Bruttomargin er en af ​​de mest undervurderede finansielle målinger blandt små virksomheder. På trods af sin enkle beregning kan din bruttomargin faktisk gøre eller ødelægge din opstart. Fordi bruttomarginen repræsenterer en virksomheds indtægter efter regnskabsmæssig behandling kun for omkostningerne ved produktion af varer eller tjenesteydelser til salg, betyder en lav margen ofte, at din virksomhed ikke vil have tilstrækkelig indkomst til at dække faste omkostninger eller de øvrige omkostninger ved at drive virksomheden, sådan som som rentebetalinger på gæld og skat.

Uden en fast forståelse af, hvordan du bestemmer bruttomarginen, og hvilke faktorer der påvirker det, kan du have et godt produkt og et solidt kundegrundlag og stadig tabe penge. Forstå komponenterne i bruttomarginen, se hvordan en svag figur kan stave katastrofe for et spirende selskab og se, hvordan du bruger bruttomarginanalyse til at styrke din forretningsmodel.

Hvad er bruttomarginen?

Bruttomargin er simpelthen en virksomheds indtægter minus omkostningerne direkte forbundet med at skabe sine produkter. Direkte omkostninger er typisk variable omkostninger, hvilket betyder, at udgifterne er direkte relateret til antallet af producerede varer. Disse omfatter råvarer, forsyninger og løn til arbejde, der kræves til fremstilling, opbygning eller samling af produkter.

Udgifter som administrationsudgifter, leje og løn til ledende medarbejdere indgår ikke i beregningen af ​​bruttomarginen, fordi de ikke afhænger af produktionens omfang. Fordi en lang række meget nødvendige udgifter ikke indgår i beregningen af ​​bruttomarginen, skal de fleste virksomheder have ret høje margener for at sikre, at der er nok indtægter tilbage til at dække alle de øvrige omkostninger ved at drive forretning.

Eksempel

Antag en virksomhed producerer sko og sælger 1.000 par hvert år til en pris på $ 50 per par. Hvis det koster $ 15 at producere hvert par sko, herunder omkostningerne til materialer og lønninger udbetalt til arbejdstagere, er de samlede direkte omkostninger afholdt for alle 1.000 par $ 15.000. Bruttomarginen beregnes ved at trække $ 15.000 fra den samlede omsætning på $ 50.000. Som et dollarbeløb kaldet bruttoavance er bruttomarginen $ 35.000. Som en procentdel, som er det mere almindelige format, er bruttomarginen $ 35, 000 / $ 50, 000 eller 70 %.

Påvirkningen af ​​en lav bruttomargin

En lav bruttomargin kan stave katastrofe for et selskab af enhver størrelse, men det kan være særligt skadeligt for en opstart. Nye virksomheder pådrager sig ofte større omkostninger i forhold til deres indtægter end mere etablerede virksomheder.

For eksempel kan en opstart muligvis betale forud for udstyr, faciliteter og forsyninger. Selvom disse ting er nødvendige for at opbygge en virksomhed, giver de ikke fortjeneste omgående.Hvis en virksomhed kræver et salgspersonale eller fabriksarbejdere, skal det betale løn, før produkterne selv er på hylderne. Derudover har mange nye virksomheder stor gæld fra lån, der bruges til at få deres operationer væk fra jorden. En lav bruttomargin kan alvorligt underminere en virksomheds evne til at opfylde sine gældsforpligtelser hver måned.

Virksomheder, der opererer online og ikke har fysiske forretninger, kan have lettere tid med lave bruttomarginer, da mange af udgifterne til murstensfabrikker elimineres. Ikke desto mindre kan en lav bruttomargin gøre det vanskeligt for en virksomhed at generere nok overskud til at finansiere vækstprojekter eller udvikle nye produkter. Kort sagt kan en middelmådig margen alvorligt forstyrre en virksomheds potentiale på lang sigt, selvom det lykkes at forblive omladet i sine tidlige dage.

Hvad forårsager en lav bruttomargin?

Et selskab kan have en lav bruttomargin, fordi dens priser er for lave, dets omkostninger er for høje eller en kombination af de to. Selv om det ser ud til at være ret indlysende, er det meget almindeligt, at nye virksomhedsejere undlader at forstå, hvordan eller hvorfor deres startups blæser penge. I mange tilfælde er iværksættere bange for at lave priserne for høje og frygter, at forbrugerne i stedet kan vælge en billigere konkurrent. På den anden side af mønten kan shoddy håndværk eller produkter af lav kvalitet også medføre, at en virksomhed taber sin andel af markedet. At finde den rette balance mellem kvalitet og omkostninger er derfor afgørende for at maksimere bruttomarginen.

Skaleregler

Ofte producerer et større antal varer, der resulterer i en lavere pris pr. Vare, dog med en større samlet udgift. Dette skyldes stordriftsfordelene, og det er en anden grund til, at startups kan kæmpe for at opretholde sunde bruttomarginer. Når en virksomhed køber forsyninger eller råvarer i løs vægt, nedsætter engrosrabatten for disse indkøb omkostningerne ved at producere en enkelt vare. For at drage fordel af denne rabat skal virksomhederne typisk lave meget store indkøb.

Små virksomheder eller nye opstarter har ofte ikke kapitalen til stede for at investere i sådan storproduktion, især hvis produktets markedsførbarhed ikke er testet. Det betyder, at en nyere virksomhed sandsynligvis vil have en lavere bruttomargin end et større firma, der sælger et identisk produkt. Fordi de store fyre kan købe og producere i løs vægt, er deres omkostninger pr. Vare lavere. Derfor er det svært for nye virksomheder at bryde ind i brancher, der allerede domineres af store konkurrenter.

Fordele ved en sund bruttomargin

En opstart med en sund bruttomargin genererer tilstrækkelige indtægter til dækning af produktionsomkostningerne samt faste omkostninger som administrationsudgifter, leje og forsyningsvirksomheder, rentebetalinger på gæld, lønningsliste, skatter, forsikrings- og reklamekostnader. Dette gør det meget mere sandsynligt, at virksomheden vil lykkes, og den åbner døren for mange vækstmuligheder, der ellers ikke ville være tilgængelige.

Banker ser for eksempel på regnskabet for virksomheder, der ansøger om lån.Et sundt cash flow og lave omkostninger betyder, at en forretning er mere tilbøjelige til at kunne betale et lån til tiden. En opstart med en solid bruttomargin er mere tilbøjelig til at blive godkendt til yderligere finansiering, som den derefter kan bruge til at accelerere ekspansion.

Konklusion

Hvis du overvejer at starte din egen virksomhed eller forsøger at finde ud af, hvorfor din nuværende virksomhed er floundering, skal du huske at analysere din bruttomargin. Før du går ned i virksomhedernes finanser, begynder du med de enkle ting: omsætning og omkostninger. At holde dine direkte omkostninger nede er en god start, men vær sikker på at du også opkræver en rimelig pris for det produkt, du tilbyder. Selvom en oppustet pris kan vende kunder væk, kan en pris, der er for lav, signalere til forbrugerne, at dit produkt ikke er meget godt og kan koste dig mere end bare salg.

Selvfølgelig varierer det sundhedsmæssige eller usunde bruttomargin i branchen. Når du analyserer din startups økonomi, skal du sørge for at sammenligne dem med en succesfuld virksomhed af samme størrelse inden for samme marked for at sikre en nøjagtig analyse.