At bygge en blomstrende praksis tager tid. Det omfatter typisk at bruge masser af traditionel markedsføring som netværk og reklame. Du ender med søvnløse nætter undre sig over, hvor din næste fører kommer fra, og hvis den nye reklamekampagne virkelig betaler sig.

En god måde at stoppe med at tabe søvn og begynde at tilføje flere kunder er at tilføje indgående markedsføring til dit marketingværktøj bryst. Sådan gør du det. (For mere se: 6 Væsentlige markedsføringstips til finansielle rådgivere. )

Indgående markedsføring 101

Indgående markedsføring trækker en potentiel kunde til dit websted ved at give de oplysninger og uddannelse, de leder efter, i stedet for at du aktivt går ud til dem for at prøve at sælge dem hvad du tilbyder.

Lad os f.eks. Se på en tøjbutik, der har to potentielle kunder, der står udenfor døren. Store ejere kan tegne kunder i butikken på to måder. Mulighed 1 ville være at skubbe personen ind og sige "se hvor godt vores tøj er!" Mulighed 2 sætter et tegn i vinduet, der siger: "Vi vil lære dig, hvordan du vælger de bedste jeans til din kropstype." Hvilken en tror du vil have en bedre chance for at lave et salg? Tip: folk kan ikke lide at blive skubbet.

Indgående markedsføring er ikke traditionel markedsføring - det er ikke koldt opkald, netværk, reklame, radioprogrammer, klientmiddage eller direkte mail. Den vigtigste taktik, der bruges i indgående markedsføring, er at skabe indhold, der bruges til at uddanne og opbygge tillid med din kunde. Køretøjer til at nå folk er blogindlæg, videoer, eBook giveaways, gæstebog og sociale medier. Målet er, at de ender på din hjemmeside og tager en slags handling på grund af de oplysninger, du har angivet.

Hvordan sikrer du at dine potentielle kunder engagerer sig i din markedsføring? (For relateret læsning, se: Sådan er du en top finansiel rådgiver. )

Kend din kunde

Dette kan være den vanskeligste del af marketing, og det er langt den vigtigste del. Selvom du får alle andre dele af marketingtragten rigtigt, hvis du taler til det forkerte marked, så får du ingen kunder fra indgående marketing.

Tag dig tid til at forstå, hvilken type kunder du vil arbejde med. Derefter undersøger deres demografi, psykografi og præcis hvilke typer information de søger. Dette giver dig mulighed for at oprette indhold, der er specifikt for dem og deres behov, plus det hjælper dig med at indsnævre, hvor du skal implementere din marketingplan.

Lad os sige, at du målretter professionelle babyboomere, der bliver parate til at gå på pension. Du ville spilde din tid, hvis du skabte markedsføring for Snapchat, der fokuserede på kraften i sammensætningen i det lange løb.Du ville hellere skrive en artikel om, hvordan du får adgang til din 401 (K) under pensionering og derefter bruger LinkedIn for at få din potentielle kunde til at læse oplysningerne.

Når du har den rette potentielle kundes opmærksomhed, skal du sikre dig, at de tager din opfordring til handling. (For mere se: Hvordan rådgivere bruger sociale medier. Du skal konvertere

Hele målet om markedsføring både indgående og udadgående er at få den potentielle klient til at handle . Dette kan være som at tilmelde dig til dit nyhedsbrev, planlægge en telefonhøring eller registrere til et webinar. At tage en handling sætter dem i din marketingtragt, der gør det muligt for dem at lære mere, lære dig at kende bedre og forhåbentlig at blive klient. Uden opfordring til handling skaber du simpelthen indhold, som du håber, at nogen vil kunne lide nok til at finde ud af, hvad det næste skridt er. Lad dem ikke gætte dette - fortæl dem i slutningen af ​​hvert enkelt indhold, hvad deres næste handling skal være.

Ting at huske på

Det er ikke en erstatning for alle andre former for marketing:

• Indgående markedsføring er simpelthen et mere værktøj til at tiltrække den rigtige kunde til dig. Faktisk fungerer begge typer markedsføring bedre, når du bruger begge sammen. For eksempel deltager nogen på en klientmiddag og tilmelder sig dit nyhedsbrev. Efter seks måneder med at læse dit nyhedsbrev og lære mere om dig, kalder de til at tilmelde dig dine tjenester. Det tog både den traditionelle markedsføring og den indgående markedsføring at opdrage klienten til et punkt, hvor han eller hun var rede til at investere med dig. Det tager tid:
• Det er ikke en tilgang, der vil fungere i den første uge, især på finansområdet. Der er meget konkurrence i online-rummet, så det vil tage tålmodighed og vedholdenhed for at få det til at fungere. På den lyse side, jo længere du gør indgående markedsføring, desto bedre er dine resultater, og dit indhold begynder at bygge links og aktier, som vil hjælpe med søgemaskineoptimering. The Bottom Line

Indgående markedsføring er en fantastisk måde at tiltrække kunder, der er interesserede i, hvad du tilbyder, fordi du giver dem de oplysninger, de allerede søger. Dette kan skære ned på den tid, du har brug for til at vokse din praksis. (For relateret læsning se:

Sådan målretter du ideelle kunder. )