Metoden "Til salg ved ejer" (FSBO) virker en god måde at spare tusindvis af dollars på, når du sælger dit hjem.

Afterall er standard ejendomsmæglerens kommission 6% - det er $ 15.000 på et hjem på $ 250.000. I betragtning af størrelsen af ​​dette gebyr, kan du måske tro at handle som din egen sælger agent vil helt sikkert være værd besparelser. Her er otte grunde, du burde tænke igen. (Se også: En guide til køb af et hus i USA )

1. Købernes agenter vil måske ikke vise din ejendom til deres kunder.

I en aftale til salg ved købsgiver ved, at køberens agent ved, at der ikke vil være en professionel i den anden ende af transaktionen. Selvom en klient insisterer på at se dit hjem, kan agenten afholde sig fra at lave et tilbud, idet man citerer besværet og risiciene ved at forsøge at lukke aftalen uden en professionel repræsentant for sælgeren.

"Der er kun to grunde til, at jeg viser en FSBO: Der er ingen anden opgørelse tilgængelig, eller prisen er latterligt lav," siger Bruce Ailion, en ejendomsmægler med RE / MAX Greater Atlanta. Hver erfaren mægler er blevet brændt af en FSBO-transaktion, hvor sælgeren ikke betalte hele kommissionen eller nogen form for provision til den agent, der bragte køberen, siger han. "FSBO-sælgere betragtes som urealistiske, urimelige og vanskelige sælgere, som professionelle ejendomsmæglere har afvist," siger han.

Men der er købere agenter, der vil vise din ejendom på de rigtige betingelser. Philadelphia Realtor Denise Baron af Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach siger, at så længe hun har en underskrevet køber aftale om, at når hun viser et FSBO hjem, at hendes agentur bliver betalt, er hun selvsikker.

"Jeg har også en aftale, der er underskrevet på forhånd af ejeren, der sælger deres egen ejendom eller hjemme," siger hun. Aftalen angiver, hvilken procentdel gebyr sælgeren skal betale agenten. Aftalen præciserer også, at agenten kun arbejder på vegne af køberen, og at hun som køberens agent har pligt til at oplyse til hende klienten alle oplysninger, som sælgeren giver til hende, såsom behovet for at sælge til en bestemt dato .

2. Det er sværere at holde dine følelser ud af salget.

At sælge dit hjem er typisk en følelsesmæssig proces. At have en agent holder dig et skridt fjernet og gør dig mindre tilbøjelige til at lave dumme fejl såsom overprisning af dit hjem og nægter at modvirke et lavt tilbud, fordi du er fornærmet eller giver for nemt, når du har en frist for at sælge dit hjem. (Se også: Sælg dit hus? Undgå disse fejl .)

"En ejendomsmægler kan følge op uden at formidle en følelse af iver og desperation; Opfølgning er deres job, "siger Ailion." Når en sælger gentagne gange kontrollerer, signalerer det rigtigt eller fejlagtigt villigheden til at acceptere en lavere pris."

Hvis du afstår fra en agent, skal du også håndtere afvisning hver gang en købers agent fortæller dig, at hendes kunder ikke er interesserede. "Som boligejeren kan det være ret foruroligende at høre nogle af de kommentarer, der er lavet af købere og ofte deres agenter," siger David Kean, en ejendomsmægler med Teles Properties i Beverly Hills, Californien.

En agent kan tage broen ud af afvisningen og sætte et positivt spin på nogen negativ feedback. "Det er sværere for dem at holde deres følelser ude af salget, fordi der ikke er nogen tredjepart at hoppe noget ud af," siger ejendomsmægler Jesse Gonzalez, ejer af Archer Realty i Santa Rosa, Californien. "Hvis Ejendommen sidder på markedet, ejeren ejer grunden til, at boligen ikke sælger.

Følelserne vil altid være der for sælgeren, men konstruktiv kritik kan blive lettere at fordøje for sælgeren, når det kommer fra en mægler, der er på deres side, og forsøger at få det bedste for dem. ”

3. Det er ikke dit heltidsjob.

Kan du haste hjem fra arbejde hver gang nogen vil se dit hjem? Kan du undskylde dig fra et møde hver gang din telefon ringer med en potentiel køber? I slutningen af ​​en lang arbejdsdag har du energi til at udnytte enhver mulig mulighed for at markedsføre dit hjem? Er du ekspert i at sælge boliger?

Har du nogen erfaring med det? Dit svar på alle disse spørgsmål er nok "nej". En agents svar på alle disse spørgsmål er "ja". Derudover vil du ved at gå gennem en agent få en låsekasse til din hoveddør, der gør det muligt for agenter at vise dit hjem, selvom du ikke er tilgængelig.

4. Agenter har et større netværk end du gør.

Ja, du kan selv angive dit hjem på Zillow, Redfin, Craigslist og endda den Multiple Listing Service (MLS), som agenter bruger. Men vil det være nok? Selvom du har et stort personligt eller professionelt netværk, vil disse mennesker sandsynligvis have ringe interesse i at sprede ordet, som dit hus er til salg. Du har ikke forhold til kunder, andre agenter eller et ejendomsmægler for at få den største pulje af potentielle købere til dit hjem. En mindre pool af potentielle købere betyder mindre efterspørgsel efter din ejendom, som kan oversættes til at vente længere for at sælge dit hjem og muligvis ikke få så mange penge som dit hus er værd.

"En god ejendomsmægler bør have en Rolodex af navne og kontaktoplysninger, så han eller hun hurtigt kan sprede ordet om ejendommen, de netop har angivet", siger ejendomsmægler Pej Barlavi, administrerende direktør for Barlavi Realty i New York City. "Jeg har en distributionsliste over 3, 500 kontakter, der får en e-mail-blast fra mig inden for 48 timer, som vi har angivet en ejendom. Så begynder jeg at markedsføre ejendommen på alle tilgængelige hjemmesider, MLS og markedsføringssted for fast ejendom for at holde momentet og [at holde] viser konsekvent. ”

5. Du udsætter dig for unødvendige udstillinger.

En agent kan finde ud af, om en person, der ønsker at se dit hus, virkelig er en kvalificeret køber eller bare en drømmer eller nysgerrig nabo.Det er en masse arbejde og en stor afbrydelse, hver gang du er nødt til at sætte dit liv i venteposition, få dit hus til at være perfekt og vise dit hjem. Du vil begrænse disse besvær med de forestillinger, der sandsynligvis vil resultere i et salg.

"Realtors er uddannet til at stille kvalificerende spørgsmål for at bestemme seriets alvor, kvalifikation og motivation," siger Ailion. Ejendomsmæglere er også uddannet til at stille spørgsmål til, hvor længe købere har kigget, om de har set andre hjem, der ville fungere efter deres behov, hvis de betaler kontant eller er blevet prævalificeret, hvilke skoler de leder efter og så videre . De kan flytte en kvalificeret og motiveret person til købsstedet. FSBO sælgere mangler denne træning og færdighedssæt, siger han.

Det er også akavet for købere at have sælgeren til stede, snarere end sælgerens agent, når de ture hjemmet.

"Når man viser et hus, skal ejeren aldrig være til stede," siger Kean. "Intet gør en potentiel køber mere ubehagelig end den nuværende ejer er i huset. Når en sælger er til stede, vil de fleste købere skynde sig gennem et hus og vil ikke mærke eller huske meget om, hvad de så. ”

6. Forhandlingen af ​​salget er vanskelig og akavet.

Selvom du har salgserfaring, har du ikke specialiseret erfaring, der forhandler et hjem salg. Køberens agent gør det, så han / hun er mere tilbøjelig til at vinde forhandlingerne, hvilket betyder mindre penge i lommen.

"En erfaren salgsagent kan have forhandlet hundredvis af boligkøb," siger Kean. "Vi kender alle spillene, advarselsskiltene til en nervøs eller ubehagelig køber. "

Du er ikke kun uerfarne, men du er også tilbøjelige til at være følelsesladet over processen, og uden din egen agent at påpege, når du er irrationel, er du mere tilbøjelig til at træffe dårlige beslutninger. Kean siger, at en agent kan vende et følelsesmæssigt ladet, upassende svar fra en fornærmet sælger til en køber til: "Sælgeren har afvist din oprindelige anmodning, men har lavet følgende counteroffer. "

Sælgere, der går solo, er typisk ikke bekendt med lokale toldmæssige eller markedsmæssige forhold.

"Agenter kender markedets puls og hvad der kører efterspørgslen, hvilket giver dem en fordel ved at vide, hvilke vilkår der er værd at forhandle om og som er værd at lade den anden part vinde", siger Rob McGarty, medstifter og udpeget mægler med Surefield, en boligmæglerforretning med hovedkontor i Seattle.

Og agenter kender de lokale skikke til at sælge et hjem, f.eks. Om køberen eller sælgeren typisk betaler gebyrer som overførselsafgifter og lukkekostnader, siger Gonzalez.

7. Du kan ikke se, hvad der er galt med dit hjem.

Agenter er eksperter i, hvad der gør boliger til at sælge. De kan gå gennem dit hjem med dig og påpege de ændringer, du skal gøre for at tiltrække købere og få de bedste tilbud. De kan se fejl, du er uvidende om, fordi du ser dem hver dag - eller fordi du simpelthen ikke ser dem som fejl. De kan også hjælpe dig med at finde ud af, hvilke tilbagemeldinger fra potentielle købere du skal handle efter, når du har lagt dit hjem på markedet for at forbedre sine chancer for at sælge.

"Alle, der er fast besluttede på at sælge deres eget hjem, bør ansætte en indretningsarkitekt eller ejendomsstager til at vurdere den nuværende tilstand og markedsappel af hjemmet," siger Kean. "Alle sælgere skal ansætte en professionel rengøringsservice for at give et hjem en dyb rengøring, før de markedsføres. En god rengøring vil hjælpe med at fjerne eventuelle særskilte lugte som f.eks. Kæledyr, som indbyggerne ikke kan lugte, da de lever med det hver dag. ”

8. Du sætter dig selv i fare for at blive sagsøgt.

En masse juridiske papirer er involveret i et hjem salg, og det skal udfyldes korrekt af en ekspert. Et af de vigtigste punkter er sælgerens oplysnin- ger. "En sælger af fast ejendom har en bekræftende pligt til at afsløre enhver omstændighed, der væsentligt påvirker værdien eller ønskværdigheden af ​​ejendommen," siger Matthew Reischer, en advokat og administrerende direktør for LegalAdvice. com. Sælgeren kan holdes ansvarlig for svig, uagtsomhed eller kontraktbrud, hvis han / hun ikke offentliggør det korrekt. "Spørgsmålet om, hvorvidt en kendsgerning er væsentlig eller ej, er generelt fastslået i retspraksis i den stat, hvor du bor," siger han.

Medmindre du er en fast ejendom advokat, ved din agent sandsynligvis mere om oplysningslove end du gør. Hvis du undlader at oplyse en fare, gener eller defekt, og køberen kommer tilbage til dig, efter at de har flyttet ind og fundet et problem, kunne de sagsøge dig. Agenter kan også lave fejl, men de har professionelle fejl og mangler forsikring for at beskytte sig selv og for at give køberen adgang, så køber måtte muligvis ikke forfølge sælgeren for erstatning.

The Bottom Line

At sælge dit hjem vil sandsynligvis være en af ​​de største transaktioner i dit liv. Du kan forsøge at gøre det alene for at spare penge, men at ansætte en agent har mange fordele. Agenter kan få bredere eksponering for din ejendom, hjælpe dig med at forhandle en bedre aftale, dedikere mere tid til dit salg og hjælpe med at holde dine følelser af at sabotere salget. En agent bringer ekspertise, som få hjemmeforhandlere har, til en kompleks transaktion med mange økonomiske og juridiske faldgruber. (Se også: Sådan finder du den bedste ejendomsmægler ).