Digital markedsføring kan være et meget værdifuldt værktøj til at hjælpe med at vokse din virksomhed i en industri, der traditionelt har været meget konservativ. Sandheden er flere og flere kunder går online for at finde information og købe finansielle produkter. LinkedIn alene har for øjeblikket over 300 millioner medlemmer, og Facebook har en anden milliard. Hvis du vil opretholde din virksomhed i flere generationer, så er det en god idé at oprette en online tilstedeværelse ved hjælp af indholds marketing på en hjemmeside og på sociale medier.

Med det sagt er finansielle tjenesteydelser en stærkt reguleret industri, og rådgivere skal være forsigtige med det sprog, de bruger online i deres indhold. Staying compliant er et must, men kedeligt, teknisk jargon i dit digitale indhold vil ikke fungere godt sammen med kunder, der surfer på internettet for hurtige informationer. Nøglen til at være succesfuld online - og kompatibel - er at finde en balance. (For mere, se: Sociale medier og overholdelse: Tåse linjen .)

En online tilstedeværelse er et must for finansielle rådgivere, fordi en solid digital marketingstrategi kan omdanne din virksomhed. Finansrådgivere skal imidlertid være forsigtige med, hvordan de repræsenterer sig selv, hvad de siger, og hvilke oplysninger de deler om sociale medier. Her er nogle tips til at finde den balance, når du implementerer en marketingstrategi for indhold.

Kontroller, om din virksomhed har en social mediepolitik

Selv om finanssektoren og investeringsindustrien har været langsomme til at acceptere, at sociale medier er et must for bæredygtigheden af ​​deres virksomheder, kan rådgivere være overrasket over at finde ud af, at mange virksomheder rent faktisk har en social mediepolitik på plads. Det kan være enkelt, eller det kan være komplekst, men på den ene eller anden måde, hvis din virksomhed har retningslinjer for onlineaktivitetsrådgivere, skal de overholde dem.

Det er altid en god ide at tjekke med din afdeling for Human Resources, inden du går ind i sociale medier. De kan dele den sociale mediepolitik, der indeholder retningslinjer som hvordan du præsenterer dig selv og bruger titler, hvilke sociale netværk er godkendt til rådgivere, arkiveringsinstruktioner og aktivitetsregler, som f.eks. At være aktiv og dele indhold versus en statisk LinkedIn-profil. (For mere, se: Sådan hjælper sociale medier rådgivere .)

Altid forholde indhold til dit publikum.

Et af de største fejl, som finansielle rådgivere kan gøre online, deler informationer bare for at forblive aktive uden at fokusere på deres målgruppe. Hvis din specialitet er ejendoms- og skatteplanlægning, vil du ikke dele oplysninger om at købe et første hjem, fordi det ikke vil genklanges med din målgruppe.

Du vil også dele indhold på emner, som du er ekspert i.Det sidste, du vil gøre, er at dele oplysninger om et emne og ikke kunne besvare et opfølgende spørgsmål, hvis en potentiel kunde kontakter dig. Det ser ikke professionelt ud, og det kan skade dit omdømme.

Glem det finansielle jargon

Hele punktet med at have en blog og være aktiv på sociale medier netværk er at dele oplysninger, som dit publikum kan lide og dele med deres egne netværk. Teknisk finansiel jargon vedrører ikke mange mennesker, og derfor bør finansielle rådgivere undgå det hele tiden. I stedet for at dele markedskommentarer (hold dem til dit nyhedsbrev) skal du fokusere på at dele nyttige oplysninger. (For relateret læsning, se: Brug en indbakkeboks til at udvide din e-mail liste .)

Hvis du har en blog, skal du skrive generelle personlige finansposter, der besvarer et spørgsmål eller løser et problem. Husk at skrive til internettet er meget anderledes end at skrive på print. Hold stykker korte og brug undertekster til at opdele sektioner, så læserne kan scanne. Tips, top ti lister og vejledninger er normalt meget populære.

Giv ikke økonomisk rådgivning

Dette er en absolut no-go, når det kommer til digital markedsføring. Virksomheder og tilsynsmyndigheder forbyder det strengt, og at give økonomisk rådgivning online giver ikke mening for din virksomhed, fordi det tager væk fra dit værdiløb. Finansielle rådgivere betaler for personlig økonomisk rådgivning. Så hvorfor vil du give væk massive råd til masserne? Det tilhører ikke din digitale indholdsstrategi. (For mere, se: Gør og don'ts for digital markedsføring .)

Det er bedre at dele generelle oplysninger for at tiltrække tilhængere på sociale medier og læsere på din blog. Derfra kan du følge op og tilbyde skræddersyet rådgivning en-til-en. Det tager forholdet offline og ind på dit kontor, og forhåbentlig bygger et langvarigt økonomisk forhold i de kommende år.