a:

Et selskab bestemmer det rigtige salgsniveau ved at foretage en analyse af omkostningsvolumen-profit. Dette hjælper et firma med at finde ud af, hvordan ændringer i salget vil påvirke indtægter, margener, driftsindtægter og nettoresultat.

Nogle af de input, der går ind i denne analyse, er salgspris pr. Enhed, variabel pris pr. Enhed, samlet fastpris pr. Enhed, hvor meget af produktet der sælges og produktmargener. Disse indgange kan ændre sig afhængigt af salgsvolumen.

To nøgleberegninger i cost-volume-profit analyse er bidragsmarginen og bidragsmarginalen. Bidragsmarginen er forskellen mellem nettoindkomst og faste omkostninger. Bidragsmarginalen er den anvendte bidragsmargin på pr. Enhed.

Bidragsmarginen er et simpelt tal, der giver beslutningstagere oplysninger om variable omkostninger afholdt med yderligere salg. På grund af faste omkostninger falder prisen pr. Enhed, da flere enheder sælges. Derudover betragtes faste omkostninger som en nedsænket pris, så de er ikke vigtige, når de overvejer at øge eller bestemme salgsvolumen.

Virksomheder kan tilpasse deres salgsvolumen ved hjælp af denne teknik for at nå deres mål. Nogle omfatter at forsøge at bryde lige, målrette mod et vist indkomstniveau, vinde markedsandel fra konkurrenter og opnå et bestemt prisniveau.

Virksomheder i nye industrier er villige til at miste penge for at få kunder og dominans på markedet. Commodity-baserede virksomheder har ikke prissætningskraft, så de søger at optimere salgsvolumen baseret på driftseffektivitet. Luksusfirmaer bestemmer salgsmængden for at bevare prisfastsættelsen og sikre mangel på deres varer for at bevare deres mærke.