Der er mange grunde til, at nogen kan overgå mellem investeringsselskabernes detail- og institutionelle sektorer, men det er ikke altid en let omskifter, selvom du tror, ​​at dine talenter og karriere mål kan være bedre egnet til at en sektor end den anden.

SE : Find dit sted i den finansielle sektor

Detailhandel Detailhandlen leverer produkter og tjenesteydelser til enkeltpersoner med aktiver på få millioner eller mindre og er det mest almindelige indgangspunkt i investeringsindustrien. Desværre er der kun to brede karriereforløb, der omfatter det store flertal af beskæftigelsesmuligheder: administrative stillinger (sekretær, drift, salgsassistenter mv.) Og bestilte salgsstillinger (mæglere, finansielle planlæggere, rådgivere mv.). Selvfølgelig er der øvre echelonstillinger, der kræver avancerede grader og højt ekspertniveau, men sådanne job er sjældne.

For privatpersoner, der forestiller sig en højbetalt, intellektuel karriere til at analysere og tænke på investeringer, er detailsiden af ​​branchen ikke stedet at være. Som det er tilfældet med enhver industri, betaler administrationsstillinger simpelthen ikke godt og tilbyder lidt intellektuel opfyldelse. Desuden er der stillet salgsopgaver (eller mæglere) til rådighed, hvor nøglekravet til succes er evnen til at sælge produkter og tjenester. Ikke desto mindre kan de økonomiske gevinster være betydelige, med de fleste succesfulde mæglere, der producerer hundredtusindvis af dollars hvert år.

SEE : Forberedelse til en karriere som mægler eller forhandler

Kæmpe konkurrence og etiske konflikter Med sådanne økonomiske gevinster på spil er konkurrencen om at erhverve ny forretning enormt hård . Som sådan kan opnåelse af en stabil og ønskelig indkomst ofte tage 5-10 år eller mere. Som regel er den bedste måde at lykkes i detailhandlen på at starte med et utal af velhavende venner og familie, der er villige til at komme i gang. Ellers vil opbygning af kundebase næsten helt sikkert være et opadgående kamp, ​​selvom du er en virkelig begavet og ambitiøs sælger.

En anden vigtig karrieremæssig overvejelse er den etiske konflikt, som selve detailhandelen medfører. Mæglere får generelt ikke betalt, medmindre et produkt eller en tjeneste sælges. Som følge heraf kan kundens bedste interesser undertiden tage plads til mæglerens behov for at generere indkomst. Udøvelsen af ​​"churning" er nok det mest kendte eksempel på denne etiske konflikt. Det er en uheldig bivirkning af industriens struktur, at mæglere løbende vejer behovet for at tjene penge mod at gøre passende anbefalinger. Mennesker finder ofte denne iboende interessekonflikt en uholdbar situation og vælger ikke at udøve erhvervet.

Den hårde realitet på detailsiden er, at medmindre du er tilfreds med en administrativ rolle, er en virkelig begavet sælger eller er velsignet med velhavende venner og familie, er dit bedste bud at flytte over til institutionens side af industrien, som tilbyder flere lukrative karriereveje, der kræver et mere varieret sæt talenter.

Den institutionelle sektor Den institutionelle sektor er bredt defineret som virksomheder, der tjener enten high net worth enkeltpersoner eller institutioner som fonde, fonde, selskaber og pensionsplaner. Desuden anvender institutionelle kundekreds generelt investorer som løbende rådgivere i modsætning til indkøbsprodukter og derved sidestiller nogle af de etiske problemer i forbindelse med detailbranchen.

Den institutionelle sektor tjener sofistikeret kundekreds. Som sådan kræver virksomheder i denne industri højtkvalificerede investeringsfolk og en bred vifte af intellektuelle talenter. Som følge heraf er lønningerne væsentligt højere på institutionel side. Desuden udgør salgspositioner en beskeden del af karrieremuligheder.

SE : Hvad er en registreret investeringsrådgiver?

Udadvendte personligheder, der ikke altid kræves Nogle af de mere bemærkelsesværdige karrieremuligheder uden for salg omfatter værdipapiranalyse, analyseanalyser, makroøkonomisk analyse, statistisk analyse, professionel skrivning, marketing, relationsstyring og rådgivning. I skarp kontrast til detailbranchen kunne en genert, stærkt analytisk person have en lukrativ karriere, der laver analyse for et investeringsforvaltning eller konsulentfirma. Faktisk er disse slags positioner rigelige i branchen og kan betale sig meget godt.

Der er i det væsentlige et hierarki af talentsæt inden for den institutionelle sektor. I bunden af ​​stigen er "slibemaskiner"; disse er de mennesker, der leverer det tunge antal crunching og analytics. Næste niveau op er minders; de mødes med eksisterende kunder og styrer relationer. Endelig er der på toppen af ​​stigen finderne; disse mennesker bringer ny forretning i døren. Som det er tilfældet med detailsiden, er sælgere det mest værdifulde.

Hvis du ikke er heldig nok til at have venner eller familie på institutionel side eller at have deltaget i en af ​​landets elite uddannelsesinstitutioner, kan det være en meget vanskelig proces at komme ind i den institutionelle sektor. Generelt er indtastning af dette felt gennem rådgivningsdelen af ​​industrien vejen for mindste modstand, mens indtastning af investeringsstyringsindustrien kan være den sværeste. Men der er mange måder at få din fod i døren. For det første, hvis du ikke allerede har søgt på en kandidatuddannelse, f.eks. En kandidatgrad eller en mastergrad i business administration fra en velrenommeret institution. For det andet, søg andre professionelle legitimationsoplysninger, såsom den certificerede offentlige revisor (CPA) eller chartered financial analyst (CFA) betegnelse, som begge ser godt ud på et CV og kan hjælpe dig med at få et interview. Derudover er det vigtigt, at du deltager i lokale faglige organisationer til netværk. Både lokale CFA- og CPA-samfund holder periodiske frokoster, der tjener som gode muligheder for at møde mennesker og lære om potentielle arbejdsgivere.

Making the Switch

Det vigtigste aspekt ved at overgå til den institutionelle sektor er at "pund fortovet" for at få dit CV cirkuleret og til at generere interviews.Afhængigt af hvor alvorlig du er, vil du måske overveje at flytte til en stor by med en veludviklet finansiel industri som f.eks. New York eller Chicago for at maksimere dine chancer for at blive ansat af et anerkendt firma. Husk også, at legitimationsoplysninger ser godt ud på dit CV og vil sandsynligvis hjælpe med at generere interviews, men er på ingen måde en nøgle til succes. Det er sandsynligt, at der med tilstrækkeligt hårdt arbejde og tålmodighed er muligt at få en post-niveau position i den institutionelle sektor. For at kunne bevæge sig gennem rækken til en intellektuelt og økonomisk givende stilling, skal du være ydmyg og hårdtarbejdende og holde øje med nye muligheder. Som det er tilfældet med detailbranchen, har det høj grad af kompensation tendens til at tiltrække høje konkurrencevilkår. Som sådan er vild eller alt for forsigtig i din karriere skadelig.

The Bottom Line

Detailhandel er et godt sted at være, hvis du har velhavende venner og familie til at komme i gang, eller er en begavet sælger. Men at lave en karriere i detailhandelen er fortsat en af ​​de mest udfordrende opgaver i hele investeringsbranchen. Hvis du har en passion for investeringsvirksomheden, men bare ikke har hvad der kræves for at gøre det som mægler, er der mange muligheder for dig i den institutionelle sektor. Det er en af ​​de mest udviklede og konkurrencedygtige industrier rundt, så hvis du vil være en del af det, vær tålmodig, arbejd hårdt og hold dig til det!