Betegnelsen "spin" henviser i den forstand, der anvendes her, til bevidst forvrængning af fakta, omstændigheder eller forskellige former for kommunikation for at sælge en investering ( salg spin ) eller for at bekæmpe påstande om dårlig rådgivning, fejladministration, forsømmelighed og så videre ( defensiv spin). Desværre er sådan spinding almindelig i den finansielle servicesektor.

Et nærmere udseende Som navnet antyder betyder spinning at vride og vende noget rundt, hvilket giver det en vinkel eller en skråning. Målet er at præsentere spørgsmålet på en bestemt måde, der ikke er rigtigt sandt, men stopper generelt ikke for en ordentlig løgn. I nogle henseender er sådanne partielle sandheder farligere end almindelige løgne, fordi de ofte er sværere at opdage, og folk, der er naive eller tillidsfulde, er særligt sårbare.

Spinens påvirkning i den finansielle servicesektor kan være ødelæggende, fordi det kan medføre, at folk for altid - skiller sig med store summere penge. Siden forælden har folk investeret, fordi de kun delvis forstod deres sande natur, nemlig god . Og grunden til denne delvise forståelse er, at sælgeren vidste, at hvis han fortalte hele sandheden, ville han ikke gøre salget. Efter tabene er der, er der ofte en anden runde spin, da sælgeren forsøger at unddrage sig ansvar og ansvar for hans råd og handlinger. (Se Lad din intuition guide dine investeringer for mere.)

Lad os tage et kig på disse to hovedformer af spin.

Sales Spin Dette refererer til at give folk kun information, der får dem til at købe. Dette indebærer generelt en blanding af total udeladelse og præsentation af resten i et uberettiget attraktivt og positivt lys.

Her er nogle eksempler. For at skabe det indtryk, at en investering er aktivt og kompetent styret: "Vores fremragende team af eksperter er konstant på udkig efter virksomheder, der lover at levere." unspun -versionen kan godt være: "Vores salgsteam skubber, hvad der leverer mest penge - til os. "

På samme måde holder vores vågne markedsovervågning os op med alle nye udviklinger, så vi kan bevæge os hurtigt og optimere porteføljen. " Dette kan og ofte virkelig betyde: "Vi af og til slippe af med en bestand eller to og køber nye, men vi sporer i princippet indekset."

Analytikere er selvfølgelig berygtede spinnere. Du kan være (mis) informeret om, at "dette firma har et bemærkelsesværdigt innovativt koncept, der er sat til at rocke markedet." Unspun version: "Dette er en hårhåret ordning, der kan fungere, så lad os hellere lægge dine penge i det end min."

Og for det frygtede "r" ord: "Dette er det ideelle køretøj for eventyrlystne investorer, der er villige til at acceptere et højere niveau på risiko for at høste fordelene ved større afkast over tid."Unspun:" Dette er en stor gamble, der kan miste dig mange penge. "Eventyrlystne er ofte en eufemisme for et højrisikoprodukt, så det er aggressivt. Lad dig ikke narre af macho-overtonerne.

Defensive Spin Dette er den uhensigtsmæssigt uundgåelige opfølgning på salget. Når den dudinvesterede investering er gået galt, vil sælgeren sandsynligvis prøve sin held og benægte alt. Der kommer en række specielt spunte påstande: "Du var en erfaren investor og kendte risikoen ";" vores dokumentation præciserer risikoen helt klart ";" man kan ikke tid markedet ";" vi har ikke en krystalkugle ";" track record for denne fond er fremragende ";" du kan råd til at tabe pengene "," alle andre tabte penge "osv. ad nauseam.

Men der er nastier og mere snigende former for spin. For eksempel forsøger nogle firmaer og deres advokater at unddrage sig ansvar for misdannelse ved at spinde (i det væsentlige forfalskning) aktivfordeling efter faktum. Ved at se på andelen penge i aktier af ter et crash, hævder de, at færre penge var på aktiemarkedet, end det var rigtig tilfældet. Det er klart, at alt, hvad der betyder noget, er, hvor meget investorens penge gik ind på markedet i første omgang . Et fald i værdi, der skyldes et markedskrasj, er irrelevant til den oprindelige missellering. Jeg har endda kendt et firma, der forsøger at afvige sådan et katastrofalt fald i værdien af ​​aktier som bevis for aktiv forvaltning, hvor porteføljen er "styret inden for en rækkevidde."

Linjen mellem spin og løgne Der er generelt en stor forskel, men i nogle tilfælde kun en uklar delelinie. Essensen af ​​investeringsspring er, at der er et element af sandhed, men budskabet er pakket på en sådan måde, at det vil vildlede og enten lokke (at købe) eller forsøge at undgå (ansvar).

Løgne er derimod helt falske. For eksempel, et firma, der lover en afkast på 10% om året, vel vidende godt, at den ikke kan levere, lyver. På samme måde, men mindre åbenlyst, hævder, at en portefølje med hele egenkapitalen er middelrisiko, fordi "vi kun køber blåchipbeholdninger og ser markederne hver dag", er også en løgn. (For at lære mere, læs Forstå Uærlig Broker Tactics .)

I praksis spænder spredningen over et spektrum fra:

1. Bare at være lidt for positiv på en måde, der helt klart er bare forfremmelse, og er ikke rigtig vildledende og vildledende. Der er ingen skade i at rose mennesker eller investeringer, forudsat at ingen får et falsk indtryk.
2. Forskellige niveauer af virkelig vildledende udsagn og hævder, at gør lokke folk til at dele med penge, fordi de ikke ikke forstår aktivets art præcist og tilstrækkeligt.
3. Spundet og forfalsket i en grad, at processen er grænseoverskridende eller faktisk bedrageri.

I den virkelige verden af ​​investeringer er spin i forbindelse med nummer 2 den virkelige og evigt nuværende fare, 1 er uskadelig og 3 er mindre almindelig.

Sådan modvirker du Hold din wits om dig i første omgang og få lyd, objektiv rådgivning, før du deler med dine penge.Den ene "gode" ting med spin, er at eksperter og de initierede kan detektere det i mange tilfælde, men bestemt ikke alle. Særligt komplekse investeringsprodukter er naturligvis ikke gennemsigtige, og mæglere kan også narre. Der er brug for ekstra forsigtighed her. Men du kan med rimelighed nemt beskytte dig mod grundlæggende spin og klassiske misdannelser eller uegnede investeringer. Der er dog mange investorer derude, der bliver taget på tur, og hvis den første tur er katastrofal, kan de ødelægges økonomisk. (Hvis du vil vide mere, se Vis og fortæl: Betydningen af ​​gennemsigtighed .)

Hvis Spinning påvirker dig Hvis du opdager den potentielle katastrofe, inden den konverteres til reelle eller tab af papir, skal du bare komme ud hurtigt - tag penge og løb. Hvis tabene allerede er der, kan du være i problemer. Folk der spundet i første omgang vil spinde igen. Hvis tingene gik galt lovligt, eller i det mindste nogen i firmaet er ærlige, kan du være heldig, og sagen bliver behandlet retfærdigt. Hvis ikke, skal du prøve mægling, ombudsmænd eller domstolene. Især sidstnævnte er en dyr løsning og heller ikke uden risiko. Men det kan være den eneste måde at få retfærdighed på.

Konklusion En af de grimste virkeligheder i den finansielle servicesektor er, at folk foran vil spinde for at lave et salg. Hvis dette fører til tab, vil de samme folk spinde igen for at undgå ansvar. Mens sådan bedrag er lige så gammel som bakkerne, er den stadig rundt og altid vil være. Som altid er forsigtighed, viden, dobbeltkontrol og andre udtalelser den bedste måde at afværge spinners på. (For mere, tjek Er din mægler i din bedste interesse? )