En af de værste ting ved at sælge et hjem udleverer en del af fortjenesten til en ejendomsmægler i form af en provision. Efter alle de 6% kommission betyder $ 30, 000 er væk lige fra flagermus på salget af en $ 500.000 hjem. Men du behøver ikke se penge gå til en ejendomsmægler, hvis du sælger dit hjem alene. DIY hjem salg er ikke for alle, og det er heller ikke let, men hvis du besidder visse træk, kan du spare mange penge. Fra at have et kendskab til markedet for at opretholde øverste hak organisatoriske færdigheder, her er et kig på fire træk, du har brug for for at lykkes med et salg ved ejer transaktion. (For mere, se: 7 Ting at overveje, før du sælger dit eget hjem .)

Markedskendskab

Nogle af hovedårsagerne til at ansætte en ejendomsmægler er fordi de forstår markedet, ved, hvordan man sætter prisen og er velbevandret i alt, hvad der kommer med at sælge et hjem . Men det er ikke raketvidenskab. Takket være internettet kan man lære om deres lokale ejendomsmarkedet, hvis de er villige til at investere tiden. Det betyder at søge efter sammenlignelige eller lignende boliger, der for nylig solgte, markedsfører ejendommen og sørger for, at det er prissat rigtigt. Gå for højt, og det kan sidde på markedet. Prisen er for lav, og du forlader penge på bordet. (For relateret læsning, se: Sælg dit hus? Undgå disse fejl .)

En god ejendomsmægler vil kunne gøre alt ovenfor og have adgang til potentielle købere. En god DIYer følger de samme strategier, når han sælger sit hjem. For at pris det rigtigt, kan sælgere bruge pengene til en vurdering, eller de kan se på hvilke huse i deres område med de sammenlignelige kvadratmængder og faciliteter, der sælges til og pris det omkring det.

Sprede ordet om dit hjem til salg

Uanset hvor præcist du pris dit hjem, er det ligegyldigt, om ingen ved, at det er til salg. Det betyder at du skal have evnen til at sprede ordet om dit salg. Det betyder at bruge sociale medier, placere annoncer og bogstaveligt sprede ordet til alle, du møder. Ja, du vil have "Til salg" -tegnet fremtrædende vist i din yard, men du vil også liste det på internettet eller endda i avisen for at nå så mange som muligt. Jo flere folk ser dit hjem jo hurtigere det vil sælge til. (For mere se: Skær kommissioner med "Til salg ved ejer" Salg .)

Organisationsfærdigheder er øverste hak

Hvis du gjorde dit job rigtigt og pris huset korrekt og sprede ordet så meget som muligt er chancerne for, at du får mange opkald om dit hjem. Det er her, hvor der er førsteklasses organisatoriske færdigheder. På toppen af ​​at holde huset pænt og ejendommen opretholdes, skal du vende tilbage til køber telefonsamtaler, indstille aftaler for at se hjemmet og derefter være tilgængelig, når de vil have det inden for grund.En af de værste ting, som en DIY hjem sælger kan gøre, er at være uopnåelig for købere. Folk er hurtige til at gå videre til den næste ejendom, når de ikke kan få adgang til hjemmet.

Du kan udrydde det gode fra det dårlige

En af de hurtigste måder at nedbringe salgsprocessen på er at vælge en køber, der i sidste ende ikke kan lukke aftalen. Det er en frustrerende og dyr situation for sælgeren. Når der er en kontrakt, går huset ud af markedet og lukker potentielle købere. Med pantprocessen tager så lang tid, at det nemt kan betyde tre måneder, er huset ude af markedet, hvis aftalen ikke går igennem. På grund af risiciene skal hjemmeforhandlere være i stand til at udrydde de gode købere fra de dårlige. At gå med en køber, der er forhåndsgodkendt i modsætning til prækvalificeret, er en god start. Forhåndsgodkendt betyder, at låneprocessen er påbegyndt, og långiveren har kvalificeret låntageren ud fra en pantansøgning og dokumentation. Preapproval kan gøres online eller over telefonen, og det giver købere en ballpark-ide om, hvor meget de kan kvalificere sig til. (Læs mere her: Pre-Qualified vs Pre-Approved - Hvad er forskellen .)

Nedbetalinger og betingelserne knyttet til realkreditlånet er ligeledes vigtige og skal vejes tungt. Hvis alle ting er lige, er det bedste valg at gå med hjemkøberen, der tilbyder den største forskudsbetaling med de færrest mulige betingelser for at få pantet. Det viser deres alvor og engagement i at købe hjemmet. En køber uden udbetaling lån kan være risikere bet. Alt dette kræver evnen til at undersøge og analysere tilbud for at sikre, at du vælger den rigtige.

The Bottom Line

Alle ønsker at få det største overskud fra salget af deres hjem, men ikke alle vil kunne gøre det alene. Der er en grund til, at der er så mange ejendomsmæglere: det er ikke et let job. Men hvis du vil gå alene, skal du sørge for at have visse egenskaber. Ikke alene skal du være markedskundig, men du skal være organiseret, tilgængelig og samtidig have evnen til at markedsføre ejendommen.