For nylig udgav Putnam Investments sin fjerde årlige Social Media Advisor Study, en af ​​de største undersøgelser fokuseret på sociale medier til rådgiversamfundet. Resultaterne skal hjælpe de økonomiske planlæggere med at evaluere og revurdere deres egne sociale medier marketingindsats.

Undersøgelsen undersøgte mere end 800 finansielle rådgivere om deres sociale medier brug og de fordele, de har opnået ved at bruge sådanne digitale netværk. Følgende er et resumé af de vigtigste takterier og hvad det kan betyde for dagens rådgivere. (Se mere: Hvordan Finansielle Rådgivere udnytter sociale medier. )

Social Media Usage er op

Af de 800 rådgivere bruger mere end 80% en slags socialmedia netværk og 40% af dem bruger fire eller flere platforme. Af dem, 69% så sociale medier vokse i betydning i deres samlede marketingindsats. Denne brug er steget med fra 75% fra 2014-undersøgelsen.

Krit ikke denne stigning i brugen op til unge rådgivere, der går ind i branchen og udfører det, de ved bedst som deres marketingplan. Undersøgelsen sagde, at den typiske rådgiver ved hjælp af sociale medier var en 44 årig mand med mere end 10 års erfaring med at arbejde for et wirehus og forvalte en medianaktiv base på 80 millioner dollars. Med sådanne numre kan du ikke afskrive sociale medier som et værktøj bare for grønne unge rådgivere.

Så hvad betyder dette? Du kan naturligvis ikke ignorere sociale medier, hvis du forventer at konkurrere om stadig mere teknologiske klienter. Marketing bevæger sig mere og mere online, og hvis du går glip af, vil du lægge din praksis bag ved at erhverve og holde kunder. ) Når det kommer til at erhverve kunder ved hjælp af sociale netværk, af de undersøgte, sagde 79%, at de havde skaffet sig til mindst én fra at bruge sociale medier. Det stiger fra 66% i 2014. Den gennemsnitlige aktivgevinst var $ 4. 6 millioner, med en median gevinst på $ 1. 9 millioner. Det er ikke små tal, der afspejler noget nyt marketingfad. Sociale medier bringer klart kunderne med penge.

Mest populære netværk

Det foretrukne sociale medier netværk er LinkedIn (LNKD), med en 70% brugsrate blandt rådgiverne. Facebook (FB

FBFacebook Inc180. 19 + 0. 71% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) kom i anden med 47% brug og derefter Twitter (TWTR) med 42% brug. Gevinster hos kunder via sociale medier fulgte samme rækkefølge med LinkedIn og fik 88%, Facebook med 68% og Twitter, 64%. Rådgivere, der bruger sociale medier, bruger ikke bare det til at tale med kunderne. De bruger netværket til at forbinde med andre fagfolk i branchen, opretholde kunderelationer, opbygge deres firmanavn, få industriel viden og etablere lederskab inden for branchen.Hvad angår hvilket netværk der blev brugt til hvilken handling, brugte brugerne typisk LinkedIn til at forbinde med jævnaldrende og opbygge henvisningsnetværk, mens Facebook blev brugt til at opretholde nuværende kundeforhold og bygge på firmanavnet.

Socialmedier er også i spidsen som det sted, som rådgivere går til for nylige nyheder. Twitter er kendt for at servere de seneste markedsnyheder og rapporter, nogle gange endda før de traditionelle mediekanaler.

Det er klart, at attributterne til sociale medier går ud over at blot sende billeder af dit seneste måltid. Du kan opbygge og skabe nye relationer samtidig med at du får de nyheder og uddannelse du har brug for. Det bør betragtes som et nødvendigt forretningsmiddel, der har potentiale til at øge produktiviteten, dit marked og din kundebase.

Den nederste linje

Det betaler ikke at forlade sociale medier ud af din marketingplan. Det arbejder for at finde og fastholde klienter, som Putnam-undersøgelsen viser. Hvis du ikke allerede har gjort det, kan din firma's spot på Facebook, LinkedIn og Twitter kun hjælpe med at vokse og forbedre din forretning. (Se mere:

Social Media 'Don'ts' for finansielle rådgivere. )