Generelt er mæglere ikke tilladt selv at sige, hvilke skoler der ligger i ejendommen og bør ikke svare på spørgsmål som "hvad slags mennesker bor i nabolaget? "Eller" er der børn i bygningen? "

Ofte kommer de bedste tilbud først

I Harkovs oplevelse kommer de bedste købere og tilbud i de første uger, dit hjem er på markedet, eller de første 30 dage," siger han. "Tænker, at 'jo længere vi venter, jo bedre bliver det' er ikke en strategi. Tidlige kigger informeres, på bolden, forhåndsgodkendt. I betragtning af populariteten af ​​StreetEasy og andre forbrugerorienterede listeaggregatwebsites, der viser tæller på tider på markedet, er købere mere fokuserede end nogensinde på, hvor længe en ejendom er blevet til salg. De vil undre sig: "Hvorfor har det siddet? Hvad mangler jeg, at andre købere så? 'og de vil straks begynde at rabat ejendommen i deres sind."

The Bottom Line

Forberedelse af dit hus og dig selv til et salg vil gøre det lettere for din mægler at gøre et godt stykke arbejde for dig. Selvfølgelig bør du forvente en detaljeret marketingplan fra dem, men husk, at der er mange andre ting, de vil gøre for dig bag kulisserne, som måske ikke er på den plan: for eksempel at besvare spørgsmål fra andre mæglere; sammensætte nyhedsbreve med din ejendom featured fejlfinding, når det er nødvendigt, og udrangerning til tidligere klienter.

For at finde den bedste mægler for dig, se 6 Spørgsmål inden du lejer en ejendomsmægler .